相手がWin Loss(またはLoss Win)の考
え方をしている間は、Win Winの働きかけが功を奏
することはありません。
こちらが相手のためになることを提案しても、自虐的にな
ったり勝ち負けで判断してしまうからです。
そのためには、相手との関係を良好にしておかなければ
なりません。

次に、そのレベルを上げてきますが、そのレベルとは
この人のために何かをしてあげられると思えるまで、相手の
ことを理解できるレベルです。
これには、相当時間も掛かります。何度か会う必要もあります。
こんな人とは付き合えないと思うこともあるかもしれませんが、
しばらく間を置いてでも理解できると信じ続けることです。
理解出来たら、Win Winを一緒に探します。
途中で、諦めそうになることもあるかもしれませんが、
Win Winは必ず存在すると信じて続けることです。
信じるというのは、相手への期待であり、自分の能力への
期待でもあります。
一旦取引をしないという選択肢も頭の隅においておく、気楽に
挑戦できます。
このWin Winが実現できれば、相手は自主的に動いて
くれます。
