2014年04月11日

いよいよこれからだというのに。やる気をなくしてしまう。

◆以前西田文郎先生のセミナーに参加して教えてもらった

 エジソンの言葉です。

  「ほとんどすべての人間は、

    もうこれ以上アイデアを考えるのは不可能だ

     というところまで行きつき、

  そこでやる気をなくしてしまう。

    いよいよこれからだというのに。


 営業を例に取ると、苦労して集めた名簿に勇気を出して

 電話コールをします。

   blog20140411.jpg

 受付のハードルを乗り越え、ようやく会えた決定権者に

 辿り着く。

 そしてなんとか人間関係を築く。ニーズも掴めて

 さあこれから、商品説明をしてクロージングを掛けると

 いう寸前。

 心のささやきがあります。

  「今日はちょっと止めておこう

         上手くいかないかもしれない


 多くの人がこうして失敗の思考に入ってしまうんです。

  このときに必要なのは達成したときのよい状況を、

 イメージして楽しい気分になることです


 商談が成立し、お客さんも自分も喜んでいるところを

 感情移入してイメージしてみてください。

 勇気が湧いてきます。



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posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 07:10| Comment(0) | TrackBack(0) | 凡人が人生で成功する法
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