中小企業経営戦略　竹田陽一によるランチェスター経営の三重県正規代理店　ランチェスター経営三重

◆ピータードラッカーという名前を聞いたのは、３０年前です。

　モティベーションの勉強会で、ある方から書籍を宣伝したコピ

　ーを貰った時です。

　まだ勤め人で、将来何をするかもあまり考えていない時でした

　ので、「ああそういうものもあるのかなぁ〜」ぐらいでした。

　次は、ドラッカー先生が最後の来日をされたときです。講演会

　があり参加できるチャンスがありました。

　　　　

　この時もドラッカー先生のことは勿論書籍も読んだことがなく

　参加は見送りました。ドラッカー先生の書籍に触れたのは、

　１４年前現在の仕事を始めた時です。竹田先生の勧めで書籍を

　購入しました。１度や２度読んだぐらいでは自分の中に入って

　きません。１４年を経て、ようやく多少理解が出来るようにな

　りました。そして現在ドラッカー先生の三大古典に再チャレンジ

　してます。

　今までにドラッカー経営哲学に触れる機会は何度かありましたが

　その時無理に勉強しても理解できなかったかもしれません。

　しかし、経営者だったら出来るだけ早くドラッカーの経営哲学に、

　触れた方がよいと思います。

　ただし、単に書籍を読むだけでは、相当壁が厚いですので自社の

　今のレベルまで落としてくれる人に教えてもらうのがよいと思い

　ます。

　来年そういう勉強会が出来るように引き続き勉強していきます。

　小さい会社の稼ぐ技術　セミナーはここをクリック
　　　　　　↓　↓　↓
　　　

　　　　★戦略社長塾４３期生　募集★
　　　　　　１０月２日スタート
　　　　　　　　　　　↓　↓　↓
　　　　　　　

◆今日一日、勉強仲間と戦略の自習室として、弊社研修室で

　各々に課題に取り組む勉強会を開催します。

　出入り自由、無料開放、夕方からは自費の懇親会。

　初めての試みで、午前中は二人。午後から三人、懇親会には

　六名と増えていくのですが、最終イメージとしては松下村塾

　のように各々が学んできたことを順番に先生になって教えて

　いくようになればと思います。

　　　

　学びと言っても、経営の指南書などを紐解くのではなく、経営

　は実学ですので自分が試しにやってみたこと、失敗も成功も

　含めて人の前で発表するものです。

　そして同じルールを学んだ人たちが、同じルールに従って意見の

　交換をするのではどうかと考えています。

　この意見に独自性が出てくると、経営理念を作れる力が付いてき

　ます。中小企業の場合、経営理念は社長の経営哲学にも繋がります

　ので、経営戦略を自分のものにしないと意味ある理念は作れません。

　理想の形になるまでには、多くの課題を克服しなければなりません。

　相当時間が掛かりそうです。

　具体的にこの塾の最終形を描きながら、今日一日時間を使っていき

　たいと思います。

　小さい会社の稼ぐ技術　セミナーはここをクリック
　　　　　　↓　↓　↓
　　　

　　　　★戦略社長塾４３期生　募集★
　　　　　　１０月２日スタート
　　　　　　　　　　　↓　↓　↓
　　　　　　　

◆経営力というのは、商品力「１」営業力「２」で決まると

　ランチェスター経営では、教えています。

　この比率が、絶対かというと業種や業態によって多少変わ

　るかもしれませんが、商品力だけあればよい「１」「０」

　にはなりません。でも製品を作っている人は、そう思って

　しまいます。

　　　　

