前回１〜５までお伝えしましたが、今回は６〜１０です。
６．弱者は営業地域を狭くして営業力の分散を避ける
７．弱者は弱い地域は切り捨てて強い地域をより強くする
８．重点地域には必勝の戦術力を投入する
９．大事な情報は競争相手に知られないようにする
10．弱者は調子に乗らない、小さな成功で生活を変えない
この辺りになるとドラッカー先生の言っていることとぴったりと
合ってきます。
例えば、
『弱者は営業地域を狭くして営業力の分散を避ける』
とは、業績の鍵は集中にあるという言葉そのものです。
地域戦略に限らず、経営を意識せず行っているどんどん
広がっていきます。意図的に集中させるようにするのが社長の
役目です。
同じく
『弱者は弱い地域は切り捨てて強い地域をより強くする』
は、創造的破壊を意味します。計画的に廃棄するのが、社長の
最初にやるべき仕事ですね。
詳しくは、動画で確認してください。
＜＜次回４月１１日１１時〜＞＞
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