2017年10月14日

革新し続ける会社だけが、生き残れる

◆夏休みが始まると、今年こそはお盆までに宿題を片付けて  夏休み最後の日を、余裕で過ごすぞ!  小中学校合わせて、9回チャンスがありましたが、一度として  成功した試しはありません。  中間、期末試験の結果を知らされて、来季こそは計画的に勉強  するぞと考えて一度も成功した試しがありません。   革新し続ける会社だけが、生き残れる   <<関連記事はここから>>  その失敗の始まりは、小さな挫折から始まります。計画を立てて  3日目にぐらいになると、不測の..
posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 10:07

2017年09月16日

失敗の本質

◆失敗の本質という本をご存知でしょうか?インパール作戦に  ついてネットで調べていましたら、この本が出てきました。  この本は、旧日本軍の失敗から学ぶものですので、日本軍の  戦いのまずさを書いたものです。  3章立てで、第1章は失敗の戦い事例。2章、3章で筆者の  考察が入ります。  米軍との大きな違いは、米軍は目的思考で、戦略的、長期的、  全体的な考え方をしていました。  それに比べて、旧日本軍は部分的、短期的であり目的を..
posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 09:11

2017年08月04日

業界での強みと市場での強みとは全く違う

◆SWOT分析を会社を立ち上げる前に一度だけやったこと  があります。今考えると起業しようとする人が、こんな  分析正しく出来る訳ありません。  しかもこの分析に基づいて、どうすればよいのかなど思い  つくことは普通の人間ではあり得ません。  失敗するのが、自社が思い入れのあるものを強みと置くこと  です。業界で流行っているものをいくら早く身に付けても、  それは特徴でしかなく、強みとは言いません。     業界での強みと市場での強みとは全く違う  私は、大型..
posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 05:02

2017年05月01日

中小企業の社長は、積極的・革新的でなければならない

◆今継続している企業の粗利益は、過去に作ってきたお客さん  からほとんど生まれてきています。  このお客さんを作ってきたのは、当時作られた経営力によって  作られたものです。経営力とは、商品力と営業力が合わさった  もので、今現在その力が有効であるかは別の問題です。  なぜなら、お客さん(市場)では、常に新しいニーズが発生  しているからです。    中小企業の社長は、積極的・革新的でなければならない  こう考えると企業は常に新しい機会を捉えて、そこに経営力を  集中させ..
posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 06:09

2017年04月28日

イノベーションには戦略が必要    [Vol 245]

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■   イノベーションには戦略が必要    [Vol 245] ■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2017/04/28━■□■ 目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・   1.イノベーションには戦略が必要   2.地域経済活性化の秘訣   3.何をどのようい差別化するのか..
posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 05:16

2017年04月26日

企業家精神を持つ社員を育てる仕組みづくり

◆本当によい会社になるには、まだまだハードルがある  ようです。ドラッカー先生の著書からするとウォルト  ディズニーやマクドナルドでさえ当時はまだまだだと  評価されています。  世の中に革新的なことを起こした企業でも、創業者だけが  革新的では、本当によい会社とはならないようです。    企業家精神を持つ社員を育てる仕組みづくり  もちろん、2つの会社の評価は執筆当時のことで、その後  この両社とも社内に企業家を作り出す仕組みを構築して  います。  現..
posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 06:36

2017年04月14日

自社の事業を決めるのは、一体誰か    [Vol 244]

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■   自社の事業を決めるのは、一体誰か    [Vol 244] ■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2017/04/14━■□■ 目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・   1.自社の事業を決めるのは、一体誰か   2.私はこうして、この事業を選んだ   3.市場のニー..
posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 06:00

2017年04月05日

お客は解っとらん!は、革新の機会を逸する

◆顧客の価値や期待と供給者の考えているものは、常に違う  というドラッカー先生の言葉は考えさせられます。  自分のやっていることを否定しなければならないのですから。  その上で、ドラッカー先生は自社が提供するものに自信を  持たなければならないとも言っています。  顧客の求めるものと提供するものが異なると供給者は、次の  ように考えてしまうものです。   「お客は解っとらん、うちのどこが悪いというのだ」      お客は解っとらん!は、革新の機会を逸する  例え..
posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 06:22

