第一回目は、陶山訥庵の戦略です。
長崎県対馬で４万頭のイノシシを全滅させた陶山戦略を
地域戦略に応用するという内容ですが、私は地域戦略に
とどまらず、物事を成し遂げることに欠かせない要因が
入っているので、是非皆さんに理解して欲しいとお勧めします。
対馬のイノシシを全滅させるとは、経営では市場を席巻する
ことになります。多くの人が自分の畑を荒らす目の前のイノシシ
のことに目が行きます。これをいくら努力しても、隣の畑に
イノシシが逃げるだけです。
これではいつまで経っても対馬の農業は良くなりません。
次のドラッカー先生の言葉が、それを良く表しています。
★動画ｄｅプログ解説はここから★
『成果は、有能さではなく、
市場におけるリーダーシップによってもたらされる』
市場のリーダーになるとグンと楽に、成果に結ぶ付けることが
できます。かつてアサヒビールは、シェアが１０％代と瀕死の状態
でした。スーパードライで逆転すると１位の優位性が良く解ったと
当時の役員中條氏が講演されていました。
スーパードライで１位を獲ると、他社が追従し同じような商品を
出してきたそうです。そしてガンガン宣伝をする訳です。
２位かが攻撃すれば、するほどスーパードライの売上は上がった
そうです。これには中條氏も驚いたと言っています。
業界の下位にいた当時、あれだけ宣伝し、工夫したのに１位に
なると何もしなくても売上が上がると。
『１位になるまでの我々は何をやっていたんだろう』
と檀上で振り返ってみえました。
目の前のイノシシ（次の売上）を如何に工夫して退治するだけ
しか考えてなかったのです。無駄な努力だったのです。
トップが目標を強いもの、他社がやらないものに切れ変えた時
世紀の逆転劇が生まれたのです。
皆さんの目的目標は、事業の正しい目的に合っていますか？
目の前の粗利益を目標にしてしていまっているようなことはない
でしょうか
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