「私はどうして販売外交に成功したか」
の中で出てくる最後に面談をして大逆転をした
ブース氏への提案はベトガー氏も影響を受けた
のか他の本の中にも出てきます。

それまでのセールスマンは、ブースさんへうちの
保険が一番いいということを伝えるだけでした。
ところが、ベトガーは今すぐ保険に入ることが
もっともブース氏にとって良いことを提案します。
成功するセールスは、自分から買ってもらうという
ことは一旦横において、相手にとって何が一番良い
のかを提案します。
そのためには、まず相手に質問し課題を共有するこ
とです。そして一緒に考えること。
この工程を省いては、成功するセールスには成れません。
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業界のトップのビジネスマンをめざす人の成功戦略
自己啓発と時間戦略はここから
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