　ち密に製品を作り上げていく仕事をしている人は、頭の中

　にアルゴリズムというものを作ろうとする傾向があります。

　アルゴリズムは、三角形の面積を求めるときの公式のように、

　数字を与えて行けば、必ず答えに到達するものです。

　ところが、経営の場合人間を相手にするので、このアルゴリ

　ズムという考え方が通用しません。

　このアルゴリズムに対してヒューリスティックというものが

　あります。これは、答えに近づくヒントにはなるが、答えその

　ものを出すものではありません。

　答えの精度が保証されない代わりに、回答に至るまでの時間が

　短い訳です。

　経営における原則は、ヒューリスティックであると考えた方が

　良さそうです。

　先程の経営力の比率も、この比率がなければ曖昧で解りにくい

　ものになり、優先順位を決めるのがとても難しくなります。

　設計したものを、しっかり作るということを仕事としている

　人には理解しがたいことかもしれせんが、経営のように曖昧な

　もので時々刻々と状況が変わっていくものは、この考え方の

　方が合っているようです。

　小さい会社の稼ぐ技術　セミナーはここをクリック
　　　　　　↓　↓　↓
　　　

　　　　★戦略社長塾４３期生　募集★
　　　　　　１０月２日スタート
　　　　　　　　　　　↓　↓　↓
　　　　　　　

◆緑内障を患ったときは、ちょっとした衝撃でした。世の中

　には、この程度の病気よりも数段難病と闘っている人もい

　るのですが、私にとっては今まで発症した病気とは異にし

　たものです。

　緑内障は、目の神経が切れて視野が狭くなってく病気です。

　一度切れた神経は、繋がらないそうで進行を止めるしか

　方法がないそうです。悪くすると失明の危険もあるそうです。

　とは言え今のところ生活に支障いる訳ではありません。

　　　

　衝撃とは、治癒しない病気に掛ったことです。

　俺もそういう時期が来たんだ。という感は否めません。

　治らないのなら、付き合うしかない。

　変えられないものを、変えようとすると心労に繋がります。

　デールカーネギーの名著『道は開ける』の悩みの習慣にと

　らわれる前に打破する法則の一つに『不可避に逆らうな』

　という言葉があります。

　変えられないなら、それをどう受け入れるかです。

　どうせ受け入れるなら、プラスに転換したいものです。

　不謹慎な言い方かもしれませんが、病気を楽しむことです。

　この程度の病気なら、そういう気分にもなりますがこれ

　以上の病魔が来た時の精神鍛錬と思って付き合っていきたい

　と思います。

　経営をしていると毎日課題、問題は出てきます。変えられ

　ない課題とどう付き合うか。変えられる課題をどう変えていく

　かを見極めていく必要があります。

　変えられない課題とは、原則から出てきたものです。例えば

　『買うか買わないかはお客さんが１００％決定権を持っている』

　『多数の競争相手が現れる』

　『商品には、必ず寿命がある』

　こういったことに逆らうと、会社が本当の病気になります。

　小さい会社の稼ぐ技術　セミナーはここをクリック
　　　　　　↓　↓　↓
　　　

　　　　★戦略社長塾４３期生　募集★
　　　　　　１０月２日スタート
　　　　　　　　　　　↓　↓　↓
　　　　　　　

◆お客さんが、商品を買う目的は様々です。お客さんは商品を

　買っている訳ではなく、その商品からもたらされる効用を

　買っているのです。極論を言うと全員目的は違うのです。

　例えば土産物を買う場合の目的は、誰かに買って帰ると言えば

　それで終わりですが、何のために買うかというと色々な答えが

　返ってきます。

　　　　　

　例えば、家族で食べて旅の話に花を咲かせたいということも

　あるだろうし、アリバイ作りのためというのもあり得ます。

　買っているところを、人に見せるという目的もあり得ます。

　ところが、販売する方は一切構わず１０００円の土産物を

　いくつ売ったらいくらになる。程度のことしか考えていない

　ものです。

　こういうことを続けていたら、お客さんの要望に応えた物が

　提供できず、あなたのところから買いたいと思うお客さんは

　いなくなってしまいます。

　受注生産品や工事、そして形のないものは特にこの傾向が

　強く出ます。

　まずお客さんの目的は何かを聞いてから、仕事に取り掛かる

　べきです。

　これは普通の会話の中でも言えることです。相手が何のために

　その言葉を発したかも知ろうとせずに、自分の思いだけを発

　する人は、いずれ周りから人がいなくなります。

　こういうのを自己中心的というのでしょうか？

　小さい会社の稼ぐ技術　セミナーはここをクリック
　　　　　　↓　↓　↓
　　　

　　　　★戦略社長塾４３期生　募集★
　　　　　　１０月２日スタート
　　　　　　　　　　　↓　↓　↓
　　　　　　　

◆年間の仕事時間を４１４０時間の決死型で、独立以来やって

　きたましたが、まだまだ出来ていないことが山ほどあります。

　これをやったらどうか？ああしてみてはどうか？１つこなすと

　それ以上に、アイデアが湧いてきます。

　これらは今までやっていないことですので、新たな機会、チャ

　ンスと言える訳です。

　ところ自分の使える時間というのは、限られています。

　　　　　

