2014年09月11日

目標の値引きをするな!

◆TA(交流分析)の中の言葉でディスカウント

 (値引き)という定義が出てきます。

 本来自分が理想とする状態があるのですが、それを

 諦めてしまう、または自分自身を納得させてしまう

 ような感じです。

 例えば、本当は朝早く起きて前向きに行動したいが

 何度もチャレンジしても上手く行かない。

 そうすると私は朝型人間ではないと定義し、朝早く

 から頑張らなくても、昼間時間前向きにすればいい

 と自分を納得させてしまうのです。

  blog20140911.jpg

 自分が達成できることを目標にするときに、この状態

 に陥らないようにする
ことです。

 過去に達成できたことを目標に掲げるとこうなりやすく

 なります。

 過去に出来なかったこと、やったことがないことを目標

 として持つ
ことです。

 本当は、そうしたかったんだけど今まで出来ていなかった

 ことです。

 しかもそれを出来ると思える範囲まで細かく分解します。

 この分解が段階を踏んで、目標に近づくようにするのが

 一番よい行動計画
になります。

 皆さんが目標としていることは、過去の焼きなおしや

 繰り返しになっていませんか?

 本当に達成したいことになっていますか?
 
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2014年09月06日

私は、「実行しない理由」を言われると切れるらしい(笑)

◆先日ある人が、岩崎さんでも怒るときあるんだね。

 と唐突に言われました。

 その言葉を聞いて自分のことを振り返ってみました。

 以前はこんなことは考えたこともなかったんですが、

 実行しない理由を並べ立てられるとどうも頭に血が

 上る
ようです。

   blog20140906.jpg

 例えば、その会社に葉書を書くことを提案したとし

 ます。

  「そんなの無理や。書いたことがない

  「大変やなぁ〜」

  「時間がないよ

  「こんなのやっても意味がないやろ」

 こういう話を聞くと

 話する前から、やらんと言うな!と叫びたくなります。

 書いたことがない!だけやろ

 時間がない!?葉書1枚書くのに何分掛かると思って

 いるんや!

 意味があるかないか、やってみな解らんやろ!


 以前は、そうではありませんでした。もっともな話だ

 と、うなずいていたと思います。

 ところが、こんなことを言っているのがなんと時間

 の無駄だと知ってから
というもの直ぐに切れてしま

 うようになったようです。

 皆さんは、出来ない理由を考えたり、やらないことを

 前提で議論するなんて時間の無駄だと思いませんか?


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2014年09月03日

仕事がつらく感じるときは、仕事を細分化する

◆私は2ヶ月に1度のニュースレター、月2回の

 メルマガを発行しております。

 いずれも直接粗利益に繋がるものではありませ

 ん
ので、どうしてもやらなければならないという

 ものではありません。

 こういう作業は、自らの予定が詰まってくると

 そうとうストレスを感じ止めようかと考えてし

 まいます


 今月も実はそういう状況です。

   blog20140903.jpg

 9月11日のメルマガの発行の原稿がまだ全く

 手付かず。

 しかも今週は、かなり予定が入っておりまとま

 った時間を作るのが厳しい
状況です。

 こういうときは、仕事を分解するようにしてい

 います。

 例えば、

  ・メルマガを前半後半に分ける

  ・メルマガの下書きを書く。

  ・ブログに載せる

  ・メルマガ用に書き換える。

 こうして作業を細かく分けて、隙間時間を使って

 1項目だけでも進めます


 いつもなら一気に片付けますので、それに比べる

 と最初は仕事が進まない感じはしますが、それでも

 仕事が片付いていくのを見るとやる気も出てきます。

 弱者の戦略、細分化、一点集中を仕事に応用すると

 こうなります。

 皆さんは、仕事が山積になったときどのように対処

 していますか?

