中小企業経営戦略　竹田陽一によるランチェスター経営の三重県正規代理店　ランチェスター経営三重

◆今回で戦略名人の解説を終えることができました。

　まだ見ぬ潜在能力を発揮するには、量稽古が必要です。

　優柔不断にあれこれと手掛けるのではなく、成果が出るまで

　工夫し続けることです。それが自信になり忍耐力や熱意に

　繋がっていきます。量稽古なしに、天性だけで成果を出し続け

　られるほど経営は甘くありません。

　戦略名人は、法則の原理原則を学ぶ教材です。次から経営の８大

　要因を一つ一つを押さえてきます。いよいよ本番ということに

　なります。次回は、商品戦略です。

　　　＜商品戦略の教材はここから、試聴できます＞

　　　　　　　　　　

　　＜＜次回１１月１５日１１時〜＞＞
　　　　　　　　『１位作りの商品戦略　第１回』をお送りします。

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆年間に３７００時間も働くなんて、その時点で才能があると

　言っていた従業員さんがみえました。

　確かにそうかもしれません。私はサラリーマン時代からそれが

　普通だったので、何も気にしませんが、今やそういう時代では

　ないのかもしれません。

　しかし、会社はハンディなしの完全歩合制。世の中がどうあれ

　業績の９８％は社長の実力で決まってきます。

　業績の悪い会社は、従業員も見捨てます。最近では、業績が悪い

　と労働環境も整いませんから、人が集まりません。

　中小企業の場合、政府も銀行もいざとなったら切り捨ててきます。

　頼りになるのは、自分だけです。こう考えると３６５日休みなしで

　時間を投入しても、良さそうですが皆さんはどのように考えられ

　ますか？

　納得のできない方は、解説動画をご覧ください。

　さらに、勉強されたい方は、教材を検討ください。

　　＜＜次回１１月８日１１時〜＞＞
　　　　　　　　『第６章　弱者の実行時間原則　第２回』をお送りします。

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆弱者の運営原則の２回目です。以下の２つについてお伝えしました。

　　４．弱者は軽装備に徹して動きの早さを保て
　　５．弱者は自社の情報を強い会社に流すな

　小さい会社は動きが早いことが強みと言われています。これは皆さん

　も感じられていることだと思います。しかし世間はその逆を要求して

　きます。今回の講では、役職をやたらと付けたがる風潮です。

　役職に合った仕事をしてもらおうとすると、それなりの装備が必要に

　なります。そして階層が増えてしまい、いつの間にか重装備になって

　しまっているのです。詳しくは、ライブ録画をご覧ください。

　　＜＜次回１１月１日１１時〜＞＞
　　　　　　　　『第６章　弱者の実行時間原則　第１回』をお送りします。

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆前回は、著作権違反が出ましたが、今日は警告は出ませんでした。

　不思議です。著作権フリーの音楽なのに・・・

　今回から、弱者の経営戦略の運営原則に入ります。運営原則とは

　以下の５つの項目です。

　　１．１位を作る目標には必勝の戦術力を集中して投入せよ
　　２．必ず負ける必敗の条件
　　３．経営のやり方や営業のやり方には革新を加えよ
　　４．弱者は軽装備に徹して動きの早さを保て
　　５．弱者は自社の情報を強い会社に流すな