　しかもその終わりがいつなのかも解りません。機会のが圧倒的

　に多い訳ですから、すべてを試すことはできません。

　そんな中、成果を出すには、狙いをしっかりと定める必要が

　あります。目的を持ち、目標を鮮明に定めることです。

　鮮明でなければなりません。今の自分が鮮明に描け、しかも

　今までやったことがない未来が開けるようにです。

　ところが世の中を見ていると、目標をあいまいにして楽に上手

　くいく方法はないかと探し回っています。

　これでは自分の能力も開花させられませんし、成果も得られま

　せん。

　手段と目的・目標の順番を決して間違えないようにしたいもの

　です。それにはいつも『これは、何のためにしているのか』を

　繰り返し自問することです。

　小さい会社の稼ぐ技術　セミナーはここをクリック
　　　　　　↓　↓　↓
　　　

　　　　★戦略社長塾４３期生　募集★
　　　　　　１０月２日スタート
　　　　　　　　　　　↓　↓　↓
　　　　　　　

◆ビールの安売りを防止する法案が通って１カ月だそうです。

　結局大手スーパーでは、価格を上げていないところもある

　ようです。

　酒の業界に限らず、物販の場合安売りを仕掛けられてくる

　ことは考えられます。特に市場規模の大きな日用品はこの

　傾向が強く出ます。　

　安売りを仕掛けられて、その商品・サービスが安い方に流れ

　るということは、お客にとって商品・サービスの価値はない

　ということです。そしてその会社や店自体にも魅力がない

　ということになります。

　　　

　うちの商品は、〇〇にこだわっていていいものだから高いん

　です。といっても、それをお客さんは必要としていないのです。

　どのように対処すればよいか？強者の立場と弱者の立場では

　違ってきます。もう一つ頭に入れておかなければならないの

　は、先行業者は強者の対策を取らなければならないということ

　です。

　弱者の場合は、勝てるかどうかを見極めて勝ち目がなければ

　撤退し勝てるところにエネルギーを集中させます。

　強者の場合は、価格帯の安い商品をぶつけていきます。そう

　しないと市場を奪われることになります。　
　
　一番大変なのが先行業者で、強者になっていない場合です。商品開発

　する力がなく、質を落として安い商品を出せないからです。

　現行の商品の価格を落とすことは、自滅に繋がりまのでこの対策は

　打てません。どうしても安い商品を出せない場合は、市場を捨て

　次のところへ行くしか方法がありません。

　厳しい話ですが、戦略とはこういうものです。勝つためにどうするか？

　勝てないならどれだけ被害を少なくするか？

　これを考えるのが戦略です。

　小さい会社の稼ぐ技術　セミナーはここをクリック
　　　　　　↓　↓　↓
　　　

　　　　★戦略社長塾４３期生　募集★
　　　　　　１０月２日スタート
　　　　　　　　　　　↓　↓　↓
　　　　　　　

◆将軍様の国をはじめ、歴史上でも多くの政治家が自分への

　批判の目を避けさせ英雄となる方法が仮想敵国を作る方法

　です。巧みなところは、相手が戦いを仕掛けてこざるを得ない

　ようにしてきます。

　経営においては、仮想敵会社と考えるのは余りにも早計です。

　敵ではなく、仮想顧客です。

　すなわち

　　『我々は自分の能力を使って、一体どういうお客さんに

　　　貢献するのか？』

　という問いを投げかけてみることです。

　　　　