2017年03月17日

運営主義の対義語は、内部の革新

◆某経済団体の方言だと思いますが、『運営主義』という言葉  があります。ある会議があったとします。その会議で話合わ  れる内容が本質を横に置いておいて、どうすればその会が  上手く行くかを考えるようなことと私は捉えています。  これが続くと、その会を大きくすることを目的としてしまい、  手段と目的を取り違えてしまうようになってくるのです。  その昔宗教界で、各団体が主張しあい結局宗教離れに陥った  ようなことが起こると思います。 ..
posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 05:43

2017年03月09日

なぜ計画は絵に描いた餅になるのか?

◆実行の手順の第一番目は、願望・熱意つまり欲求です。何かを  強く願うことによって、行動に繋がります。  では、願望や熱意を呼び起こせば必ず行動に繋がらり成功に  近づくかというとそうでもありません。  その原因は、願望・熱意から次の段階に移るときの考え方が  全く違うからです。     なぜ計画は絵に描いた餅になるのか?  『着眼大局、着手小局』という言葉があります。実際に行動に  起こすときは、小局が原則です。  もう一つ考えを誤ることがあります。それ..
posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 06:36

2017年02月24日

小規模1位主義・部分1位主義     [Vol 241]

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■   小規模1位主義・部分1位主義     [Vol 241] ■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2017/02/24━■□■ 目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・   1.目的は強いもの作り1位作りに   2.強い会社と差別化する   3.弱者は経営のやり方に革新を..
posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 06:00

2017年02月13日

成長しようとする社員、成長させようとする会社

◆ドラッカー先生曰く、自ら成長しようとしない社員をどうにか  しようとするほど会社は、お人よしであってはいけない。  ようなことを書籍で著わされていましたが、中小企業の場合は  そういう訳にはいかないようです。  特に現在の日本のように労働意欲を削ぐ状況では、そう感じます。  できれば企業より社会資本でなんとかして欲しいと思いますが、  残念ながら、成長意欲が減退してしまっているようです。    成長しようとする社員、成長させようとする会社  先週ビートたけしの冠番組で、..
posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 06:38

2017年02月10日

窮地に立たされたときの知恵が弱者の戦略   [Vol 240]

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■   窮地に立たされたときの知恵が弱者の戦略   [Vol 240] ■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2017/02/10━■□■ 目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・   1.窮地に立たされたときの知恵が弱者の戦略   2.会社は、1000社中995社が劣勢   ..
posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 06:00

2017年01月10日

小池都知事、改革を目指す?って優良企業では、当たり前

◆東京都の小池都知事が、大変な勢いです。へぇ〜そうきたか。  先般の試験などは、なるほどと感心しました。  今都庁の改革をしようとしている訳ですが、企業に置き換えて  みるとこの改革、革新というのは当たり前のことです。  企業は成長しなければならない。その理由は市場は常に企業  より成長しているからです。  ただし、ここでいう成長とは、売上や規模という意味では  ありません。    小池都知事、改革を目指す?って優良企業では、当たり前  質的成長です。特に中小企業の場合は、..
posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 07:28

2016年11月22日

一人当たり年間粗利益額が業界平均以下の社長の仕事

◆まず経営者が抑える3つの数字の一つ目の一人当たり年間  粗利益額が業界平均に満たない社長が行うべきことは何で  しょうか?  勿論粗利益額を上げることですが、それは結果としてです。  その元となる行動は一体なんでしょうか?  今のお客さんに一生懸命尽くして、よい仕事をもらうこと?  もしそう考えられたのなら、戦略実力は疑わしいと思って  ください。  儲かりそうな商売を探す?これもイマイチ。      一人当たり年間粗利益額が業界平均以下の社長の仕事  利益性が..
posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 07:23

