いましたが、３回は掛りそうです。
第１回は、次の３点をお伝えしました。
１．１位作りに焦点を当てた営業のやり方を決める
２．強い会社を攻撃目標にしない
３．営業の差別化を図る
競争条件の不利な場合は、不利な競争をしないことです。それと
同時に、勝てるものを作ることです。
それが１位作り、つまり強み作りに焦点を合わせることです。
そして不利な戦いを避けるためにも、強い会社と同じことをしない。
こういうことを聞くと、情けない、もっと積極的に行くべきだと
思う人がいるようですが、勢いや思い付きではなく本気で強いもの
を作るのであれば、弱者の戦略にたどり着くはずです。
＜＜次回６月２０日１１時〜＞＞
『弱者の営業戦略 第２回』をお送りします。
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