　この顧客は、単に性別、年齢層、年収などではくくることが

　できません。ＴＰＯ時間、場所、目的で細分化する必要が

　あります。

　こうして自社の中心と決めた顧客に、どうやって喜んでもらう

　のかをスタッフと共に考え実行するのです。

　決して経営者を喜ばすようなことをさせてはなりません。

　これも歴史が証明しています。将軍様を喜ばすことだけを取り

　巻きが考えるようになったら、その国の国民は不幸になります。

　ところが会社では、このことを意識しないと社長の機嫌をみて

　仕事をする傾向にあります。お客さんと接するより社内の人と

　接することが多くなるとこういう状況に陥りやすくなります。

　こうなると事業の目的である顧客創造からどんどん離れていき

　ます。買う立場で言えば、社長の機嫌をうかがうより、俺の機嫌

　を伺えよ！と言いたくなります。

　そしてお客さんに喜んでもらう、お客さんに貢献することが

　実感できれば社員は幸せになります。

　小さい会社の稼ぐ技術　セミナーはここをクリック
　　　　　　↓　↓　↓
　　　

　　　　★戦略社長塾４３期生　募集★
　　　　　　１０月２日スタート
　　　　　　　　　　　↓　↓　↓
　　　　　　　

◆電王戦というＡＩと将棋士とを対戦する戦いが終わりました。

　ＡＩは、遂に人間を追い越して将棋士は勝てることが出来なく

　なりました。

　人間は、対局を打って訓練していきますが、せいぜい数万局

　です。これでも凄い対局数ですが、ＡＩはなんと７００万局

　打っているそうです。

　もちろんこれは人間とではなく、ＡＩ同士で行います。

　すると量稽古を７００倍とかやっれたら、勝つことはできません。

　今までに使ったことのない手を会得するそうです。

　　　　

　例えば、１手目は歩を動かすのが定石ですが玉を動かすという

　人間では考えられない手を打ちます。

　詳しくはＮＨＫスペシャル『人工知能　天使か悪魔か』をご覧

　ください。ＮＨＫオンデマンドで観ることができます。

　そこではタクシーにＡＩを使う実験などもしていました。

　こうした世の中に始まっているが、まだ生活に影響が現れて

　いないものを機会として捉えよとドラッカー先生は言って

　います。ＡＩが生活に入り込んできたらどうなるか？

　それを受けて、自社はどうすればよいか？

　こういった科学より確実に実現するのが人口動態です。労働

　人口が減っていく状況で、１０年後皆さんはどのように経営

　をされていきますか？

　それを機会に捉えるとどうなりますか？

　小さい会社の稼ぐ技術　セミナーはここをクリック
　　　　　　↓　↓　↓
　　　

　　　　★戦略社長塾４３期生　募集★
　　　　　　１０月２日スタート
　　　　　　　　　　　↓　↓　↓
　　　　　　　

◆会議の目的には、色々あると思いますが、物事を伝えること

　決定すること、アイデアを出すこと、情報収集することなど

　です。これらをごちゃ混ぜにしてしまうことがとても多いの

　中小企業の会議です。

　いつの間にか、社長の説教会議になったりしているところも

　あります。日ごろのうっぷんを晴らす会議だけにはしたく

　ないものです。

　　　　　

　目的はどうであれ、組織によってその会議がいつも創造的になる

　ところと、破壊的になるところがあるようです。

　私のそうでしたが、社員の立場では会議は自分の能力を見せる

　場だと張り切ってしまう人がいます。

　これが高じると、自己主張だけをして他人の意見を批判した上で

　自分の意見を通そうしてしまうようになります。

　会議は、基本は参加者が全員がＷＩＮ−ＷＩＮになることを目的に

　行われるはずです。ところが自分の意見を通すことを目的の人は、

　相手の意見を理解しようしません。

　相手の意図が解らないのに、ＷＩＮ−ＷＩＮになることはありま

　せん。こういう会議は、破壊的な会議になる傾向にあります。

　自己主張しない人でも、意見を言わず時間が過ぎ去っていくこと

　を待ち、自分に被害が及ばないようにしてきます。自分にとって

　不都合があるときだけ反対をします。

　こうなったら最悪です。一人の自己主張の強い意見に引っ張られ

　てしまいます。

　しかしその人は、よい方向に持っていくのが目的ではなくただ言

　いたいだけ。黙っている人は、変わりたくないだけ。

　このような状況では、創造的な会議にはなりません。

　会議に限らず、組織がこのような状況になっていることがあり

　ますので、恐ろしいことです。

　破壊的な組織は、何も変わらない。創造的な組織は、アイデア

　をどんどん実行していく。この差は歴然としています。

　皆さんは、組織はどちらですか？

　一度客観的に会議を眺めてみてはいかがでしょうか

　小さい会社の稼ぐ技術　セミナーはここをクリック
　　　　　　↓　↓　↓
　　　

　　　　★戦略社長塾４３期生　募集★
　　　　　　１０月２日スタート
　　　　　　　　　　　↓　↓　↓
　　　　　　　

◆仕事は、生活を維持するためにやっている。俗に言い生活の

　ためにやっていると言われる人が多いと思います。

　確かにそういう面もあるかもしれませんが、それだけで終わ

　らせると仕事がまるで生まれてきたことへの懺悔のように

　聞こえてきます。本当にそうなのでしょうか？

　　　　　