2016年11月07日

小林幸子 初音ミクの千本桜を唄う【革新の裏側】

◆初音ミクという歌手?をご存知ですがか。歌手というかコン  ピューターで作られたキャラクターで持ち歌『千本桜』が、  10代のカラオケナンバーワンだとか。  その『千本桜』を小林幸子が歌って人気を博しているそうです。  きっかけは、小林幸子のスタッフがこの方面に詳しく面白い  からと強く勧めたことだそうです。     小林幸子 初音ミクの千本桜を唄う【革新の裏側】  その言葉に何も解っていないが、世代を超えたスタッフに  乗っかったのです。  成功する可能性が少しでも..
posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 07:39

2016年04月30日

企業家と経営者は違う。中小企業の社長は双方の役割を持て。

◆経営者とはマネージメントをする人です。マネージメントは  目標、目的を達成するために必要な要素を分析し、成功する  ために手を打つこと。とネットで調べるとあります。  また他の説明では、様々な資源・資産・リスクを管理し、効果  を最大化する手法のことだそうですので、既にあるものの能力  を効果的に発揮させることでです。  一方、企業家とは、アントプレナー。      企業家と経営者は違う。中小企業の社長は双方の役割を持て。  その意味を調べると、新製品の開発,新しい生産方式や技術の..
posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 07:41

2016年03月17日

経営は、ゴールなきマラソン。不測に備える。

◆経営を英訳するとマネージメント(management)というらしい。  逆にマネージメントを和訳すると管理とか監督となります。  これが原因なのかよく解りませんが、経営を今ある組織を管理監督  することを経営と勘違いしている人が随分います。  内部組織に自分の能力を極端に投入してしまうようになってしまい  ます。現在ある仕事をどうやって増やすか、どうやってこなすかと  いうのも同じです。  経営というのは、これほど近視眼的なものでは..
posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 06:36

2016年03月16日

ありのままを追求してイノベーションを起こす

◆ありのままでぇ〜という歌が昨年流行りました。この歌詞は  とても良い歌詞だと思います。  他人と比較することが、自分の行く道を誤ってしまうことが  多いからです。  その誤りとは、自分は人より出来ないと思ってしまうことです。  そうならないためにも、ありのままでいることは重要です。      ありのままを追求してイノベーションを起こす  ところが少し表現を変えると大きく状況が変わってしまいます。  「今のままでいいの」という言葉です。  「ありのまま」と「今のま..
posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 07:29

2016年03月08日

今の日本の経営者に必要な革新

◆新しい酒は新しい革袋に盛れとは、次のような意味だそうです。  「新しいぶどう酒を古い革袋に入れる者はいない。   そんなことをすれば、革袋は破れ、   ぶどう酒は流れ出て、革袋もだめになる。   新しいぶどう酒は、新しい革袋に入れるものだ。   そうすれば、両方とも長もちする。」      今の日本の経営者に必要な革新  私が社会に出たときは、給料は上がることが前提でした。  毎年○○○○円アップしていくことは当たり前で、それに役職  手当..
posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 07:43

2016年03月07日

革新は、将来を築くために必要な冒険である

◆今ある成果は、過去に実践した結果にしか過ぎません。  不安があるのは、現在よりむしろ将来にあるのです。  将来を確実なものにするには、過去に頼るのではなく  将来のために投資することです。      革新は将来を築くために必要な冒険である   『革新は一種の冒険である。それは将来の    しかも極めて不確実な成果を得るために    現在の資源を投入することである』       ドラッカー著:変貌する産業社会より  過去に築いたものを将来のために捨てるというの..
posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 07:40

2016年01月23日

成長したければ、計画的に捨てる

何かを始める前に、何かを止めることであると聞いたこと  があります。  行政に聞かせて上げたい言葉ですが、何も行政が悪いわけ  ではありません。その事業に関わって既得権益を得た人たち  からの声によってその事業が存続することも多々あります。  行政だけでなく、こういったことは一般企業でもあります。  一人の営業部長が離さない商品、顧客のために企業全体の  向う方向が誤った方向に行く場合もあります。      成長したければ、計画的に捨てる  勿論この..
posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 07:29

