2019年03月23日

有休消化を、ランチェスター戦略で解決する

◆今日は1カ月に一度の1日勉強会の日です。1日社長が

 時間を取るのは、大変ですが今日もお付き合い頂ける

 社長がおみえになります。

 冒頭でのネタにしよう思ったことを一部ブログに書きます。

 働き方改革で、有給休暇の消化が義務付けられます。

 将来は年間12日もなるそうですね。

 時短は従業員個人にとってはありがたいかもしれませんが、

 会社にとっては、大きな戦力ダウン。

 ランチェスターではどう解決するか?答えは簡単です。

    有休消化を、ランチェスター戦略で解決する

 年間12日というと1カ月1日、1日8時間として1ヵ月

 8時間の短縮です。

 これを稼働日数20日割ると、0.5時間つまり30分。

 営業の場合、営業の範囲を会社からの距離を15分狭くする

 だけで解決します。15分としたのは、往復だからです。

 営業ではない場合、1日割る20日は5%。

 粗利益を5%高めればよいのです。これは大変難しいこと

 ですが、方法は一つしかありません。価格競争に陥っている

 商品・サービスを止める
ことです。その分の力を強い商品に

 注ぎ付加価値のあるものにしていくことです。

 それもなければ、特徴のあるものを強いものに育てること

 です。どちらの方法も言葉では簡単ですが、実際にやろうと

 思うと大変なことですが、社長の決断が必要です。

 しかしこの決断は、中小企業にとって圧倒的に有利です。

 この働き方改革を問題として受け取るのではなく、機会として

 捉えより付加価値の高い仕事に切り変えていくことを私はお勧

 めします。

 皆さんは、どのようにお考えでしょうか?

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posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 04:02| Comment(0) | TrackBack(0) | ランチェスター戦略

2019年03月16日

経営とは、経営資源のリサイクルである

◆今週風邪に見舞われてしました。研修では咳で出てお聞き

 苦しく大変申し訳ございませんでした。

 また1日休みをもらい、経営相談も延期、キャンセルを

 させていただきました。お陰様で少しずつ回復に向かって

 おります。

 花粉症と持病のため医者回りをしたのが原因なのか。

 風邪を拾ってきたみたいです。ここ数年、年に1度こうして

 咳が止まらなくなることがあり、加齢には勝てない
としみじみ

 感じております。ブログは、声を出さないので楽です。

    経営とは、経営資源のリサイクルである

 先月から今月に掛けて、経営とはどのようなことをしていく

 ものかというのが良く解った1か月半でした。

 今行っている事業は、必ず衰退していきます。自分が社長を

 している時に危機に陥るかどうかは別として、必ず衰退へ

 向かっていきます。私は事業を引継いだ経験はありませんが

 今事業が存在しているのは、それまでの経営活動の結果に

 過ぎません。引き継いだ時には、お客、社員、お金など

 ある程度揃っていますが、それはもう既に古い物になって

 います。
引き継いだ社長がやるべきことは、明日の事業を

 作ることです


 このことから、事業は常に革新を加えていかなければならない

 ことが解ります。

 『俺は事業を引継いだ!これを守っていなかければ』などと

 思った時点で、その人は革新を怠り経営者失格です。

 『今、俺の事業は調子がいい、これを続けられれば』というのも

 同じです。

 革新を限りある経営資源、今手にできる経営資源で行い続ける

 には資源を再配分
するしかありません。

 成果を生まないところを止め、より成果が高くなるであろう

 ところに再投資するのです。

 この時に、資源を再生し新たな資源として有効にするのが

 教育・訓練
です。
 
 これらを効果的に行うには、戦略実力を高めておく必要が

 あります。

 中小企業の経営を一言でいうと、経営資源の再生工場という

 ことになるでしょうか?中小企業の社長は、元プロ野球監督

 野村克也氏のマネジメントを学ぶ必要があるんでしょうね。


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posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 07:19| Comment(0) | TrackBack(0) | ランチェスター戦略

