2012年01月12日

財務戦略は、経営推進力を上げるためにある

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   財務戦略は、経営推進力を上げるためにある

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  こんにちはランチェスター経営三重岩崎です。

 今回から詳細をブログで記述するようにしました。

目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

   1.経営推進力とは何か

   2.財務における2通りのやり方とは

   3.資金の調達方法の第1は・・・
         .+ 

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   1.経営推進力とは何か
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 会社での仕事はすべて「いい会社にする」このことだけにあります。

 そんなことは解かっていると言われそうですが、油断すると

 「いくらに値段を下げるか?」などという会議に時間を費やして

 しまうことになりかねません。

 財務も同じく、「いくらお金を借りれるか?

 ではなく、「どこにどれだけの資金を配分すればよくなるか

 こちらの方を考えていきたいものです。

 そうするには、どこに配分すれば業績が良くなるのかを

 整理しておく必要があります。

 経営の本質は、お客作りにありますのでお客作り関連に

 エネルギーを集中させた方が有利
です。

  1、競争力のある商品または有料のサービス

  2、他社を寄せ付けない強い地域

  3、他社に真似の出来ない客層・業界・販売ルート

 この3つ場合によっては、いずれかを手に入れると推進力が

 上がります。

 こういうのを戦略目標と言います。

 そして新しいお客を作り出す。営業対策

 繰り返し商品を購入して頂く顧客維持対策

 の5つが、お客作り関連です。

 そしてこの5つで推進力の80%を占めます。

 ですので、この5つに競争相手以上に資金の配分が出来るかが

 企業間競争に勝ち残る分かれ目になってくるのです。


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   2.財務における2通りのやり方とは
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 2通りのやり方とは、ランチェスターの法則から導き出された

 強者の戦略と弱者の戦略です。

 財務における強者の条件は、以下の通りです

  1、従業員1人当たりの自己資本額が自社活動エリア内で1位

  2、従業員1人当たりの自己資本額が1600万円以上

  3、自己資本比率が、40%以上

 この3つを満たしていない会社は、財務戦略では弱者の立場を

 とらなければなりません。

 一人当り自己資本額の中小企業(黒字企業)の平均は

 400万〜450万ですので、その必須の数値2.83倍が

 一つの分かれ目になるようです。

 私は利益目標を数値化するときに、この数値を重視します。

 私の会社は1.5人で運営しています。

 経営コンサルタントの一人当り自己資本額は約400万円です。

 1.5人で運営している会社では600万円が黒字の平均。

 そんな理由から、資本金を300万円から600万円にわざわざ

 増資しました。

 増資したからって、どうなるものでもありませんが、これが私の

 会社のボーダーラインと考えています。

 次の目標は、これの1.3倍です。

 1.3倍は5年間戦ったときの必勝の数値です。

 こうして利益を蓄積していくと長く経営を見ることができます

 これも中小企業にとっては大切なことです。

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   3.資金の調達方法の第1は・・・
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  中小企業の資金調達の第1番目は、社長個人の資産です。

 資本金をはじめ、当初の運転資金、支払などはすべて社長の貯金が

 主な源泉になります。

 これは独立起業した方は、痛感されていると思います。

 私のような資本を使わない業種でも軌道に乗せるまでには1000万

 円は必要になると思います。

 お客さんを作るまでの期間の運転資金がほとんどでしが・・・

  2番目は、仕入先からの借入です。

 これは無利子の負債になります。

 私の場合は、ランチェスター経営の代理店としてのスタートでした

 が、勉強用教材として200万ほど必要でした。

 竹田先生が無利子、無担保で貸してくれたのです。

 通常の仕入とは違いますが、無利子での借入れは助かります。

 但し、支払手形の場合は経理の作業コストが掛かりますので

 要注意です。

  3番目が、銀行借入で有利子負債になります。

 このときの注意点は、短期と長期の借入比率です。

 これについては、セミナーでお伝えしたいと思います。

 資金繰りがいいか。悪いかというのは次の2つで決まってきます

 銀行との付き合いが上手いか、下手かによるものではありません。

  一つが、自己資本比率。

  そしてもう一つが自己資本額。

 中小企業は、業績が悪くなっても銀行はおろか政府も助けて

 くれません。

 しっかりとそろばん勘定して、安定経営を心掛けていきたい

 ものです。

 次回は、経営推進力を高める資金の配分方法についてです。



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posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 07:00| Comment(0) | TrackBack(0) | 財務戦略
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