2015年12月07日

老舗は、革新する。変化することだけが不変。

◆できれば今のまま変わらず同じ事をしていることで  事業を永続したい。  こんな風に心のどこかで誰しもが思っているのでは  ないかと思います。人間は変化が不得意だと思われて  いますが、ドラッカー先生によると人間ほど変化した  動物は他にいないそうです。  変化が必要なのは、お客と競争相手は必ず変化する  からです。    老舗は、革新する。変化することだけが不変。  変化こそが不変と考えれば、変化を避けようとする  のではなく、積極的に変化をする方が有利で..
posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 07:39

2015年11月20日

出来る社長は、革新の要点を掴むのが上手

◆出来る社長は、まず業績がよい会社になるためにどこを直  せばよいかを見つけるのに、自分のエネルギーを投入します。    見つかったら、そこに経営資源を集中させ革新を図ります。    出来ない社長は、とりあえず利益が上がると思われるものに  手を出し、あれやこれやと経営資源を分散させます。  しかも周りがやっているのを真似て、遅れまいと同じ事を  するのは具の骨頂。    出来る社長は、革新の要点を掴むのが上手  例えば、社員教育に力を入れるのだったら、どういうレベル ..
posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 07:25

2015年11月13日

業界の常識を打ち破ることを考える訓練をせよ

◆皆さんの業界で、無料が常識になっていることはありませんか?    私は、ソフトウェアの仕事をしていましたので、  こういうことはよくありました。  「ちょっと聞きたいんだけど・・・」  こういったことに答えるのには、それほど時間は掛かりません。  ところがそれを答えると、いつの間にかその対応を始めてしま  し、技術者は治るまで無料で働き続けるのです。     業界の常識を打ち破ることを考える訓練をせよ  営業の情報提供、見積もり、提案なども同じくほとんどが無料で ..
posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 07:30

2015年11月07日

体質改善には、日々革新を意識しても3年掛かる。

◆数年前、食事制限によって約10キロ減量しました。  その結果、やせすぎ筋肉量が低下したようで今度は  標準体重に保つために3キロほど増やすことにしました。  体重は標準になったのですが、外食をした日は1キロ  から2キロ増えてしまいます。  そんな訳で、食事制限を継続しなければ油断をすると  戻ってしまう状況だったのです    体質改善には、日々革新を意識しても3年掛かる。  素人の私の分析ですが、カロリー消費が少なく少し食べた  だけでそうなるのだと考えました。 ..
posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 07:29

2015年10月21日

中小企業は、10年、20年掛けて企業価値を高める

◆昨夜、三重県中小企業家同友会で活動説明会というものを  桑名で開催しました。  この説明会はまだ会員になっていない方と会暦の浅い方に  より効果的にこの会を活用してもらおうと思って企画した  ものです。    私は、既に会員で十数年経っていますので、参加の意味は  あまりないのですが、仕掛け人が私ですので、視察を兼ねて  参加して来ました。    中小企業は、10年、20年掛けて企業価値を高める  報告者は、この会の代表理事です。一番エライさんです。  その報告の..
posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 06:51

2015年08月19日

社長は現場に迎合するな!

◆イノベーションのジレンマの著者クリステンセンが  次のように言っています。  『大企業があまりに物事を合理的に判断してしまい、   イノベーションの取り組みに遅れる』  現場は、戦術活動ですので能率を追及します。それ  は戦術係として正しいことです。  ところがその能率性を追いかければ追いかけるほど  新しいことに取り組めなくなってきます。    社長は現場に迎合するな!  特に大企業は、さまざまな理由によって新しいことへ  の取り組みが..
posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 07:00

2015年07月30日

企業は、革新続けることで永続できる

◆お客さんというのは、常に売る側の先を行っています。  理由は明らか。自分の命の次に大切なお金を出すので  すから、そうなります。まあ命の次というのはオーバー  にしても自由経済の社会においてはウェイトが高いの  は間違えありません。  自らが買う側になったら、物を選ぶのに少しでもよい  ものを手に入れたいという気持ちは解ると思います。     企業は、革新続けることで永続できる  逆に売る側に立つと如何に能率よく売れるかを考えて  しまうものです。 ..
posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 06:52

