エジソンの言葉です。
「ほとんどすべての人間は、
もうこれ以上アイデアを考えるのは不可能だ
というところまで行きつき、
そこでやる気をなくしてしまう。
いよいよこれからだというのに。」
営業を例に取ると、苦労して集めた名簿に勇気を出して
電話コールをします。
受付のハードルを乗り越え、ようやく会えた決定権者に
辿り着く。
そしてなんとか人間関係を築く。ニーズも掴めて
さあこれから、商品説明をしてクロージングを掛けると
いう寸前。
心のささやきがあります。
「今日はちょっと止めておこう
上手くいかないかもしれない」
多くの人がこうして失敗の思考に入ってしまうんです。
このときに必要なのは達成したときのよい状況を、
イメージして楽しい気分になることです。
商談が成立し、お客さんも自分も喜んでいるところを
感情移入してイメージしてみてください。
勇気が湧いてきます。
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