お伝えしました。この第一歩を踏み出すことができない人が
ほとんどだと思います。その多くが気づいていないことが原因です。
その証拠が高い赤字率です。７０％の会社が赤字です。黒字と言っても
ほんの少しの利益しかあげられていません。
私は学ぶことで、市場を決めることを知りました。しかしその
決め方は、実力不足で生まれたばかりの赤ん坊です。
それでも、この市場でやると自らが決めたことは間違いありません。
こうして立ち上がろうとしてことは、後々大きな効果をもたらす
要因となりました。
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赤ん坊で、企業間競争に勝ち抜くことはできません。市場から支持
されるためには、自分の足で立ち上がらなくてはなりません。
そのためには、強い芯が必要です。強い芯を作るには、特徴を
磨くことです。しかし事業を始めたばかりの私に特徴などありません。
ランチェスター経営の代理店となることで、ランチェスターという
冠はあります。しかしそれは他との違いはあれど、特徴になって
いません。ランチェスター戦略の話だけなら、竹田先生に聞いた
方が良いからです。
当時丁度キャッチコピーの勉強をしていました。その時に、次の
ようなことを教えてもらいました。
『１つだけの特徴だと弱い、２ないし３つあると
その人ならではのものができる。
しかし多くても３つまで。それを超えると特徴には
ならない。』ということでした。
そこで私はほかに特徴になりえる他との違いを考えました。
例えば
四日市に竹田先生はいない
税理士事務所は、営業の経験がない
システムエンジニアの経験、それもコンピュータ化
以前からシステム設計をしているものは少ない
１つの会社全般を知りえているものは少ない
デール・カーネギー・トレーニングでアシスタント
を長い期間していたものはいない
などなど
中には、まだまだ物足りたいものもありますが、これらを何とか
組み合わせて自分の特徴の中心とすることを考えました。
まず外せないのが、地元の中小企業です。そしてランチェスター戦略
の中でも営業戦略を中心にしようと考えました。
他との差別化を図るには、戦略のある販売戦術ということに
しました。こうしてよって立つ位置の足場が以前よりはよく
なりました。
このことにより、ホームページによる本格的集客はしないことに
しました。ですから最初のころホームページはなく、楽天ブログ
だけでスタートしました。これはあくまで地元で知り合った人に
メッセージを発信するものとして使いました。
もしそうでなければ、ＳＥＯ対策やらバナー広告やらを検討した
と思いますが、一切考えることはありませんでした。
できるだけ接近戦にしたいと考えたので、直接その人と会うこと
を、中心に営業することにしました。それから何度も会えることの
工夫をしました。その一つがニュースレターとセミナー案内です。
こういう活動を続けていくうちに、福岡の竹田先生にはできない
ことで私にしかできないことは何かが見えるようになってきました。
これが特徴だと思います。
次は、この特徴を磨いていくことです。
このような勉強を一緒にしていくのが、マネジメント育成協会です。
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