　戦略とは効果性です。何をどこまで力を掛ければ効果が出るかを

　あらかじめ決めておく必要があります。

　力の掛け過ぎは、効果性を落とすことになります。この時に知っておく

　べきことは必勝の戦術力です。数字的な根拠を動画ではお伝えしています。

　運営原則の第１回目は、１〜３についてお伝えしました。

　　＜＜次回１０月２５日１１時〜予告＞＞
　　　　　　　　『第６章　弱者の運営原則　第２回』をお送りします。

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆今回のライブはスタートから不具合が発生しました。突然

　ユーチューブ側からライブ配信中断の警告。

　著作権違反の恐れがあるとか。ブログの話をし始めた時点で

　タイトルを表示して、私が話し始めて直ぐでしたので何かの

　間違えだと思います。焦って再度配信を始めたのは7分後。

　完全に放送事故です。

　お伝えしたのは、内容は以下の２項目と弱者の目標設定原則

　のまとめです。

　　　８．弱者は最終利用者に近づけ

　　　９．弱者は競争目標と攻撃目標の分離を図れ

　次回から第２部弱者の運営原則に入ります。それにしても

　中断された原因が未だに解りません。

　　＜＜次回１０月１８日１１時〜予告＞＞
　　　　　　　　『第６章　弱者の運営原則　第１回』をお送りします。

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆今回の戦略名人ＣＤ版の解説では、以下の３つの弱者の

　目標設定原則をお伝えしました。
　　　
　　　５．１位を目ざす重点商品や重点地域をはっきり決めよ
　　　６．弱者は商品や営業地域の範囲を狭くせよ
　　　７．弱者の社長は経営に必要な情報を直接集めよ

　個人の目標の設定は、自らのモティベーションに繋がる

　ことですので、それほど神経を尖らさなくてもよいものです。

　目標の４つの原則に従えば十分です。

　しかし組織の目標というとそういう訳には行きません。

　効果性がよいところに目標を決めなければ、組織が大きければ

　大きいほど無駄が多くなります。

　無駄が多いと組織内の不平不満に繋がります。

　弱者の場合、この決め方がとても難しい訳です。天才でない

　限りルールに従って決めないと無駄が多くなり、組織が

　弱くなります。

　　＜＜次回１０月３日１１時〜予告＞＞
　　　　　　　　『第６章　弱者の経営戦略　第４回』をお送りします。

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆弱者の経営戦略の第２回目では、以下の２つについて解説しました。

　　　３．弱者は市場規模が小さなものや部分で１位を目ざせ

　　　４．目標の発見は経営の要点を細分化して検討せよ

　予定では、次の５番目まで進むつもりでしたが、上記解説だけで

　１５分延長してしまいました６０分でしたので、次回に回すことに

　しました。

　実は事業が成功するかどうはか、この部分でほぼ決まってきます。

　事業が成功するとは、決して景気の波に乗るということでは

　ありません。売上が上がっているというだけでは、評価できません。

　景気の波とは関係なく、事業が継続して成長しなければなりません。

　　＜＜次回１０月３日１１時〜予告＞＞
　　　　　　　　『第６章　弱者の経営戦略　第３回』をお送りします。

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆今回から弱者の経営戦略です。弱者の経営戦略は、ほとんどの企業

　１０００社中９９５社が取るべき戦略で、とても大切ですので、

　以下の３つに分けて解説をします。

　　１．目標設定原則
　　２・運営原則
　　３．実行時間原則

　第1回では、目標設定原則の次の２つについて解説をしました。

　　１．経営の目的は市場占有率１位作りにある

　　２．弱者は強い会社と違ったやり方で差別化せよ

　なぜ１位を獲らなければならないのか。そして差別化の本当の意味を

　お伝えしました。

　１位を獲らなければならない理由は、それが企業の存在意義であり、

　事業を継承していくための最も重要なことだからです。

　　＜＜次回９月２７日１１時〜予告＞＞
　　　　　　　　『第６章　弱者の経営戦略　第２回』をお送りします。

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆今回で強者の戦略は終了です。動画でお伝えしたキリン

　ビールとアサヒビールの戦いは、強者の立場で何をしては

　いけないかと共に弱者が何をすれば良いのかが解ります。

　当時取締役だった中條 高徳氏の書籍『小が大に勝つ兵法の実践』

　が参考になります。中古コレクター価格で２万円越え。

　１円というのもあります。どちらの書籍も内容は同じですので

　ご自分の財布に合わせて一度ご覧ください。

　お伝えした内容は以下の４つです。次回から弱者の経営戦略です。

　自社に応用できるまで勉強して行きましょう

　　　１１. 強者は弱者を包囲する
　　　１２. 強者は弱者が新製品を出したら直ちに対応する
　　　１３. 先発企業は後者の戦略が必要
　　　１４. 強者でも弱い商品や弱い地域では弱者の戦略が必要

　　＜＜次回９月２０日１１時〜予告＞＞
　　　　　　　　『第６章　弱者の経営戦略　第１回』をお送りします。

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆強者の経営戦略第３回目では、次の５つについてお伝えしました。

