2020年09月13日

戦略名人CD版【強者の経営戦略】第4回

◆今回で強者の戦略は終了です。動画でお伝えしたキリン

 ビールとアサヒビールの戦いは、強者の立場で何をしては

 いけないかと共に弱者が何をすれば良いのかが解ります。

 当時取締役だった中條 高徳氏の書籍『小が大に勝つ兵法の実践』

 が参考になります。中古コレクター価格で2万円越え。

 1円というのもあります。どちらの書籍も内容は同じですので

 ご自分の財布に合わせて一度ご覧ください。

 お伝えした内容は以下の4つです。次回から弱者の経営戦略です。

 自社に応用できるまで勉強して行きましょう

   11. 強者は弱者を包囲する
   12. 強者は弱者が新製品を出したら直ちに対応する
   13. 先発企業は後者の戦略が必要
   14. 強者でも弱い商品や弱い地域では弱者の戦略が必要


  <<次回9月20日11時〜予告>>
        『第6章 弱者の経営戦略 第1回』をお送りします。

        ★ライブ録画はここから★
  

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   社長の役目・社長の仕事

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        その2   その3    その4 


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2020年09月12日

日本国民所得を高める唯一の方法

◆何で見たのはは定かではありませんが、安倍政権の7年で

 国民所得が落ちている。これは失政だといった記事を目に

 しました。何を基準に国民所得を割り出したのが解りませんが

 現代において、国民所得を平均値で計ることはできません。

 超二極分化しているからです。なんでも世界の富は世界のトップ

 85位で大半を占めているらしいです。

 私はせめて中央値で計るべきだと思います。この中央値も

 おそらく双子の中央値になってしまっているのではないかと

 想像します。

 所得を上げるというのは、頑張って働くなどというイメージが

 ありますから、少し古いと感じるかもしれません。

 それでこういう公約は政治家の方は嫌うのかもしれません。

   日本国民所得を高める唯一の方法

★動画deブログ解説はここから★


 政治家というより選挙参謀かもしれません。いまどき先生所得

 倍増など票に繋がりませんよ。なんてぇ〜ことなのかも。

 しかし所得を増やさずに、保障だけ手厚くするなんていう

 ことは出来ません。
ドラッカー先生の『企業とは何か』を

 オーディオブックで聞いていますが、給与を上げるのは、

 生産性の向上である
と言っています。

 私は、確かにそうだ!年功によって、給与が上がるという

 のは本質から外れていると思わず思ってしまいました。

 歳を取れば、体は動かなくなります。しかしその分経験が

 備わり、自分が5年掛けて修得した技術を、3年で修得で

 きるようにすれば、組織としての生産性は上がります

 国民所得を高めるそして保証を厚くするには、国民の

 生産性を高めるしかないとこの時確信しました。

 この生産性向上は、肉体労働や工場労働では効果が低く

 今重要なのは知識労働、サービス労働の生産性向上です。

 飲食店が厳しい状況にありますが、まさにその飲食店

 のサービス労働の生産性を高めなければなりません。

 このような政策を打ち出せる人に総理になって欲しいと

 思います。いるのかなぁ〜。

 私は政治家ではありませんので、自分の立場で出来ることで

 世の中の知識労働、サービス労働の生産性向上
を訴えて行き

 たいと考えています。

 経営者は政治家ではありませんので、まず自社の生産性の向上

 の政策を考えるべきだと思います。

<<ライブで解説9月13日チャンネルはここから>>

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2020年09月06日

戦略名人CD版【強者の経営戦略】第3回

◆強者の経営戦略第3回目では、次の5つについてお伝えしました。

 動画deブログ解説が長くなり過ぎ、そして今朝あったエピソード

 を話したので、時間を気にして端折ってしまいました。
 
   6.強者は営業ルート全体に商品を流す
   7.強者は市場規模が大きな業界や客層に力を入れる
   8.強者は卸を使った間接販売に力を入れる
   9.強者はテレビや新聞などマス広告を利用する
  10.強者は量をより重視する


 その中で、間接販売今でいうフランチャイズのあり方について

 お伝えしました。フランチャイズ本部をやるには相当な覚悟と

 ルートを抑えるという戦略概念がないと成功しません。

 逆の立場で、フランチャイズになるに本部の戦略が正しいことを

 見極めて
、さらにフランチャイズに対する考え方を理解して

 おく必要があります。

 目先の売上だけを追い掛けるフランチャイズには加盟しないこと

 が賢明です。

  <<次回9月13日11時〜予告>>
        『第5章 強者の経営戦略 第4回』をお送りします。

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2020年09月05日

社長の仕事は、ボスになることではない

◆社長の仕事はボスになることではない、会社でもそうですが

 地域の活動でも同じです。

 勿論、有名人になることでも、金持ちになることでもありま

 せん。年収など一定の基準を超えれば、自己顕示欲の現われ

 でしかありません。世の中に貢献出来ていない自信のなさを

 年収の高さで埋めようとしているようなものです。

 では、社長の仕事とは何か?