　仕事に良いも、悪いもないと私は思います。自分がその仕事を

　通じて人の役に立とうとしているのか。自分の生活の糧だけ

　のために仕事をしているのかで、仕事の意味が変わってくる

　だけだと思います。

　これは自分自身の受け止め方だけで変える事ができます。

　時間もお金も全く掛かりません。

　もし自分の仕事が、人の役に立ていると感じられることが

　出来るとしたら、仕事で手を抜こうとは思わないはずです。

　自分の立場で出来ることを精一杯すると思います。

　逆に仕事を罪の償いのように感じたとすると出来るだけ手を

　抜いて損しないようにと思うはずです。

　この感覚日本人であれば、良く解ると思います。

　人に貢献していると感じられるような仕事をするには、仕事

　に対してプライドを持つ必要があります。

　これには相当な努力が必要です。

　しかしながら、他者に貢献していると感じられるのはその人

　は、毎日幸せを感じながら日々を過ごすことができます。

　小さい会社の稼ぐ技術　セミナーはここをクリック
　　　　　　↓　↓　↓
　　　

　　　　★戦略社長塾４３期生　募集★
　　　　　　１０月２日スタート
　　　　　　　　　　　↓　↓　↓
　　　　　　　

◆戦略については竹田先生が教材や書籍を出されていますので、

　そちらの方が正確だと思いますが、今日のブログは諸事情が

　あり、出先からの投稿になります。

　そんなことで、記憶に頼るところがありますので、若干違う

　かも知れません。

　戦略の大本は、古代ギリシャの軍人クセノホンだと記憶して

　います。

　　　　　

　戦争に勝つために、将軍の仕事と兵士の仕事を分けて考えた

　ことが始まりだそうです。

　戦略は、どうすれば敵に勝てるかということを目的に考え出

　されたことになります。

　科学の『科』は分けるという意味で、戦いを科学的に考え出

　した最初の人がクセノホンです。

　将軍の術と兵士の術に分けて、それぞれの役割を規定したの

　です。将軍の術は、戦略。兵士の術を戦術と訳したのが話を

　難しくしてしまっています。

　この戦略を経営に応用したのが、経営戦略です。

　将軍すなわち社長の術です。

　経営戦略は、どうすれば企業間競争に勝てるかを考える社長の

　術なのです。

　ランチェスター戦略は、これに加えて立場によってその考え方

　が違うということを導き出しました。

　強者の戦略と弱者の戦略です。自分の立場が不利ならば、どのよう

　に戦えば効果的であるかをルール化したものです。

　このルールを使って、自社に応用することが経営戦略を学ぶこと

　になります。このルールを駆使して、業績を良くすること自体が

　ランチェスター経営の考え方です。

　これが効果的かどうかではなく、効果を出すのがそもそも戦略

　ルールということになります。

　将棋で言うと、定石を学ぶことです。定石を学んだところで、

　それが効果的かは解りません。

　使い方が解って、しかもその戦況に応じて答えを導き出さなければ

　ならないのです。

　定石を知らずに、藤井聡太四段に勝つことはほぼ不可能。

　だからと言って、勝てるとは限りません。

　こう考えれば、多少戦略について理解して頂けれるかも知れません。

　小さい会社の稼ぐ技術　セミナーはここをクリック
　　　　　　↓　↓　↓
　　　

　　　　★戦略社長塾４３期生　募集★
　　　　　　１０月２日スタート
　　　　　　　　　　　↓　↓　↓
　　　　　　　

◆経営理念が私は理解できないので、調べてみました。疑問は

　次のような点です。

　　経営理念って誰が言い出したのか？

　　なぜそんなことを言い出したのか？

　　経営理念を作れば業績は良くなるのか？

　　なぜ業績が良くなるのか？

　特に、３つ目が理解できません。作っただけでは業績が上が

　らないのであれば、経営理念が業績を高める必要条件ではない

　はずです。

　この疑問を解こうと、ネットを検索してみましたが、それに

　当たる回答はありませんでした。

　　　