　動画ｄｅブログ解説が長くなり過ぎ、そして今朝あったエピソード

　を話したので、時間を気にして端折ってしまいました。
　
　　　６．強者は営業ルート全体に商品を流す
　　　７．強者は市場規模が大きな業界や客層に力を入れる
　　　８．強者は卸を使った間接販売に力を入れる
　　　９．強者はテレビや新聞などマス広告を利用する
　　１０．強者は量をより重視する

　その中で、間接販売今でいうフランチャイズのあり方について

　お伝えしました。フランチャイズ本部をやるには相当な覚悟と

　ルートを抑えるという戦略概念がないと成功しません。

　逆の立場で、フランチャイズになるに本部の戦略が正しいことを

　見極めて、さらにフランチャイズに対する考え方を理解して

　おく必要があります。

　目先の売上だけを追い掛けるフランチャイズには加盟しないこと

　が賢明です。

　　＜＜次回９月１３日１１時〜予告＞＞
　　　　　　　　『第５章　強者の経営戦略　第４回』をお送りします。

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆強者の経営戦略の第２回では次の３つを解説しました。

　　３．強者は商品の幅を広げて総合化する

　　４．強者は人口が多い大都市に力を入れる

　　５．強者は営業地域を広くする

　強者の戦略を弱者が実行すると負け戦にどんどん巻き込ま

　れていきます。しかも何も考えずに経営すると強者の戦略に

　ハマってしまうという恐ろしいこと状況もあります。

　例えば、皆さんんは売上高を意識させられています。しかし

　売上高を追い掛ければ追い掛けるほど、商品幅は広くなり

　営業地域も広くなってしまいます。これが弱者にとっては

　大きな無駄を発生させてしまうのです。

　ライブ配信では、質問コーナーでリーダーシップの話も

　させて頂きました。詳しくは動画で確認ください。

　　＜＜次回９月６日１１時〜予告＞＞
　　　　　　　　『第５章　強者の経営戦略　第３回』をお送りします。

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆ライブ後記を書くのを忘れていました。今回から強者の

　経営戦略について勉強していきます。

　企業間競争における強者の定義は、市場占有率１位で

　２６．１％以上、２位との差を１０：６以上つけた所です。

　こんな会社１０００社中に５社程度しかありません。

　一つの業界に１社しか存在しないので、強者の立場で

　経営できる会社はほとんどいません。

　強者の経営戦略を押さえ直すのは、失敗しないためです。

　何も手を打たないと強者の戦いになり、安いものを沢山売る

　などという弱者が不利な価格競争に挑んでしまうからです。

　ライブ配信では、回線トラブルでスタートが３分ほど遅れる

　というハプニングに見舞われながら、何とか終えることが

　出来ました。

　　＜＜次回８月３０日１１時〜予告＞＞
　　　　　　　　『第５章　強者の経営戦略その２』をお送りします。

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆第４章ランチェスターの法則は、今日で終わりです。

　この法則を経営に応用すると日本人の苦手なところが

　克服できます。例えば、論理的に考えられないこと。

　数字で物事を判断出来ないこと。同調しすぎてしまうこと。

　など日本人の良さでもありますが、戦うには不向きな

　ところが多くあります。しかしこれを克服しないと

　中小企業と言えども、グローバル経済の中で勝ち残る

　ことは出来ません。ここまではハードの部分です。

　次回から、どのように経営に応用して考えて行くかを

　解説します。まずは強者の経営戦略から・・・

　　＜＜次回８月２３日１１時〜予告＞＞
　　　　　　　　『第５章　強者の経営戦略その１』をお送りします。

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆前回は、実行の手順を勉強してきました。この手順を

　効果的に進めていくにはどうすればよいか。

　これにヒントをくれたのが、ランチェスターの法則です。

　強い願望や熱意を持ち、積極的な心構えで目標を立てれば

　必ず実現する。確かにそういう一面もあるかもしれません。

　しかし目標によっては、その効果的な達成方法が描けません。

　それでも、願望・熱意の強い人は諦めずに描き続けます。

　凡人は、そこで諦めます。それは達成方法をどうやって考えば

　よいのか分からないからです。それを解決するのが、前回の実行

　の手順、今回お伝えするランチェスターの法則です。

　　＜＜次回８月９日１１時〜予告＞＞
　　　　　　　　『第４章　ランチェスターの法則その２』をお送りします。

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆ようやく３章実行の手順とウェイト付が終わりました。

　このペースだと年内にこの教材は終われそうもありません。

　それも１度解説しただけですので、自分の中に叩き込む

　までには、何度も復習していただきたいと思います。