2019年03月09日

ランチェスター戦略って、なんなん

◆先般、ある会議でこんな発言を聞きました。

 『ランチェスター戦略は、販売戦略に特化したもの』

 私は、失礼だと思ったが、言葉をさえぎってしました。

 そもそもランチェスター戦略という単語は、意味不明です。

 私は、次のように解釈しています。

    blog20190309.jpg

  『ランチェスターの法則を応用した経営戦略

 ランチェスターの法則は、FWランチェスターが発表した

 戦いの法則です。ある条件下での特定二者間の戦いにおいて

 の力関係を表したものにしか過ぎません。

 ランチェスターの第一法則、第二法則と言われるものから、

 戦いの方法には、数的に優勢な軍の戦い方と劣勢な軍の戦い

 方があり、あべこべの逆さまであることが解りました。

 これを強者の戦略、弱者の戦略といいます。これはランチェ

 スターの法則を何かに応用するときに、とても特徴的なので

 よく知られている
ことです。

 この時点では、経営とは全く関係ないことを理解ください。

 この法則を戦略に応用したのが、ランチェスター戦略になり

 ます。経営戦略に応用すればランチェスター経営戦略になり

 ます。人生戦略に応用すれば、ランチェスター人生戦略に

 なるわけです。

 販売戦略に応用すれば、ランチェスター販売戦略であり、

 商品戦略、財務戦略と応用していけば、ランチェスター商品

 戦略、ランチェスター財務戦略
となるわけです。

 この強者の戦略、弱者の戦略以外にも導き出されたことは

 あります。例えば、戦術力を投入する場合の比率や市場占有率

 という経営論理学とでもいう点です。

 この部分は、日本人がとても苦手で、嫌うところです。

 経営に応用したときの特徴は、竹田陽一先生の教材に詳しく

 ありますので、ご興味のある方はそちらで確認ください。

   <<試聴できます>>
      ↓ ↓ ↓
    11454805.jpg

 ランチェスター戦略は、販売戦略に特化したものと解釈するのは

 自由ですが、そう考えることで応用範囲はグンと狭まり、せっかく

 あるものを有効に使えなくなって
しまいます。

 正確に伝わっていないのは、ランチェスター経営の代理店である

 私の責任でもありますので、マニアックな話ですがブログに

 書かせて頂きました。

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posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 07:25| Comment(0) | TrackBack(0) | ランチェスター戦略

2019年03月02日

時間は、うそを言わない

◆私は健康診断で、糖質異常と診断されています。そのため

 1週間で180分の有酸素運動、コレステロールを控えめ

 にしています。4月に健康診断を受ける予定ですが、どれ

 だけ改善されているか楽しみです。

 毎朝、ストレッチ、ロングブレス、ダンベル、発声練習、

 そして有酸素運動とこなしていくと1時間前後必要になり

 ます。

    時間は、うそを言わない

 8時半までに終えるとこを目標としていますが、朝6時

 までに起きると余裕をもってできますが、過ぎると厳しく

 なります。

 二日前は、その厳しい方でした。いつもなら運動の種類の

 切れ目で休憩を入れながら行いますが、休憩なしで続けた

 ことにより、いつものペースより早い時間に
終われそうな

 気がしました。

 しかし、目標時間とする8時半には終われずじまいでした。

 読みが甘かった?そうではありません。節約しようと焦っても

 必要な時間は変わらなかった
ということです。

 時間がない!と焦って早くやろうとしても必要な時間は変わり

 ません。恐らく焦ったことでしっかり伸ばさなければならない

 ところを中途半端になってりしているはずです。

 仕事に置き換えても、このようなことが起こります。時間は

 平等に24時間しかありません。1時間は1時間です。

 時間はうそをつきません。

 自らの時間を管理し、成果の上がるところに投資しているかを

 チェックして、時間に裏切られないようにしたいものです。 

 時間管理が出来ない人、時間管理弱者の時間戦略では、まず

 投資する時間量を増やす
ことをお勧めしています。

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posted by ランチェスター戦略・社長塾塾長 at 07:54| Comment(0) | TrackBack(0) | ランチェスター戦略