　逆に倒産の原因を調べてみました。八起会（倒産110番）中小

　企業庁ホームページなどを調べても経営理念がないから倒産

　したという理由はありませんでした。

　経営哲学の欠如という理由がありましたが、これが一番経営

　理念に近いのかとも思いましたが、少し違うような気がします。

　経営理念は作るだけではダメだ、浸透せねばというのもあり

　ました。

　もしそうであれば一人でやっている会社は、浸透率が最も高い

　筈ですから、経営理念がある一人親方は業績が良いはずです。

　これは私の考えに過ぎませんが、経営の目的を利益におくと

　企業で働く人間は、自分の人生より金儲けの方が大切なのか！

　となりその結果、組織はバラバラ、お客さんも離れて行ってし

　まうのではないかと想像します。

　社会性を欠いた企業は長く経営することは難しくなります。

　このことは、二宮尊徳に次の言葉にもあります。

　『道徳なき経済は犯罪であり、経済なき道徳は寝言である』

　私の結論ですが、経営理念だけを語るのは意味がない。

　経営理念と利益を結び付けるのも意味はない。

　理念型経営ということを勧める方は、理念を作ればよいという

　伝え方だけは止めて頂きたいと願います。

　今朝は少し、経営理念についてすっきりしたような気がします。

　誰が何のために言い出したのか？は未だに不明ですが

　小さい会社の稼ぐ技術　セミナーはここをクリック
　　　　　　↓　↓　↓
　　　

　　　　★戦略社長塾４３期生　募集★
　　　　　　１０月２日スタート
　　　　　　　　　　　↓　↓　↓
　　　　　　　

◆市場規模が拡大しているときは、お客さんを作ることを

　それほど意識しなくても、自然に増えてきます。

　ただし自分のところだけが良い訳でなく、他社のよいの

　ですから差は縮まりません。

　仕事が入ってくる、お客さんは勝手にやってくるという

　ことを前提に社内の運営をしている場合が多くなります。

　如何に能率的にするかを重視します。

　これとは逆に市場が小さくなっていくときは、お客さんは

　勝手には入ってきません。自ら作って行く必要が出てきます。

　　　　　

　仕事を能率的にやるには、たくさんの仕事を経験し、工夫

　することです。お客さんの作り方を上手くなろうとする

　ならば、お客さんと多く接し工夫をすることです。

　社内をお客中心に変えなければ、業績は良くなりません。

　もう一つ心掛けなければならないことがあります。新しい

　お客さんを作るコストが上がっているということです。

　新しいお客さんが作られたら、繰り返し買ってもらう仕組み

　を作っておくことが重要になります。

　購入してもらうたびに、自社のことを好きになってもらい

　最終的には紹介を貰えるようにすることです。

　市場が拡大しているときに成功した人にこの話を聞いても

　ほとんど答えが返ってきません。

　これは考え方を変えれば、チャンスです。顧客を固定化する

　仕組みを確立した人が、縮小していく市場では有位になります。

　お気づきの人もみえるかもしれませんが、これは採用におい

　ても同じ事が言えます。

　小さい会社の稼ぐ技術　セミナーはここをクリック
　　　　　　↓　↓　↓
　　　

　　　　★戦略社長塾４３期生　募集★
　　　　　　１０月２日スタート
　　　　　　　　　　　↓　↓　↓
　　　　　　　

◆自分がやって欲しい仕事というのは、質が良くってしかも

　早くやってくれる人に任せたいものです。

　こういう任せ方を、社長がすると中小企業では組織は崩壊

　します。崩壊は少しオーバーかもしれませんが、資源の無駄

　使いになるのは間違えありません。

　　　　