　今回は、実行のウェイト付と経営全体のウェイト付でした。

　ご紹介した竹田ビジネスモデルは、本当によくできています。

　意味を理解しないと単なる表です。猫の小判です。

　深く考えて使うと、社長がやるべきことがはっきりと

　見えてきます。

　　＜＜次回８月２日１１時〜予告＞＞
　　　　　　　　『第４章　ランチェスターの法則』をお送りします。

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆本日は、部隊を編成するからでした。工場労働における

　組織の形と知識労働の組織形態は、大きく違います。

　以前からこれはお伝えしているように、知識社会では

　サッカー型やテニスダブルス型が有効になってきます。

　組織自体も変える必要がありますし、何と言っても

　頭の中を入れ替えなければなりません。

　今回のライブでは、以下をお伝えしました。

　　・教育と訓練の方法を決める

　　・軍資金を集める方法と配分を決める

　　・武器・食料の補給方法を決める

　　・作戦計画書を作る

　番組の最後には、視聴者方のゲスト出演があります。

　　＜＜次回７月２６日１１時〜予告＞＞
　　　『第３章　実行手順とウェイト付』その５をお送りします。

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆ライブ配信直前の機材トラブルで、１分ほど遅れて配信が

　始まりました。冒頭で焦り気味の私の顔が映り込んでし

　まっています。配信後、調べましたら、異常なく作動。

　未だに、オープニングとエンディングが上手く行ったことが

　ありません。その分内容を充実させています。（笑）

　本当は第３章を終えたかったのですが、進みが悪く将軍の役目を

　４つ説明したにとどまりました。

　　４．主力兵器・補助兵器を決める
　　５．戦場の中心と範囲を決める
　　６．進軍ルートを決める
　　７．戦う陣形を決める

　ここまでは、経営の要点で８割を占めるところです。

　次回は、内部関連についてお伝えします。　

　　＜＜次回７月１９日１１時〜予告＞＞
　　　『第３章　実行手順とウェイト付』その４をお送りします。

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆毎度のことですが、私の講義は詳しく伝えようとして時間

　オーバーになることが良くあります。今日もそうでした。

　将軍の役目の１２項目を伝える予定だったのが、３つ半だけで

　終わってしまいました。

　　１．戦う相手を決める

　　２．大義名分をはっきりさせる

　　３．情報を集める

　　４．主力兵器・補助兵器を決める

　特に中小企業の社長が苦手なことで、そのために効果性が落ちて

　いる部分でしたので、詳しく伝えたつもりです。

　次回は、『主力兵器・補助兵器を決める』の途中からです。

　企業のとっては、主力商品と補助商品になります。

　　＜＜次回７月１２日１１時〜予告＞＞
　　　『第３章　実行手順とウェイト付』その３をお送りします。

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆本日で本番３回目の配信を終えました。今回はピンマイクを

　使用して、音声の改善を行ったつもりですが如何でしょう。

　実は配信前に、メインのカメラが認識せず焦ってスタートした

　ために、カメラ切替前の動画が映り込んでしまっています。

　オープニングの音の調整もままならず始まり、エンディングも

　ピンマイクであることを忘れて、音量調整を失敗しました。

　講座内容は、自信ありです。ブログの解説と合わせて配信させて

　頂きましたが、戦略だけよりも良いかもっと思っています。

　ご意見待ちしています。

＜＜次回７月５日１１時〜予告＞＞
　　　『第３章　実行手順とウェイト付』その２をお送りします。
　　　
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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆利益性の原則と市場占有率の２回目です。今日伝えしたことで

　よく勘違いされているところですが、利益を高めるには

　安く仕入れた高く売ることだと思い込んでいるということです。

　確かに、一つ一つの利益はこうして出てきますが、競争相手と

　比較した場合に、相対的に利益で勝っているかは不明です。

　同じ仕事をしている、つまり同業界で他社より利益性がよく

　なければ、不景気が襲ってきたときに、利益性が低く蓄積

　されていない会社から倒産していきます。

　つまり業績は、市場リーダーシップで決まってくるのです。

　どの市場でリーダーシップを取ろうと決めないで、どんな手を

　打とうとも効果性は低くなります。

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＜＜次回予告＞＞
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