市場が広がるということは、反面不利になることがいくつか
発生するからです。それは次の３つです。
１．販売戦術力の分散
２．移動時間の増大による販売経費の増加
３．販売先の情報が入りにくくなる
自社から離れて営業するということは、自社の力が出せなくなる。
影響力がグンと下がります。
それと同時に、競争相手の力が強くなります。
スポーツで、はるばるアウェイの試合場に行くようなものです。
スポーツの場合は、出場選手の数は同じですが経営の場合は、
ハンディなしですから、そういう訳には行きません。
詳しくは、動画で確認ください。
＜＜次回５月２３日１１時〜＞＞
『営業地域拡大の戦略対策 第２回』をお送りします。
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