　中小企業には、優秀な人が入ってくる確率は非常に少ないもの

　です。さらに最後まで勤め上げることも確率的には少ない。

　つまり経営資源の人は、乏しいのが当たり前です。

　そんな中、出来るからと言って出来る人に仕事を配分すると

　出来る人に仕事が集中します。

　能力の高い人に仕事量が増え、能力の低い人には仕事量が少

　なくなります。そんな能力の高い人が、やらなくてもよい

　仕事までその人がやらなくてはならなくなります。

　これが実は能力の無駄遣い、資源の無駄遣いなのです。

　社員の立場からすれば、なんだか仕事が多いと思う程度ですが

　会社全体としては大きな問題です。

　社長が出来る部下を捕まえて、安心だということだけで誰でも

　出来るようなことを頼んではなりません。

　会社にとっても最も大きな機会に優秀な人を配置するべきです。

　これは組織戦略に当たりますので、戦略能力の高さを表します。

　皆さんの会社では、一人一人が最も能力を発揮できしかも会社

　全体が能力を最大限になるような人の配分をしていますか？

　小さい会社の稼ぐ技術　セミナーはここをクリック
　　　　　　↓　↓　↓
　　　

　　　　★戦略社長塾４３期生　募集★
　　　　　　１０月２日スタート
　　　　　　　　　　　↓　↓　↓
　　　　　　　

◆流通チャネルという意味では、店舗で自社の製品を流通させる

　というのも流通チャネルに入ります。

　ホームページで営業するのも、流通チャネルの一つです。

　最近は、ホームページよりＳＮＳがもてはやされていますが、

　ホームページは、フェイスブックで十分という専門家もいます。

　私はこの言葉に違和感を感じます。

　　　　

　なぜかというと、製品と市場と流通チャネルを考えよとドラッ

　カー先生は言っています。流通チャネルだけを考えればよいと

　言ってはいません。どんな製品でどういう市場に販売しようと

　しているのかを十分解った上でどうやってＳＮＳを通じて製品を

　流すのかを検討するべきなのです。

　さらに付け加えると競争相手の存在です。

　これらを知らずに、みんながやっているからＳＮＳをやればよい

　というのは考えがあまりにも浅いと思います。

　経営者である以上、どういう時でも物的証拠を集めて客観的に

　判断するようにしたいものですね。

　小さい会社の稼ぐ技術　セミナーはここをクリック
　　　　　　↓　↓　↓
　　　

　　　　★戦略社長塾４３期生　募集★
　　　　　　１０月２日スタート
　　　　　　　　　　　↓　↓　↓
　　　　　　　

◆食品メーカーが、それはいい商品を開発した。原料にも

　こだわり契約農家に栽培させた。製法にも自信があり、

　手を掛け商品を作りあげた。

　ところがこの商品、全然儲かりませんでした。結局この

　会社は、倒産に至ったのです。

　これはＮＨＫのＥテレで放映されていたことですが、その後

　Ｍ＆Ａで買い取った会社の社長が再生を果したのです。

　　　　

　その時に取った方法が、流通チャネルを変えるという方法です。

　それまでスーパーとの取引が主だったのを、土産物売り場へ変え

　たのです。

　スーパーでは、地元の主婦が中心でその中には少々高くても買う

　人がチラホラといるかもしれません。

　とはいえ、日常品です。それほど高いものは売れません。

　土産物屋は、そうではありません。非日常ですから少々高くても

　買います。むしろ高くなければ、土産物としての価値がなくなる

　かもしれません。

　これと同じようなことをドラッカー先生も『創造する経営者』で

　書かれています。

　その商品が欲しいという人がいても。目指すお客が立ち寄りも

　しないところ商品が流通しても購入には至りません。

　先程の土産物でも解るように、流通させるにはパッケージ、価格

　製造に至るまで一貫して考える必要があります。

　いいものを作れば売れるというのは、経営者のエゴにしか過ぎ

　ません。

　皆さんのところで取り扱ってる商品の流通チャネルは、そのお客

　さんに合致していますか？

　小さい会社の稼ぐ技術　セミナーはここをクリック
　　　　　　↓　↓　↓
　　　

　　　　★戦略社長塾４３期生　募集★
　　　　　　１０月２日スタート
　　　　　　　　　　　↓　↓　↓
　　　　　　　

◆ドラッカー著：創造する経営者の復習中です。ドラッカー

　先生の本は言葉が難しいですが、その文章に触れると閃く

　ことがしばしば起こります。

　さらに読み返してみると、新たな気づきがあります。

　ところが難点は、言葉が難しいため次に読み進むと忘れて

　しまうことです。

　事業をもたらす３つの領域とは、まず製品があります。

　　　