 

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2014年09月02日

聞き手に回れる人は、懐の深い仕事が出来る人。

◆中村雅俊の歌で、

 「人は皆一人では〜生きて行けないものだから〜」

 とういう歌詞がありましたが、人は他人に認められ

 なければ自分の存在を証明できない
んですね。

 ドラえもんの道具で、のび太くんが誰もいない世界

 にいくものがありましたが結局のび太くんが音をあ

 げて戻ってくるというものでした。

    blog20140902.jpg

 このように人は自己の存在を認めてもらうことを渇望

 する
性があります。

 ところがこれを主張し過ぎると相手から疎まれること

 になります。

 よき人間関係を保つには、自分の都合を我慢するので

 はなく変えられる
かに掛かってきます。

 同じようによき仕事をするには、自分の都合をストレス

 なしにどこまで相手に合わせられるかです。

 そうするためには、まず相手の都合を十分聞くことです。

 これが出来る人は、懐の深い仕事が出来る人です。

 皆さんは、如何でしょうか。じっくり相手の話を聞いて

 あげられますか?

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2014年08月29日

目標読み上げ100日達成!を意味あるものにする

◆6月1日から始めた毎朝目標を読み上げが本日

 でちょうど100日になりました。

 きっかけは、倫理法人会モーニングセミナーの

 講和の依頼があったことです。

 モーニングセミナーでは、実践したことを発表

 したいと考えましたので、100日間継続する

 ことを一つ誓いを
立てることにしました。

   blog20140829.jpg

 以前からやりたいと思っていたが、出来ていない

 ことってなんだろうと思いついたのが、この目標

 読み上げ
です。

 これは習慣を身に付けるいい理由になりそうだと

 6月1日から始めることにしました。

 私が講和を担当したのは、今月の初めでしたの

 でそのときはまだ80日目ぐらいでしたが、

 皆さんの前で宣言した約束が本日守れてホッと

 しています。
 
 実行する理由を沢山考えると案外簡単に目標は

 達成される
ものですね。

 ただ100日はあくまで指標に過ぎないので

 これを自信にして、本来の目的である目標を

 読み上げる習慣がつくまで続けていきたい


 思います。少し肩の力を抜いて

 これで目標が本当の意味で達成したことにな

 ります。 

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2014年08月28日

否定語は、行動を奪う

◆私は人の名前を覚えるのが苦手なんで・・・

 こんな人みえませんか?

 人の名前を覚えられる人は、名前を覚えようと努力

 している人がほとんどです。

 伝説のドアマン名田先生は、4000人の経営者の

 会社名、役職、車のナンバーを記憶しましたが、

 名田先生自身それほど記憶力がいいという訳では

 ありません。ノートの書いて予習復習をしたそう

 です。

   blog20140828.jpg

 覚えられる人と覚えられない人の大きな違いは、

 こうして行動したかどうかの違いだと私は思います。

 その行動をピタリと止めてしまうことがあります。

 それは、私は名前を覚えられない。という否定的な

 言葉
です。

 これを宣言してしまうと覚える努力ではなく、覚え

 ない努力
をしてしまうのです。

 少なくとも、否定的な言葉は避けるべきです。

 やってみなければ解りませんから・・・

 例えば次のように言い換えては如何でしょうか?