2015年07月23日

社員がやる気を出せる環境を作るのは社長の仕事 [Vol 204]

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■   社員がやる気を出せる環境を作るのは社長の仕事 [Vol 204] ■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2015/07/23━■□■ 目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・   1.熱意・願望の大元は、欲求欲望である   2.現代の日本は、欲望を減退させる社会である ..
posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 06:00

2015年04月09日

やる気を出すのは自分自身である [Vol 197]

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■    やる気を出すのは自分自身である [Vol 197] ■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2015/04/09━■□■ 目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・   1.業績の53%は、願望・熱意で決まる   2.業績の高さが社長の能力(ただし今までの社長の実力) ..
posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 06:46

2015年03月10日

革新を簡単に出来る2つの方法

◆会社を革新していくには、奇抜な発想と物事を成就する  忍耐力が要ります。  そのアイデアを出すには、人と違うことを考える習慣を  付けるのが第一です。  その習慣を付けるまでに簡単に革新する方法が2つあり  ます。     革新を簡単に出来る2つの方法  一つ目は自分の地域から遠い同業の方法を研究すること  です。同じ仕事なので自社に応用するのも案外簡単です。  もう一つは、異業種でうまくやっているのを自分の業界に  応用することです。こうし..
posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 07:33

2015年01月22日

ユダヤ人の経営相続法  [Vol 192]

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■   ユダヤ人の経営相続法  [Vol 192] ■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2015/01/22━■□■ 目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・   1.事業継承は、先行波乗り型で   2.資産は継承せず、知恵を継承する   3.ユダヤ人の経営相続法    ..
posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 08:24

2014年05月26日

会社は革新し続けないと、いずれ消えてなくなる

◆少し業績がよくなったり、食っていけるぐらいに  なってくると    「これがずっと続かないかなぁ〜」なんて  消極的に考えてしまうものです。  苦しくて業績を上げることが、具体的な目標にな  っていたものが、なんとなく将来うまいこといっ  てくれないかなぁという願いに変わってしまう瞬  間です。     これが危ない!    blog20140526.jpg  ところが現在の順調に行っているのに、その上新  しいことにチャレンジするのは大変..
posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 07:49

2014年02月18日

差別化の心構えを身につける

◆未来工業の改善は、有名です。  日本一休みが多い会社ということでも有名です。  その未来工業の山田相談役が、改善にどうして取り組  んだか?ということをお聞きしたことがあります。  未来工業という小さな会社が、M下電工という会社に  勝つためには差別化しかない。  差別化するには、他人の考えないことを考える習慣を  作るしかない。    blog20140218.jpg  そこで、今までと違う提案があったら、その提案が何  であっても500円を出..
posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 07:37

2014年01月23日

中小企業の社長は積極的でなければ務まらない

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■    中小企業の社長は積極的でなければ務まらない ■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2014/01/23━■□■ 目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・   1.中小企業の社長は積極的でなければ務まらない   2.人はどうすれば行動したくなるのか   3.さらに外部からの..
posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 09:00

2013年09月17日

市場価格に合わせると必ず競争に巻き込まれる

◆販売をするときに、価格を決める必要がありますが、  この価格の決め方も、強者と弱者ではその方法が違  ってきます。   ランチェスター戦略でいう強者とは、   市場占有率で1位   26.1%以上   2位との差を10:6以上  この3つの条件が揃った会社だけが強者です。  市場で1社しかないわけです。  1000社中995社が弱者になります。   blog20130917.jpg  弱者が勝ち抜くには、競争を避けることですから人  ..
posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 07:35

2013年09月12日

老舗宮ア本店が勝ち残っているDNAは『革新性』

◆かつてエネルギー産業で、石炭の業界がありました。  主に鉄鋼産業が集積する北九州地区に多く存在した  らしいですね。  五木寛之の青春の門の舞台となったのもこの地域です。  その石炭会社は、当時250社ほどあったそうです。  そこから業態変化を図って、生き残っているのは  3社から5社だそうです。  上位2.5%しか生き残れないということです。  宮崎本店さんは、わが町楠町で30ほどあった酒蔵  から最後の1社に残ったと..
posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 12:33

