解らなくなることがあります。
その場合は、まだ相手が警戒心を解いていません。
こんなときは、自分をだらけ出す自己開示をする必要があります。
このときも自己否定トークで入らないと相手は警戒心を解いて
くれません。
人間は不完全です。その不完全なところをさらけ出すことは
人間的側面を相手に知らしめることになり、より親しみを感じる
ことになります。
上司とて、人間。最初はその仕事も出来ていなかったはずです。
それを思い出して話すと部下も心を開いてくれるかもしれません。
戦略的新規開拓の進め方はこちらで試聴できます。
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