 『今まではそうだったかもしれないが、

  今、ここから名前を覚えるようにしている。』



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2014年08月26日

数値目標、期限設定の中に潜む落とし穴

◆6月1日から100日間毎朝目標を読み上げるという

 目標を掲げています。

 今週の金曜日にこの目標は達成する予定です。

 目標達成度を明確にするために、目標を読んだらシー

 ルを貼る
ようにしました。

 自分への励ましと思って始めたことですが、100日

 が近づくにあたり思わぬ弊害が出てきたのです。

    blog20140826.jpg

 それは、100日続けたらそれで終わりたいという気持

 ちが湧いてきたことです。

 本来目標を毎朝読み上げるというのは、この習慣を身に

 つけたい
という気持ちから始めたことなのです。

 それが継続するようにとった手段が、シールを貼る事です。

 ところが100日という制限を付けることで、100日続け

 て人に自慢することが目的に
なってしまっているような気が

 します。

 この目標の読み上げが100日を意識せず、習慣化するよう

 今心の葛藤があります。

 本来の目的を見失わないようにしたいものです。

 数字目標や期限を切るときに誤ってはいけないのは、目標が

 主人公にならない
ことです。

 自分自身が主役でなければならないのです。

 皆さんは、いつの間にか目標が主人公になるような

 経験はありませんか?


