中小企業経営戦略　竹田陽一によるランチェスター経営の三重県正規代理店　ランチェスター経営三重

◆ランチェスター通信の２回目ですが、２３０号の解説は

　今回で終了します。

　３月８日のブログと合わせてご覧になられると良いと思います
　　　　→　http://blog.i-mentor.jp/article/190219898.html

　ブログでは、事業の目的は顧客創造であることをお伝えしました。

　このランチェスター通信の解説では、顧客に集中することの

　大切さをお伝えしました。

　集中するためには、顧客を分類する必要があります。

　分類の仕方は、創造する経営者に詳しくあります。

　ただし、製品の分類が事例のため、動画でもお伝えしていますが

　顧客に応用してください。

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　　　　　　　　２０２３年６月６日スタート
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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆先週は体調不良のため中止させていただきましたが、

　復活しました。ブログ解説の内容と偶然かぶってし

　まいました。

　業績を上げたくないという経営者はいないと思います。

　もしそういう人がいたとすると、その人は業績をよくする

　ことを諦めてしまっているのではないかと思います。

　しかし業績をよくするための基本と原則があるとしたら

　知りたくはありませんか？

　今回の動画は、その基本と原則をお伝えしました。

　基本や原則は、知らないより知っている方が有利なことに

　間違いありません。詳しくは、動画をご覧ください。

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆今回で２２９号は最後の解説です。最終回は、アドラー

　心理学の所属という考えを中心に、組織の在り方を

　お伝えしました。

　人が能力を発揮するには、まず安心してそこに所属する

　ことが必要です。所属するにしても、その所属の仕方に

　よってその人が主体的に能力を発揮できるかが決まってきます。

　主体的に能力を発揮できるか、従属的に能力を使おうと

　するかで大きく成果が変わります。特に知識労働においては、

　そのようになります。

　一人一人が主体的に動ける組織を作るヒントをお伝えしました。


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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆これからの企業の採用は大きく変わっていくと思います。

　特に中小企業の採用基準と退職の基準は変えざるを得ない

　状況にきています。

　今回は採用に関する基準のヒントとなると思います。

　組織で、団体で、成果をあげていくことがこれから必須です。

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆これからの時代どのようにすれば勝ち残っていけるか？

　時間があるごとに考えていますが、皆さんはどのように

　考えられているでしょうか？

　私はキーになるのは、組織の作りかと卓越性ではないかと

　思っています。

　少子高齢化が進む中、中小企業がどう立ち向かっていくか

　は、大きな問題です。

　一つ言えるのは、今までの組織の作り方では駄目だという

　ことです。

　人口構造が、山型から達磨型に変わっていくということは、

　組織内も同じようになると考えるのが、普通ではないでしょうか。

　さらに少ない人数で成果を上げるには、それぞれの強みを生かす

　組織にならなければならないと思います。

　皆さんの組織はどのような組織になると考えているでしょうか？

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆前回のライブ配信で、ランチェスター通信２２８号の

　解説は一通り終わりました。

　そこで今回は全体のまとめということでとりとめのない

　話をさせていただきした。

　能力というとすでに備わっているものと勘違いしてしま

　いますが、能力は発揮して初めてあるなしが解ります。

　ところが人間の持った想像力が、実行する前からできる

　できないを予測し、この人は能力があるとかないとかを

　決めつけてしまっています。

　マネジメントがこのような考え方をしてしまうと

　人の強みを引き出すことは、できなくなります。

　まずは自分自身のことから、能力についての考え方を

　改める必要がありそうです。詳しくは、ライブ動画にて
　
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　　＜＜ライブde解説は1月29日チャンネルはここから＞＞

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆２２８号の最終話です。今月からどうすれば成果を上げられる

　組織になるかをお伝えしています。

　最初にやらなければならないことは、自分の実力がどのあたりに

　あるのかをはっきり認識することです。

　そしてどんなことがあっても、よい会社にすると決意することです。

　次に必要なことは、事業とは本来どのように考えればよいかという

　ことでした。今回は、事業をどのように運営していくかです。

　企業とは、組織です。好き嫌いにかかわらず間違えない事実。

　一人ひとり違った特徴をもった個の集まりです。

　どのように組織を考えればよいのでしょうか？

　内容は、動画にて確認してみてください。

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆われわれは事業に対する常識を大きく変えるときに来ている

