2021年08月15日

営業戦略CD版解説【新しいお客の作り方 第3回】

◆今回で、営業戦略の解説の最後です。新しいお客を作る

 ことのとてもお金と時間が掛かります。

 しかし、これを怠ることで経営が苦しくなっていくこと

 も真実です。

 しかもお客の作り方は、時代とともに変化していきます。

 ところが今までの顧客の維持と自然発生的な紹介を待つ

 だけのところがほとんど
です。

 創業してしばらくは物珍しさもあって、お客は増えてい

 きますが、いずれそれもなくなります。

 そのために、常に3〜5種類のお客の見つけ方を考えて

 テストしていかなければなりません。新しいお客作りは

 今回で終わらず、継続して勉強していってください。

 <<次回8月22日11時〜>>
        『経営の基本原則(顧客維持戦略)』をお送りします。

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posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 13:10| Comment(0) | TrackBack(0) | 営業戦略