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2014年08月22日

結果など考えず、そうなりたいと渇望する

◆小学校時代の同級生から見ると私が人前で堂々と

 話している姿など想像が出来ないと思います。

 全く目立たない存在でしたし、声も小さく秀でた

 能力もありませんでした。

 それが今はお金を貰って話ができるようになったの

 ですから、世の中捨てたもんじゃない
と思います。

   blog20140822.jpg

 そのスタートは、そうなりたいと思い続けることだ

 と私は確信します。

 人前で話したいと思えば、そういう情報が目に入っ

 てきます。口に出して言えば、人が教えてくれます。

 こうして巡り合ったのかデールカーネギーコースで

 した。このコースに入ったとき周りは会社からのお金

 を出してもらって参加されていたようです。

 嫌々参加していた方も中にはいたと思います。

 私は実費だった(後に会社が半額負担)こともあり

 絶対に身に付けたいという気持ちがありましたし、

 アシスタントに選ばれて、さらに訓練を重ねたいと

 強く思っていたのです。

 ストップウォッチを片手に、練習も何度もしました。

 今のようになるとは、考えてもいませんでしたがアシ

 スタントに選ばれたいと渇望していました。


 これが運よくアシスタントに選ばれ、何度かさせて

 貰ううちに人前で話が出来るようになってきました。

 出来るかなぁ。出来ないかなぁなんて結果を考えず

 そのことに当たっているときは
上手く結果も付いてき

 ます。まずはそうなりたいと渇望することです。

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2014年08月15日

同じテーマを違う立場で話すと理解が深まる

◆昨日一昨日と私が所属する経営団体の打ち合わせ

 が連日ありました。

 お盆の時期に集まって頂いて大変ありがたかった

 です。経営者というのは頼もしいです。

 こういう活動の中で、私が以前からもやもやして

 いたことが見えてきました


 それはこういう任意団体の会員の増強についてです。

   blog20140815.jpg

 会議の中で話している途中ピカッと閃きました。

 人から教えてもらうというものではなく、人の発言

 から刺激を受けて自分なりの知識、経験から醗酵した


 ような感覚です。

 こうして同じテーマを違う目線の人が、話し合うという

 のは学習とは別効果があるものですね。

 大変勉強になりました。

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2014年08月07日

成功しない人へのエジソンからの戒言

◆エジソンの名言の中には、厳しい言葉があります。

  「決して時計を見るな。

   これは若い人に覚えてもらいたいことだ。


 つまり長時間労働をしなさいということです。

 もっと厳しいのが次の言葉です。

   blog20140807.jpg

  「なぜ成功しない人がいるかというと、

    それは考える努力をしないからだ。


 どんな難題でも、必ず答えはあるという信念の元に行動す

 ればこうなります。

 自らの課題に対して何も試みず、自らの行動を正当化

 するために言い訳を言っている人間には耳の痛い言葉です。

 エジソンの言葉を噛み締めて、今、此処からスタートします。


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2014年08月05日

成果が上がる人は、実行段階で積極的になる

◆ほとんどすべての人間は、もうこれ以上アイデアを

  考えるのは不可能だというところまで行きつき、

   そこでやる気をなくしてしまう。

    いよいよこれからだというのに

 これはエジソンの言葉ですが、私はそれ以前の人も

 多いことに最近気付きました。

   blog20140805.jpg

 具体的になってくると急に消極的になる人たちです。

  「お客さんに感謝することはいいことですな。」

 では、皆さんお客さんに感謝しましょう。

 この時点では異論なく賛成です。

 ところが、感謝は態度で示して初めて伝わるので、

 お客さんにお礼状を書きましょう。こうなると態度が

 急変
します。

  「そんなこと出来ません。だって色々やることが

   あるから」

 はがきを書くとなったら、はっきり結果が出るからなん

 でしょうか?私は理解できませんが

 やるべきことが曖昧で、成果がはっきりしないときは、

 解ったふり
をするが、いざ実行の段階になるとあれこれ

 言い訳
を言って行動しない。

 いよいよこれからだというときに。

 こういう人は、成果を出すにはほど遠いと私は思います。

 実行段階になって、その人の真価が問われます。


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2014年07月30日

目標の優先順位は、勝ちやすきに勝ての原則で

◆目標をたくさん書き出して、さあやるぞ!

 とやる気を出して取り組んだのですが大失敗でした。

 少しやってみて上手く行かないことがあると、

 「これはダメだから違う目標をしよう。」と目標を

 代えてみたのです。ところがこれも上手く行かない。

 当たり前です。今まで達成できていないのに目標を

 書き出したからと言って、簡単に達成する訳はあり

 ません


   blog20140730.jpg

 元々デキの悪い私があれもこれもやろうとしても、

 エネルギーが分散してダメ人間が益々ダメ人間に

 なってしまう
のです。

 そうすると次にすることは、諦め、落ち込むことです。

 頑張ろうとと思えば思うほど、自分の能力のなさに

 落ち込むのです


 これはランチェスター戦略を勉強して解ったのですが、

 私のような弱者は一点集中主義でやらなければならな

 いんですね。

 この場合、目標を1つに絞ることです。

 しかもその目標は、勝ちやすきに勝ての原則で一番で

 きそうなものから挑戦
することだったのです。

 会社に限らず個人の目標達成の方法にも戦略能力が

 必要です。


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2014年07月29日

成功は、人との比較からは生まれない

◆私は三重県生まれの三重県育ち。三重県の人間は

 どうもおっとりしていて競争するのがあまり得意で

 ないような気がします。

 私もそういうタイプのようです。環境に恵まれてい

 るせいか、食料も豊富だし美味しいものが沢山あり

 頑張らなくても生活できていけるような気がしてし

 まいます


 だからこそ思うのかもしれませんが、人の真似をし

 たら競争に
なります。

   blog20140729.jpg

 競争するということは、誰かとの比較ということに

 なってしまいます。

 仮に勝ったとしても、また次の相手との比較になり

 ます


 会社の場合は、避けられないことが多々ありますが、

 個人の人生の場合は、そうではないと思います。

 誰かと比較できるほど世の中は簡単に出来ていない。

 未だかつて同じ状況で生まれた人はいないはずです

 双子であっても、兄と弟という立場があり成長の過程

 でクラスも友達も違ってきます。

 皆さんは個人の成功と他人との比較で決めていませんか?

 少なからずあるはずです。

 理由は簡単、親からそうしつけられてきたからです。

 人並みにはなって欲しいと・・・

 自らの成功を自ら定義するつまり目標を持つと世間の

 風景は180度変わります。

 皆さんは、どのように考えられますか?



