中小企業経営戦略　竹田陽一によるランチェスター経営の三重県正規代理店　ランチェスター経営三重

◆　「いくらになる？」とか

　　「見積もり頂戴」とか

　こんな言葉が来たら、必ず質問してください。

　　「ありがとうございます。お値段のことですか？」

　　「いくらになるか聞きたいんです」

　　「購入の予定は、いつ頃ですか」

　　「直ぐに買いたい」

　　「解りました」

　　「その前に少々お聞きしておきたいことがあります」

　ここから先は、文章で書きにくいのですが

　値段ではない、購入決定の要件があるかを聞き出してください。

　営業マンに取って、先入観は大敵です。

　リーダーの場合は、その人はこういう人だという先入観です。

　決め付けることは、部下の成長に気付かなくなる原因を作って

　しまいます。