という不安が常に頭の中にめぐっていました。
資本金300万しかないのに、代理店契約で180万を使って
しまったからです。
そこで自分を納得させるためにも計算をしてみました。
四日市市、三重郡には当時15000事業所がありました。
そのうち大企業は、全国平均1〜2%ですので
ほぼその15000事業所が市場と考えました。
その中のどの程度が自分のお客さんになってくれるか?
ランチェスター戦略には、必ず数字が出てきます。
竹田先生のビデオを観ていると、将来の投資や確率の解らないときは
3%〜5%と説明しています。
正規分布からきているようです。
15000事業所の3%は、450社。
450社がどの程度ならお金を出してくれるのか。
1ヶ月1万円使ってもらうと年間12万×450社で5400万。
1年で1200万の売上としても4年以上も市場があるわけです。
仮に使ってもらうのが5千円だとして、2年から3年はあるという
ことです。
「よし、これならあり得るかもしれん」
こうして数的根拠を出すことで、目標が具体的になってきました。
目標が具体的になるとやる気も出てくるものです。
そして私は450社の名簿を集めることに集中したのです。
私が最初に勉強した旧戦略社長塾はここで試聴できます。
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