　と私は考えています。

　例えば、価格を設定する場合の多くがコスト積み上げ方式という

　方法で原価を計算しそれに利益を付加して決めます。

　工事業などは、作業時間に時間当たりの単価を掛け合わせて

　金額を出します。

　この方法で、価格を設定していて将来やっていけるのでしょうか？

　将来やっていけるというのは、政府は給与を上げるように企業に

　要請してきます。もちろん企業の責任として給与を上げていく

　べきです。なぜかというと生産性を向上していくというのが企業の

　役目だからです。

　今企業が困っているのは、この生産性を上げる方法が過去の方法では

　達成できないことなのです。

　詳しくは、動画解説にて。　

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　　＜＜ライブde解説は1月22日チャンネルはここから＞＞

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆今年最初のライブ配信でした。今回のランチェスター通信の

　ポイントは、『成果にコミットメントする』というところで

　した。プロ社長であれば、組織の成果に誓約すべきだと私は

　思います。誓約するとは、どんなことがあっても成果に向かって

　まい進するということだと思います。

　少なくとも社長でいる間は、自分の時間をそこに集中して

　当然ではないかと思います。

　『時は命なり』つまり命を使って、社長をするということです。

　年初ということもあって、かなり力が入ってしまいました。

　みんなさんが、動画をみて引いてしまわないことを願っています。

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　　＜＜ライブde解説は1月8日チャンネルはここから＞＞

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆経営における迷信は多いものです。その中で最もよく

　勘違いされていることが、このことかもしれません。

　成果主義です。確かに、この方法が良かった時代もあった

　し、そういう仕事もあったかもしれません。

　しかし、それは一時的なことであり、経営の本質をついて

　いません。特に中小企業が成果主義を導入すると、組織崩壊に

　なりかねません。

　よくありがちな間違えですので、よく考えてみてください。

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆中小企業は日々問題が起こってきます。今日この仕事を

　仕上げなければならないということも課題であり、これも

　問題の一つです。ひと月過ぎれば給与と経費の支払いの

　心配をし、明日の仕事の手配を考える。これらすべて課題であり

　問題です。しかしこの仕事に終始していては、明日はありません。

　ところが実態は課題の解決です。そしていつの間にか、この問題

　さえ解決すれば・・・と頑張り続ける。

　　　『働けどはたらけどなお、わがくらし楽にならざり』

　そしてバタ貧病に伏す。

　とならないために、経営の勉強をしていきましょう。

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　　＜＜ライブde解説は12月25日チャンネルはここから＞＞

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆本日は諸事情の関係で、自宅からのライブ配信でした。

　この事業継承についてもそうですが、見方を変えれば

　脅威が機会になるというには、本当だと思います。

　事業を継承する人がいないから、継承する人や買ってく

　れる企業を探すというのは、脅威を問題ととらえている

　証拠だと私は思います。継承する人が現時点少ないという

　ことは、継承したい人が多いととらえれば、そこは機会に

　なります。私がこのニュースレターで伝えたかったのは、

　継承していく仕組みを作るということです。

　そこまで伝える時間がなかったのですが、どこかで

　伝える機会を作りたいと思います。

　まずは、今回の解説をご覧ください。

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　　＜＜ライブde解説は12月18日チャンネルはここから＞＞

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆今回の解説は、職人の方、技術者の方にぜひ聞いて

　欲しい内容です。

　業績の良し悪しは、仕事の質だけでは決まりません。

　技能の高さを追求すれば、業績も付いてくると考えて

　仕事に取り組んでも結果は出ません。

　そのうちに、自分は業績を上げなくても、技術が高い

　からいいのだと自己欺瞞をし始めます。

　最後には、利益を上げるために経営をしていないという

　言い訳をして、業績のことを考えようとしなくなったら

　経営者失格です。
　
　従業員ならまだしも経営者がこういう考えであったら

　従業員はたまったものではありません。

　動画解説は、以下のチャンネルにて。

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　　＜＜ライブde解説は11月20日チャンネルはここから＞＞

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆レンタルオフィスを契約して、電話番号だけ置いてあると

　いうのが以前流行っていたようです。

　コロナの影響で在宅ワークが増えたことで、このような無駄を

　している人は少なくなったのではないでしょうか？

　都会で仕事をしているとか、全国を飛び回っているとか世界を

　相手に仕事をしているなど言っている人がたまにみえますが

　そのことと業績との相関関係はあるのでしょうか？

　しかし世間では、そんなことを言うと『すごいねぇ〜』と

　言わざるを得ません。そして何も知らない人が聞くと凄いんだ

　俺も一旗揚げるかと都会にあこがれる人がいます。

　少人数の会社が、遠くまで出ていくと命取りになります。

　残念なことに、第二次世界大戦で日本はこれを証明して

　しまいました。

　ライブ解説では、地方で私がなんとかやれてきた一因をお伝え

　しました。

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　　＜＜ライブde解説は11月13日チャンネルはここから＞＞

