2019年03月09日

ランチェスター戦略って、なんなん

◆先般、ある会議でこんな発言を聞きました。

 『ランチェスター戦略は、販売戦略に特化したもの』

 私は、失礼だと思ったが、言葉をさえぎってしました。

 そもそもランチェスター戦略という単語は、意味不明です。

 私は、次のように解釈しています。

    blog20190309.jpg

  『ランチェスターの法則を応用した経営戦略

 ランチェスターの法則は、FWランチェスターが発表した

 戦いの法則です。ある条件下での特定二者間の戦いにおいて

 の力関係を表したものにしか過ぎません。

 ランチェスターの第一法則、第二法則と言われるものから、

 戦いの方法には、数的に優勢な軍の戦い方と劣勢な軍の戦い

 方があり、あべこべの逆さまであることが解りました。

 これを強者の戦略、弱者の戦略といいます。これはランチェ

 スターの法則を何かに応用するときに、とても特徴的なので

 よく知られている
ことです。

 この時点では、経営とは全く関係ないことを理解ください。

 この法則を戦略に応用したのが、ランチェスター戦略になり

 ます。経営戦略に応用すればランチェスター経営戦略になり

 ます。人生戦略に応用すれば、ランチェスター人生戦略に

 なるわけです。

 販売戦略に応用すれば、ランチェスター販売戦略であり、

 商品戦略、財務戦略と応用していけば、ランチェスター商品

 戦略、ランチェスター財務戦略
となるわけです。

 この強者の戦略、弱者の戦略以外にも導き出されたことは

 あります。例えば、戦術力を投入する場合の比率や市場占有率

 という経営論理学とでもいう点です。

 この部分は、日本人がとても苦手で、嫌うところです。

 経営に応用したときの特徴は、竹田陽一先生の教材に詳しく

 ありますので、ご興味のある方はそちらで確認ください。

   <<試聴できます>>
      ↓ ↓ ↓
    11454805.jpg

 ランチェスター戦略は、販売戦略に特化したものと解釈するのは

 自由ですが、そう考えることで応用範囲はグンと狭まり、せっかく

 あるものを有効に使えなくなって
しまいます。

 正確に伝わっていないのは、ランチェスター経営の代理店である

 私の責任でもありますので、マニアックな話ですがブログに

 書かせて頂きました。

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posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 07:25| Comment(0) | TrackBack(0) | ランチェスター戦略