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2014年07月28日

マイペースで前向きに行動する

◆土曜日に車検のコバックの小林社長の勉強会に

 参加してきました。

 懇親会の席で、どなたかがいつ勉強するのかを

 尋ねました。

 すかさず「朝」という答え、原則4時半に起きて

 11時ごろ就寝されるということ。

    「でもね、昼間仮眠を取るよ

   blog20140726.jpg

 私は、カーネギーの「道は開ける」の疲れるまでに

 休息せよ。を思い出しました。

 私も、独立してから仮眠を取るようにしています。

 仮眠と言っても「5分」だけ目をつぶって「ウトウト」

 するだけで
十分疲れが取れます。

 サラリーマン時代には難しいことですが、今はこれが

 可能です。

 自分のペースで休憩を取るのが一番。疲れすぎないお陰

 で前向きに行動できる時間をたっぷりとれます


 私は疲れるのは大嫌いですから、人との比較ではなく私

 のペースで
前向きに行動していきたいと思います。

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2014年07月25日

できる人は過程を大切にし、できない人は結果にこだわる

◆営業であっても、他の仕事であっても経験年数が

 増えてくると結果を求められる場面が増えてくる

 と思います。

 それだけ経験があるのだから、結果を出すのが当

 たり前だと思われるからです。

 加えてベテランは、楽な方法はないかと考えます。

 これも当たり前の話です。

 ところがこれが行き過ぎると結果さえ出せばよいと

 いう錯覚
に陥ることがあります。

  blog20140725.jpg

 売上が上がっているときは機嫌よく、売上が下がる

 と落ち込んだりする人がいますが、こういう人は自

 分が何をやればよいのか解っていない人です。

 結果が出ようが出まいが、自分が何をすれば自然と

 結果が付いてくると解っていれば
一喜一憂しないも

 のです。

 ヤンキースの名選手ベーブルースは、ホームランを

 714本打ちましたが、三振の数も1330回あり

 ます。

 そして三振をした次の打席でも同じ気持ちで打席に

 立った
そうです。

 自分のやるべき練習をして、打席に立ちやるべき

 ことをすれば、一定の確率でヒットが生まれると

 いうことを良く知っていたのです。

  できる人ほど過程を大切にし、

    できない人ほど、結果にこだわります


 皆さんは、どのように考えられますか?
 


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2014年07月24日

仕事は期限に合わせてするな!

◆ソフト会社にいたときの部下に仕事の指示をだした

 ことがあります。

 当時は17時30分が定時でした。

 その日はプログラムが完成する期限の日でした。

 夕方の5時過ぎ、その彼が私の机のところへやって

 きて

  「プログラムができました。」

  「どこにある?」

  「ここです。」と言って時計を見てそわそわしだす

 のです。

    blog20140724.jpg

  「どうしたんや?」

  「予定がありまして・・・」

  「お前これからこのプログラムをテストして、

   不具合があったら誰が直すんや!
ちょっと待て!」

 私がテストを始めたところ、ものの5分も立たないうち

 に不具合がポロポロ。

 これほどひどくはないにしろ、期限に合わせて仕事を

 するとこういうことが起こります


 期限はあくまで最低限守らなくてはならないものです

 が、それより前に仕事を終えてはいけないというルー

 ルはどこにもありません。

 私は、仕事を請けるときは、納期の20%早く仕上

 げるよう目標設定
します。

 すると万が一問題があったときでも対処できます

 それよりもいいのは、期限が主役になるのではなく

 自分が主役になる
ということです。

 仕事に使われるのではなく、自分の意思で仕事をする

 ことになります。

 納期の追われていると少しでも感じるとしたら、これ

 からプラス20%の余裕のある納期にしてみてください。

 仕事の対する考え方が変わります。

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2014年07月22日

目標を繰り返し読み上げると何だか楽しくなる

◆8月9日に鈴鹿市倫理法人会モーニングセミナーで

 話をさせていただくことになりました。

 朝6時からのしゃべりは声が出ないので、少々苦手

 です。道中の車の中で発声練習しながら行きます。

 この話をいただいたのが2ヶ月ほど前、そのときの

 話の内容は継続力にしようと決めました。

   blog20140722.jpg

 当日のお土産話ということもあり、それ以来目標を

 毎朝読み上げ
ています。

 今日で52日目になります。

 今日は少々工夫しようと思い、この目標の読み上げ

 を楽しみにしているという気分
で読み上げました。

 楽しい気分になったつもりで読み上げると、この読

 み上げが義務感から楽しみに変わってきました。

 少なくとも8月9日までは続けられそうです。

 皆さんもやりたいことを書き出し、読み上げる習慣

 にチャレンジしてみては如何でしょうか?