2013年08月30日

勉強を成果に変える法

◆赤福濱田社長から学ぶクレーム対策というタイトルで書いて  きましたが、ここまではあくまで勉強です。  頭で理解しただけです。  これだけでは、まったくの時間の無駄です。    blog20130830.jpg  自分が考え、感じたことを身に付けて初めて成果に繋がります。  私の場合、次の3つに気づきました。   1、人の繋がりの向こうにいる将来客を見る   2、革新を受け入れる体力と能力を身につける   3、潜在クレームをキャッチするお客感知能力を磨く..
posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 07:46

2013年08月28日

赤福濱田社長から学ぶクレーム対策 その2

◆昨日に続き赤福の社長講演を聞いて学んだことです。  その2。    『革新を受け入れる体力と能力を身につける』  事件が起こって当然社員は会社の行方を心配します。  そこで濱田社長は、「身分を保証します」と宣言したそうです。  営業停止の期間、給与を払い続けるということなんです。  これで社員さんは、落ち着いて。今度は会社で何ができるのか  という方向に向かったそうです。   blog20130828.jpg  そして交代で会社に出てきてもらって、クレ..
posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 07:54

2013年08月27日

赤福濱田社長から学ぶクレーム対策 その1

◆昨日中小企業家同友会という経済団体の行事に参加してまい  りました。  報告頂いたのは、赤福の濱田社長。もちろん例の事件の報告  も一部ありました。  その後、バズセッションという話し合いの中で、私自身気づいた  ことが3つあります。   1、人の繋がりの向こうにいる将来客を見る   2、革新を受け入れる体力と能力を身につける   3、潜在クレームをキャッチするお客感知能力を磨く   blog20130827.jpg人の繋がりの向こうにい..
posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 07:40

2013年07月11日

経営計画書は不要、だが業績を上げる作戦計画書は必要である

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■   経営計画書は不要、だが業績を上げる作戦計画書は必要である ■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2013/07/11━■□■ 目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・    1.売上の予測するような経営計画書はいらない    2.どれだけ利益を上げれば競争に勝てるか ..
posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 07:52

2013年05月09日

『業績の98%は社長1人の実力で決まる』で救われた

■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■   『業績の98%は社長1人の実力で決まる』で救われた ■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2013/05/09━■□■ 目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・    1.『業績の98%は社長1人の実力で決まる』は、救世主    2.会社は人で決まるの人とは誰のことか ..
posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 09:00

2012年09月04日

企業は革新する ドラッカーを繰り返し学ぶ

◆ドラッカー先生の次の言葉は、きつい!  「経営者は、経営条件を創造もしくは変革していくべきもの   であって、単に経済条件に順応してゆく受動的な経営者は、   真に事業を経営しているとはいわれない。」  業績がよくないというほとんどの原因というとリーマンショ  ックなど外部環境・不景気が原因と考えている人がいるよう  ですが、実は何も対策を打っていないということにこういう  仕事をしていると気づきます。   blog20120904.jpg  ショック..
posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 07:51

2012年08月12日

成功する経営革新を見つける法

◆商品のライフサイクルと同じように、会社にもライフサイクル  があります。  商品・サービスが世の中から受け入れられなくなったとしても  会社は、続けて行きたいと思うのが経営者の性かもしれません。  そうするには、常に会社に革新を加えなければなりません。  会社を革新するには、同業の場合、遠い所でやっていることを  行うことが1つです。   blog20120812.jpg  しかしこの方法は、情報の伝達速度が上がっている現代では  直ぐに真似する人が直..
posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 08:42

2012年04月25日

早く成功するコツは、先人の智慧を信じて活用することである

◆昨日の投稿の陶山戦略の実験の結果を、分析せずに駄目だと  決めてしまうのと同じように先人の智慧を素直に受け止めない  というのも失敗者に多い現象です。   blog20120425.jpg   デミング博士が提唱したデミングサイクルもその1つです。  品質管理の勉強をすると必ず出てくるのがこれです。  Plan−Do−Check−Action という管理のサイクルを  まわしてよりよく改善していく方法です。  この手法で成功している事例は、山のように出てきます。..
posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 06:03

