さらにもう一歩進んで、お客さんに対して
興味を注ぐと営業が面白くなってきます。
自分の商品をどうやったら買ってもらえるか
と考えているとどうしても緊張してしまいま
す。相手のことを考えていると不思議なこと
に、緊張もなくなります。
販売は、お客さんが１００％決定権を持って
いますので、まずお客さんに好かれることで
す。お客さんのことを知ることがお客さんに
好かれる第一歩になります。
自分が緊張しないのと相手に好かれるという
一粒で二度美味しいのが興味を注ぐことです。
何か一つでもよいので、質問をしてみてくだ
さい。そして大きくうなずいて、その人の体
験に共感してください。
そうすれば興味を注いでいることが、相手に
伝わります。
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