2016年12月28日

WinーWinが築けると思えるまで人間関係を築け

◆Win Winを成功させるには、相手の協力が必要です。

 相手がWin Loss(またはLoss Win)の考

 え方をしている間は、
Win Winの働きかけが功を奏

 することはありません。

 こちらが相手のためになることを提案しても、自虐的にな

 ったり勝ち負けで判断してしまうからです。

 そのためには、相手との関係を良好にしておかなければ

 なりません。

    Win Winが築けると思えるまで人間関係を築け

 次に、そのレベルを上げてきますが、そのレベルとは

 この人のために何かをしてあげられると思えるまで、相手の

 ことを理解できるレベルです。

 これには、相当時間も掛かります。何度か会う必要もあります。

 こんな人とは付き合えないと思うこともあるかもしれませんが、

 しばらく間を置いてでも理解できると信じ続けることです。

 理解出来たら、Win Winを一緒に探します。

 途中で、諦めそうになることもあるかもしれませんが、

 Win Winは必ず存在すると信じて続けることです。

 信じるというのは、相手への期待であり、自分の能力への

 期待でもあります。

 一旦取引をしないという選択肢も頭の隅においておく、気楽に

 挑戦できます。

 このWin Winが実現できれば、相手は自主的に動いて

 くれます。

  竹田陽一によるランチェスー式・経営計画書の作り方セミナー

posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 06:28| Comment(0) | TrackBack(0) | セールスで成功する秘訣
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