2012年02月07日

その人にとっての常識。疑ってみる価値があります。

◆最近自宅事務所を掃除していますと気になる音がします。  電話の使用中の音が、ツーツーツーと聞こえるのです。  音の正体は、FAXです。  受話器を上げていないのに使用中になることがあるようです。  ボツボツこのFAXも買い替え時か?   革新.jpg  今朝ふっと  「どうせやるならパソコンで受信できるようにしようかなぁ」  パソコンで受ければ、不要なFAXを受け取らなくていい。  一応エンジニアでしたので、設定費用はただ。 ..
posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 06:55

2011年03月03日

革新は、ゆっくりと進める とはドラッカーの言葉です

◆システムの改革は、徐々に進んで遂に担当の入れ替えまで  行きました。  そして一番の問題児給与計算に手を付けることになりました。  この仕組みが一番問合せ、トラブルが多いものです。  私はすべてのプログラムを作り替え入れ替えることを決意しました。  なんせ給与に関わることなので、いつもの私では無いくらい  慎重にことを運びました。  その結果、給与計算も順調に進みました。  先輩からは、   「ようできたなぁ   ..
posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 07:53

2010年10月12日

孫子+ランチェスター+孫正義

◆昨日カンブリア宮殿の録画で「ソフトバンク孫正義氏」が登場する  シリーズの1つ目を見ました。  800社以上が関連が会社で、2万人以上の社員だそうです。  孫氏自信も、どれだけあるのかよく解らないと言っていました。  但し、情報革新をするための企業で目指すところは同じで  例えば、焼き鳥屋などの飲食はやっていません。  ソフトバンクの孫さんは、ソフトバンクアカデミアでも  孫子 + ランチェスター + 孫正義 の考え方で  経..
posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 07:40

2010年08月12日

自社の経営戦略が正し方かを評価する方法

◆九州福岡のランチェスター経営さんに行ってきます。  用件は、自社の経営戦略の相談です。  仕事柄自分のことを誰かに相談するという機会がどうしても  作れません。  自分を見つめる機会にしようと思います。  相談する相手がいなくても自社の経営戦略が正しかったかどうかを  判断する方法はあります。  それは業界平均以上の経常利益が上がったかどうかです。  但しそれは、過去のことです。将来は解かりません。  経営というのは、止..
posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 05:20

2010年07月26日

企業は革新する ドラッカー経営名言集より

◆経営革新計画というものがありますが、この計画は最長で5年です。  ドラッカーは、革新は緩慢にしか起こらない、4半世紀掛かると  いっています。   ドラッカー経営名言集  また先代の革新の蓄積を食い潰すような経営をしてはならないとも  いっています。  理論的には、経営革新計画を5年ごと書いて、5度提出することに  なりますが、現実的には同じ内容では取れませんので  一つの計画を社内で練り直して経営革新計画を立て直しことになります。  私も..
posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 07:34

2009年11月06日

利益性を高める実行の手順

◆利益性を競争相手の3倍高めるには  1位作りが必要と説明してきました。  その1位作りを実行に移すためには正しい手順が必要です。   1、熱意・願望     なんとしても良い会社にするという強い決心)   2、目的     1位作りを目的にした正しい目的を決める   3、目標     自社の立場にあった必勝の目標を決める   4、戦略     全社的経営競争の勝ち方のルールを決める   5、仕組みづくり     戦略を実行するための仕組み..
posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 07:20

2009年08月24日

戦略目標の決定の前に知っておくべきこと

◆商品または有料のサービス、営業地域、客層・業界  営業ルートの戦略目標を決定する前に  2つのことを理解しておく必要があります。  まず社長の役割、もう一つはその果たし方です。  社長の役割は、将校の研究テーマに則って考えると  非常に明確になります。   必勝の信念   目的 目標 戦略 戦術 戦闘時間 戦闘期間   情報 革新 統制 統率 教育・訓練  これを経営の応用したのが、社長の役割になります。
posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 08:03