 朝から楽しい気分でスタートできるようになります。


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2014年07月21日

今すぐやらなくていいから、やりたいことを書き出す

◆昨日やってみたいなぁ〜。やったほうがいいなぁ

 というリストを見直しました。

 全部で51項目。

 リストの中身はほとんど仕事のことばかり、一つ

 一つはやりたいことではあるのですが、なんだか

 混沌として手付かずのものが多数ありました


   blog20140721.jpg

 そこで一つ一つ手書きでノートに書き出し、近い

 項目に分類してみました。

 6項目とその他に分けることができました

 さらにエクセルで打ち直して印刷してみると頭の

 中がすっきり。

 案外やりたいと思っていたことは少ないという事が

 判明しました。

 但し、それを達成するまでの道のりはかなり長そう

 です


 どんな人でも、「やりたいなぁ〜」と思うことはあ

 るはずです。

 ところが、人は

   忘れる

     諦める

      無かったことにする


 という減食療法で、自らを小さい人間にしてしま

 います


 自己の存在を小さく感じるとできるものもできな

 くなります。行動が起こらなくなります。

 人に見せる必要はありませんし、絶対にやらなけ

 ればならないこともない
のでやりたいことを書き

 出す習慣を付けては如何でしょうか?


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2014年07月14日

目先のことを解決しても新しいものは生まれない

◆昨日の北野たけしの番組でマサチューセッツ

 工科大学の学生の研究の風景が放映されて

 いました。

 正直研究って自分が興味があることを研究し

 自己の欲求を満たすためにやっていると
思っ

 ていました。

 その学生は、フィンガーリーダーというもの

 を開発していました。

 この装置を指につけて、文章をなぞると声で

 読み上げてくれるというものです。

  blog20140714.jpg

 目が不自由な人がこれを付ければ本を読める

 のです。

 そうか。こうして理想の世の中を考えて、そ

 れを解決する
という研究に対する姿勢もある

 んだと知りました。

 目の前のことだけを解決しようとしている自

 分の考え方が自分を小さくしていまっている


 と気付かされました。

 皆さんは目の前のことの解決だけに終始して

 しまっていることはありませんか?

 そう言えば、このフィンガーリーダー私のよ

 うな老眼の人間が小さい字を読むのに最適かも

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posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 07:08| Comment(0) | TrackBack(0) | 凡人が人生で成功する法

2014年07月12日

しゃべるな!こっちの話を聞け質問に答えろ!

◆先日とある件で、問合せの電話をしました。

 担当のものが出掛けているということだった

 のですが、こちらの用件を伝えたいので質問

 をさせていただいのですが、回答はすべて営

 業がいないので解りません


 しかもこちらの質問の腰を折って、この回答

 を繰り返すだけ。


  「当社ではXXXXXですので、

    営業が戻らないので解りません」

   blog20140712.jpg

 業を煮やして、

  「こちらもお伝えしたいことがあるので

   私の話を聞いていただけますか!!

 そしてようやく私の言いたいことを聞いてく

 れました。

 この電話に限ったことではありませんが、なぜ

 人は相手の話をしっかり聞く前に自分がしゃべ

 ろうとすることを考えてしまうのでしょうか?


 もしこれが営業だったら、完全にアウトです。

 お客さんは自分が決断するために、話を聞いて

 欲しいです。
質問したいのです。

 あなたの話を聞きたいのではない。

 油断するとこうしてしまうので、自らへの戒め

 でもあります。

 皆さんは、人とコミュニケーションを取るとき、

 どれほど相手の話を聞いていますか?


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