ランチェスター戦略が私の商品です。
なぜこの商品をお客さんが買ったらよいのか。その理由を考えた
ことはありませんでした。
例えば、自動車整備をしていたとき、車の販売をしていたとき
パソコンやそのソフトを販売していたときもそうです。
そんなことお客さんは解っていると思っていたからです。
さらになぜ私から買ったよいのかの理由も考えたことがありません
でした。
ところがランチェスター戦略と言うのは説明しないと必要と
してもらえません。
それも、説得するのではなく相手に気付いてもらわなければ
なりません。
皆さんは、自社の扱っている商品を買う理由。
自社から買う理由を考えられたことがありますか。
この積み重ねが差別化になるのではないでしょうか。
社長の経営戦略はここから
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