    社長の仕事は、ボスになることではない

  ★動画deブログ解説はここから★


 組織をマネジメントすることです。マネジメントの第一は

 組織が最も成果を上げられる事業は何かを決める
ことです。

 次に組織員の強み、そしてそれを活かした組織の強みは何か

 何にすべきか。そしてそれを誰に、どうやって提供すべきか

 を決めることです。

 しかもこの決定は、一度やればよいというものではありません

 常に、本当に効果的か、本当に成果は上がっているのかを

 確認し続けなければなりません。

 こうして組織、組織員のパフォーマンスを最大にすることを

 考え、舵を取っていくことです。

 コロナ禍だから何とかしようではないのです。

 これを実現するには、まず戦略を理解する必要があります。

 戦略とは団体戦の効果的な勝ち方です。この戦略が解った上で

 経営、人間関係(人格など)、動機づけと進んで
いくと本来の

 社長の仕事を全うできます。

   <<ライブで解説9月6日チャンネルはここから>>

   社長の役目・社長の仕事

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2020年08月30日

戦略名人CD版【強者の経営戦略】第2回

◆強者の経営戦略の第2回では次の3つを解説しました。

  3.強者は商品の幅を広げて総合化する

  4.強者は人口が多い大都市に力を入れる

  5.強者は営業地域を広くする


 強者の戦略を弱者が実行すると負け戦にどんどん巻き込ま

 れていきます。しかも何も考えずに経営すると強者の戦略に

 ハマってしまう
という恐ろしいこと状況もあります。

 例えば、皆さんんは売上高を意識させられています。しかし

 売上高を追い掛ければ追い掛けるほど、商品幅は広くなり

 営業地域も広くなってしまいます。これが弱者にとっては

 大きな無駄を発生させてしまうのです。

 ライブ配信では、質問コーナーでリーダーシップの話

 させて頂きました。詳しくは動画で確認ください。

  <<次回9月6日11時〜予告>>
        『第5章 強者の経営戦略 第3回』をお送りします。

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2020年08月29日

人には変われというが、自分は変わろうとはしない

◆私は今の自分と幼い頃の自分とは別人のようだと

 思います。

 周りに何か言われたくなくないという気持ちが強く

 目立たないようにしていました。事実何かを言われる

 とメソメソ泣いていたような記憶があります。

 ところが家の中では、そうではありませんでした。

 内弁慶とよくお袋に言われたものです。

 周りの目を気にしていた私が今は全く周り目を気に

 しなくなった
のは、歳を取って図々しくなっただけでは

 ないと思います。

    blog20200829.jpg

   ★動画deブログ解説はここから★


 私は学生時代、周りの目を気にしながら、自信もなく生きて

 いる自分が全然好きになれませんでした。

 私は運よく自己啓発のプログラムと出逢い、勉強をする

 ことで少しずつ行動が変わってきました。そして自らが

 想像もしなかったことが出来ると、自信が
付きさらに

 上を目指すようになりました。ここで上という表現を

 しましたが、新しい自分と言った方が的確だと思います。

 多くの人は、こういうことに気付かずに、性格も行動も

 変わらないと嘆いています。場合はよっては、無理に自分を

 納得させるが如く、私はそういう人間だ
とか、中々習慣を

 変えるのは難しいと口走ってしまいます。

 そういう人でも、他人にはもっと良くなるようにと変わる

 ことを要求
します。自分が変わることを差し置いてです。

 自らを変えるにはコツがあります。新しい自分になると

 描くことです。新しい自分になるには、古い服をまとって

 いては新しい自分にはなれません。古い服を捨てる
ことです。

 新約聖書に次のような言葉があるそうです。

   『新しい酒は新しい革袋に盛れ』

 とは言え、この言葉の意味が解り出したのは最近のことです。

 確かに、自分を変えようとするより、新しい自分になると

 決めた方が上手く行きます。私は机の上が整理整頓できません

 でした。子供のころからずっとです。それが50歳になって

 治ったのです。それが出来たのは、このことが解ったからです。

 このことが解ってから、人が反省の弁を述べて自分に言い訳を

 しているのを聞くと物凄くイライラ
します。

 それは昔の自分を見ているようだからです。人は変わることは

 出来ないが、新しい自分になることは出来ます。


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posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 17:45| Comment(0) | TrackBack(0) | パーソナル・モティベーション

2020年08月24日

戦略名人CD版【強者の経営戦略】その1

◆ライブ後記を書くのを忘れていました。今回から強者の

 経営戦略について勉強していきます。

 企業間競争における強者の定義は、市場占有率1位で

 26.1%以上、2位との差を10:6以上つけた所です。

 こんな会社1000社中に5社程度しかありません。

 一つの業界に1社しか存在しないので、強者の立場で

 経営できる会社はほとんどいません。

 強者の経営戦略を押さえ直すのは、失敗しないためです。

 何も手を打たないと強者の戦いになり、安いものを沢山売る

 などという弱者が不利な価格競争に挑んでしまう
からです。

 ライブ配信では、回線トラブルでスタートが3分ほど遅れる

 というハプニングに見舞われながら、何とか終えることが

 出来ました。

  <<次回8月30日11時〜予告>>
        『第5章 強者の経営戦略その2』をお送りします。

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2020年08月22日

ピンチはチャンス!などと簡単に言うな

◆テレビを見ているとこのコロナ禍で厳しい状況でいる

 人たちを励ますように『ピンチはチャンス』などと

 いう人がいます。

 出演する事業主の方の中にも、自分を励ますように

 そういう人がいますが、本当にそう思っているのでしょうか?

