お迎えしてグループ会を開催しました。
左）山田社長 右）西本副社長
インターネットでシューズを中心に、業績を伸ばしている
会社です。
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このお２人をご紹介頂いたのは平松産業の平松社長です。
「若い子でインターネットで業績を伸ばしている人がいる
しかも商品を絞り込んでランチェスター戦略そのものやぁ」
それじゃぁグループ会で話してもらおうと訪問しました。
面会してみて、これは他の人にも聞いて欲しいと思いメーリングリストで
ちょっとだけ宣伝しました。お陰様で沢山集まって頂きました。
◆戦略ルール通りと感心したところを一部ご紹介します。
シークレットシューズにターゲットを絞り、それをインターネットで販売。
お金がなかったので、こうするしかなかったと言っていましたが
結果的に戦略ルール通りの売り方です。
小さい会社が良く失敗するのが、アイデア商品を作りこれは世の中の
どこにもない。だから宣伝さえすれば売れると思い込んでしまうことです。
世の中に知れ渡っていないものをネーミングとかそういうものだけで
売るためには、多くのお金を投入して宣伝をし続けなければなりません。
こういう場合は、一人ひとり接近戦で熱意を持って説明して販売するのが
ルールです。これには、インターネットは苦手です。
そもそも検索されないものを売るのは、適していません。
こちらのお店の方に教えて頂きました。
シークレットシューズは、認知度はあるがメジャーではない。
ここの目をつけたところがヒットの原因だと思います。
しかもシークレットと言うぐらいですから、こっそり検索したい。
商品を絞ることで、客層が自動的に絞られたことも意図したのか
どうかは解りませんが、成功の一因だと思います。
小さい会社は、自分のお客は誰かを決めてそのお客さんの喜ぶことを
商品、サービスに変えていくのがルールです。
それ以外にもルール通りのことがいくつもありました。
勉強もせずにやってしまうお二人のセンスには敬服いたします。
一部音声が聞けます。話の最初が西本副社長 その後山田社長の声です。
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