「以前止めたはず何のに？」
よく見ると随分前に出したレターヘッドでしかもパソコンのデータを
見ても削除されています。
私はこういうとき、念のために電話をして聞いてみることにしています。
なぜかといいますと、つじつまが合わないからです。
もしお客さんがうっかりだったらいいのですが、別のことを伝えようと
しているのかもしれません。
例えば、送られてきたＦＡＸの裏側に伝えたいことがあったかも
しれない。
メールでの案内を止めてほしいのかもしれません。
この「念のためにお客さんに聞いてみる」ということを怠らない
ことが営業力があるかないかの違いです。
もう一つあります。
それは「試しに一度やってみる。」ことです。
社長の経営戦略はここから
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