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆本日のライブ配信では、ランチェスター通信226号の第１回の

　解説を行いました。

　タイトルは、成功者の真似をすると業績が上がる？でしたが

　本当に伝えたかったことは、単に真似をしても業績は上がらないと

　いう点です。これまで経営の勉強というと主に事例研究でした。

　ヒントを得て自社に応用することで、経営をよりよいものに

　していきます。この方法を否定するわけではありませんが、

　この方法をやっていても、以前に比べて業績に繋がらなくなって

　きているのではないでしょうか？

　その理由の一つは、時代が過去の継続でなく、断絶の時代だから

　だと私は思っています。だから単なる模倣では、通用しなくなって

　いるのだと思います。

　そこで考えなければならないのが、『創造的模倣』です。

　詳細は、動画をご覧ください。

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　　　　　　　ランチェスター通信２２６号はここから

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　　＜＜ライブde解説は11月13日チャンネルはここから＞＞

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆今回がランチェスター通信２２５号の解説の最後です。

　今月は、日曜日があと２回ありますが、この２週は

　来年度のビジネスセミナーの予習を配信したいと思います。

　こちらは、限定公開のため次回のライブ解説は１１月６日と

　なります。

　今月号では、以下の３つの点についてご紹介してきました。
　　　　
　話を聞けば、当然だと思うかもしれませんが、気づかぬ間に

　陥っていることが多いので、チェックっしてみてください。

　また、多くの経営者がこのようなことを知らずに経営しています。

　知り合いの経営者に一度聞いてみてください。なんと答えるでしょうか？

　必要な方は、以下からダウンロードしてください。
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◆ニュースレターの文章に大きな間違えがありました。

　　４頁。ドラッカー先生は、

　　『成功したものを、新たな展開を体系的に図っていけ』

　　といっています。この言葉からすると成功もしていないもの
　　　　　　　　　　↓
　　　成功しているものには、展開があるが

　PDFファイルは変更しておきました。

　今回のポイントは、売上や粗利益を目的にすると自転車操業に

　陥ってしまうという点です。

　そこには、強いものを作らないと会社の将来はないという

　信念に近いものを持つことです。私はその方法としてランチェ

　スター戦略を信じることにしました。

　自分で考えて業績を良くするような余裕はなかったからです。

　苦しい時のランチェスター頼みだったのです。

　詳しくは動画でご確認ください。

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◆私たちの青年期における常識は、現在の非常識になっています。

　人口構造を見るとそのことを知覚することができます。

　ところが人口構造の重心は、われわれより上の世代。

　社会的概念はそこに合わせられます。

　人は不足すれば、補充すればよい。これが人が不足したら

　仕事をが廃棄するに変わってきました。

　われわれからすると１８０度物の見方を変えていく必要があり

　ます。

　これからの社会は、明らかに風景が違います。

　もし、今うまく行っていない、不安があるという方はこの動画で

　ヒントを掴んでください。

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆今日はユーチューブの調子が悪かったのか、最後まで

　ライブでご覧いただけなかったようです。

　ライブが１分経っても始まらないという現象でご迷惑を

　おかけした上に、次に開始したライブがうまくできなかった

　ようです。

　今回はカメラの角度を思い切って変えてみたのですが、

　下からのアングルで、ちょっと見にくかったと思います。

　今回の内容は、利益についてです。これは根強い誤解があります。

　なかなか理解に苦しむところですし、頭で解っていても日ごろの

　行動習慣を変えるまでには、かなり年月が掛かると思いますが

　ポスト資本主義では、おそらく利益至上主義の組織はなくなっていく

　と思います。またそう願いたいです。

　そうならないと組織は社会から抹殺されると思います。

　ドラッカー先生も『利潤動機』なるものの誤解が中々解け

　なくて苦慮している文章もありました。

　皆さんは、どのように利益を捉えられているでしょうか？

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆事業をスタートするほとんどの人が、以前にその仕事を

　やっていた事業を引きつぐ場合は、先代がすでに行って

　いる事業だと思います。

　この事業の選択の仕方は、先に行って大きな間違いを

　起こします。

　井原西鶴が、日本永代蔵の中で誰にでもできて、頭を

　使わない商売はもうからないと言っているそうです。

　頭を使わないというのは、先人が行っていたことを

　何も考えずに続けることです。

　　　　
　では、どういう考え方で、事業を選べばよいのでしょうか？

　詳しくは、動画で解説します。

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４