 現時点で、上手く行っている人は偶々しわ寄せを食らわな

 かっただけ
だと思います。復活した人も今までに打ってきた

 手が偶々当たっただけ
だと思います。

     ピンチはチャンス!などと簡単に言うな

        ★ライブ録画はここから★
  

 なんでこんなことを言うかというと私自身がそうだからです。

 持続化給付金がまだ届いていないというネットニュースを

 数か月前に見たことがあります。そのインタビューを受けて

 いた人は、コンサルタントと言っていました。全国を飛び回り

 講演や研修が中心だったようです。相次ぐ中止でお金が尽き

 ると訴えていました。

 同じような業種であっても、キャンセルや中止はあったものの

 私はほとんど影響を受けていません。
私の戦略が正しかった

 など言えません。顧客の対象が違っていただけです。

 研修会もほとんど中止はありません。それは、昨年からオンラ

 イン研修をやろうと準備をしてきたからです。

 コロナを予測した訳ではありません。三重県は縦長なので

 この移動距離を何とかしたいということからテスト的に

 考えていただけです。

 運としか言いようがありません。

 今、コロナ禍で何が変わろうとしているかというと価値観の

 急激な変化
です。それがどうなるかは未だにはっきりして

 いません。しかし変わることは誰もが理解するところです。

 社会の価値観が変わるとそれに合わせて欲求、ニーズが

 変わってきます。ニーズの変化はそこにイノベーションが

 起こる可能性があるということです。これがコロナ禍で

 はっきり変化するということです。

 凡人でも解る変化です。この機会を取られることが出来る

 人が、次の時代を担う人です。

 こういうことを踏まえた上で、言うのならいいのですが、

 『ピンチはチャンス!』などとモチベーションを高めるため

 だけに簡単に使って欲しくない。

 それは、本当に来ているチャンスを逃してしまうからです。

 動画deブログ解説は、8月23日AM11時からライブでお伝

 えします。

   <<チャンネルはここから>>

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2020年08月15日

他人に教える

◆生産性向上の最後のステップは、他人に教えることです。

 ただし、教える人の成長を目的にすることです。

 自分の優越感を満たすことを目的にすると生産性向上どころか

 自分も成長が止まります。


 22歳ごろだったと思いますが、スキーを始めました。

 ボーゲンができるようになって、嬉しくて休みになると雪山へ

 何時間も車で出かけていました。

 といっても、転倒せずに降りてくるだけで精一杯でした。

 こんなレベルでしたが、あるときスキーツアーを企画することに

 なりました。初心者が多く、私は教える側に立つことになりました。

   他人に教える

        ★ライブ録画はここから★
  

 自分より下手な人を教えることに味を占め、教える立場でいることを

 望んだのです。こうなると自分のことなどそっちのけ。

 自分は一向に上手くなろうとせず、口だけが達者になります。

 ある時、自分が全然上手くなっていないことに気づき、

 教えることを止めました。これはドラッカー先生の言っている

 他人に教えるとは、明らかに違います。

 他人を上達させるためではなく、自分の心地よさを求めて

 いるだけです。

 他人を上達させるには、相手の解る言葉で話さなければなり

 ません。
そしてその人が出来ることをよりできるようにする

 工夫が必要になります。

 このような考えで、他人の教えると生産性は向上しますが

 私のような自己の存在感を満たすために教えると無駄な時間だけが

 過ぎて行きます。こうなると社内では老害です。

 皆さんは決して間違えないようにしてください。

 ちなみに、それに気づいた私は、その後スクールに入り

 一応パラレルの膝の抜き方ぐらいはできるようになりました。

 動画deブログ解説は、8月16日AM11時からライブでお伝

 えします。

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2020年08月09日

戦略名人CD版【ランチェスターの法則】その2

◆第4章ランチェスターの法則は、今日で終わりです。

 この法則を経営に応用すると日本人の苦手なところが

 克服できます。例えば、論理的に考えられないこと。

 数字で物事を判断出来ないこと。同調しすぎてしまうこと。

 など日本人の良さでもありますが、戦うには不向きな

 ところが多くあります。しかしこれを克服しないと

 中小企業と言えども、グローバル経済の中で勝ち残る

 ことは出来ません。
ここまではハードの部分です。

 次回から、どのように経営に応用して考えて行くかを

 解説します。まずは強者の経営戦略から・・・

  <<次回8月23日11時〜予告>>
        『第5章 強者の経営戦略その1』をお送りします。

        ★ライブ録画はここから★
  

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