　製品またはサービスはお客さんとお金を交換する最も重要

　な領域で、これがなければ事業は成立しません。

　とは言え、製品をいくら開発しても市場がなければこれまた

　事業としては成り立ちません。ですから、２つ目が市場です。

　そして３つ目が、その製品を市場に届ける流通チャネルです。

　こういう切り口で、言われるとなるほどとうなずくしかあり

　ません。

　普通考えれば、製品と市場は直ぐに思いつきます。どのように

　市場に製品を届けるかを考えておかないから社内に在庫が残る

　訳です。

　流通チャネルを考慮に入れずに、製品を開発すると街の発明屋

　さんになってしまいます。

　では、自分にとって流通チャネルってなんだろう。今の流通チャ

　ネルでいいんだろうか？

　こうして考えて行くと、自社の不足している点に気づくことが

　できます。

　こういった経営の原則知らずに、単なる直感に任せても限界が

　くるのは眼に見えています。

　先人の知恵を活用するために、経営の原則から学ぶことをお勧

　めします。
　
　小さい会社の稼ぐ技術　セミナーはここをクリック
　　　　　　↓　↓　↓
　　　

　　　　★戦略社長塾４３期生　募集★
　　　　　　１０月２日スタート
　　　　　　　　　　　↓　↓　↓
　　　　　　　

◆社長の仕事を勘違いしている場合が多々あります。例えば

　儲けることでもないし、社員を成長させることでもない。

　社会貢献することでもない。

　まして有名人と付き合って、いいワインを飲むことでも

　ありません。

　社長がどうしてもやらなければならい仕事は、業績の上がる

　経営システムを作ることです。

　　　　

　これがなければ、普通の人が普通に仕事をして儲かるという

　ことになりません。儲からないと余裕もなく社員教育もでき

　ません。よい経営システムとは、普通に行っていれば儲かる

　ようになっていて、仕事も無理してやるようなことがない

　ものです。

　その結果として、社会貢献ができ有名人とワインに舌鼓を打つ

　のも結構なことだと思います。

　よい経営システムを自己流で作り上げる人は、１万人にひとり

　いるかいないかです。

　凡人は、どうすればそのような経営システムが作れるかを学び

　実験していかなければなりません。

　社員が生き生きと仕事をし、自然と利益が上がる会社にしたい

　ものです。

　小さい会社の稼ぐ技術　セミナーはここをクリック
　　　　　　↓　↓　↓
　　　

　　　　★戦略社長塾４３期生　募集★
　　　　　　１０月２日スタート
　　　　　　　　　　　↓　↓　↓
　　　　　　　

◆アンチエイジングは、多くの人が望んでいることのようですが、

　歳を取ると前頭葉の活動が衰えて、感動しにくくなったり、この

　程度でいいやと諦めてしまうようになるそうです。

　脳を活性化するには、実験を積極的にすることがその一つ方法だ

　そうです。昨日のＮＨＫあさイチで特集されていました。

　私はこの実験という言葉に反応してしました。経営の現場において

　正解はこれだというものはありません。

　やってみないと解らないことがほとんどです。もし解っているもの

　だけを相手にしている企業があるとするならば、その企業は近いうち

　に世の中から必要とされなくなります。

　　　　

　なぜやってみないと解らないかというと答えはお客さんが持っている

　からです。しかもそのお客さんも答えがどうなるかは解っていないの

　です。

　私はiPhoneを今使っていますが、購入前にこういうものが欲しかった

　などと思ったことはありません。むしろガラ携で十分だと思っていま

　した。手にしてみて初めて、こういうことが出来るのか、これは便利

　だと言っています。

　例えばメッセージ機能、以前は携帯メールですので直前のやり取りした

　メールを探す必要があります。今は経過が解ります。

　こんな基本的なものすら私は必要だと思っていなかったのです。

　お客さんから認めてもらうには、実験は欠かせません。実験すれば失敗を

　します。この失敗が脳を活性化するのだそうです。

　ただし、この失敗の受け止め方で、悪くするとウツになる可能性がある

　そうです。番組では、嫌なことを無理にすることをお勧めしてはいません

　でした。

　ところが企業は、そういう訳に行きません。ならばどうするか？

　受け止め方を変えることです。

　それには次のエジソンの言葉が、役に立ちます。

　　『失敗すればするほど、我々は成功に近づいている』

　さらに

　　　『失敗なんかしちゃいない。うまくいかない方法を

　　　　七百通り見つけただけだ。』
　
　もし皆さんの所属する組織の前頭葉が委縮し始めたら、この言葉

　を思い出してください。

　小さい会社の稼ぐ技術　セミナーはここをクリック
　　　　　　↓　↓　↓
　　　

　　　　★戦略社長塾４３期生　募集★
　　　　　　１０月２日スタート
　　　　　　　　　　　↓　↓　↓