ます。私が車の営業をしていたときは、販売台数
でした。会社によっては、売上だったり粗利益額
だったりするところもあると思います。
この目標は、企業の目標を単に人数に割り振った
だけに過ぎず、自らが本当に達成したい目標では
ありません。
これを自分の目標だと勘違いして、活動すると結
果がでなくなってくると何のために頑張っている
のか解らなくなります。
そこで私がお勧めするのが、自らの行動と自らの
想いを目標にすることです。
私は、人より１０年も遅れてセールスの仕事に就
きましたので、認められたいということでした。
そうなるには、本部の知人に確認したところ１ヶ
月１０台以上の販売が必要だということでした。
そこで２桁の販売を結果目標としましたが、私の本
当の目標は、『認められる』ということです。
この目標に近づくために今何が出来るのか？を考えた
ところ１日１００軒訪問することしか思い付きませ
んでした。
まずこれをやろうと考えたのです。
会社のいると会社の目標が与えられます。これを自
らの目標と結果的に一致させる行動目標にすると熱
意も強く持続できます。
皆さんは、会社の目標をどのように自分と一致させ
ていますか？
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