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成功する人、しない人。この違いはここです [Vol 252]■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━2017/08/10━■□■
目次・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
１．成功する人、しない人。この違いはここです
２．陶山戦略は、目標必達の戦略モデル
３．結果を残せる人は、一次情報を集める ．＋
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１．成功する人、しない人。この違いはここです━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
物事を達成できる人とそうでない人の大きな違いは、
達成できる
人は目標に向かって行動が伴っています。出来ない人は行動が伴
っていません。何かを手掛けても、
少しやっては休み、違うところ
に目が行きます。
パソコンに向かって、仕事をしていてもああでもない、こうでも
ないと考え出し、もっと楽な方法はないかと今までやってきたこと
をご破算にしてしまい、最後はネットサーフィンして終わり。
色々とやってはみたけど、時間がなかったという言い訳で、目標
をいつの間にか諦めてしまいます。
出来る人は、目標達成に必要な仕事に集中して、脇道に外れません。
これが出来る人と出来ない人の違いは何でしょうか？
それは
弱者の戦略を知っているか知らないかです。
８月２６日の講師栢野さんは、弱者の戦略の４つのポイントは、
１．差別化 ２．小さな１位 ３．一点集中 ４．接近戦
と言っています。
差別化するには、細分化が必要です。細分化して目標を明確にする
という作業が差別化の前に入ってきます。
ランチェスター経営の地域戦略のモデルは、１７００年長崎県
対馬で８万頭のイノシシを殲滅した陶山訥庵の戦略です。
この物語は、如何にして目標を達成するのかを教えてくれる貴重な
話です。
弱者の戦略は、この物語をイメージして考えるとどうすれば達成
出来るかが見えてきます。
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２．陶山戦略は、目標必達の戦略モデル━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
対馬の全長は、８０キロ超えです。三重県四日市から名古屋
ぐらいの距離になるでしょうか？
陶山訥庵は、イノシシを殲滅するために
５つの区域に島を分断 しました。そしてそれを大垣という名前を付け、その内側に中垣
を作ったのです。中垣の中には、イノシシが隠れらないように
草木を全て刈り、罠を仕掛けました。
そして
イノシシ１頭に対して、１０名が攻撃を仕掛けるという
必勝態勢で臨んだのです。
四日市から名古屋まで国道２３号線が繋がていますが、この間の
草をすべて刈るだけでも、大変なのに目標を必達しようとする
人との違いはここらにあります。
では凡人は、これを見習ってどうすればよいのか。
強い相手は、分断するというのが戦う時の定石です。数的有利に
ならないと戦いを挑んではダメです。
目標が曖昧だったら、大きすぎて行動に移すことが出来ない時
は、目標を分断。すなわち細分化することです。
夢が願望を持つことは、悪いことではありません。でもそれで
満足しているのだったら、何のために生まれてきたのか解らなく
なります。
その昔『夢想花』という曲がヒットしましたが、飛んで周ってる
だけではねぇ〜。
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３．結果を残せる人は、一次情報を集める━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
陶山先生は、現地調査を克明に行っています。大垣を作るのに
かずら、木材、イノシシを退治するための人数、食料、猟犬と
その食料などすべて計算をしています。
経営に置き換えてみてください。来月の事すら、
誰が何を担当し
どうやって実行し、何に対して何時間使うのかなど計画していま
せん。
確かに計画は、計画だからその通り行かないことが多くあります。
しかし
計画は予測ではありません。当てることが目的ではないの
です。
今から目標に向かって歩いていく、道標を示すものです。
確かな道標を示すには、現地に入り一次情報を集める必要があり
ます。この時に
失敗するのは、目的なしに視察することです。
これは議員の視察のようなものです。
経営は実業ですので、目的なしに行動するような無駄はできま
せん。
例えば、
業績が良い会社があると聞けば直接その社長と会って
どうやって業績を良くしてきたかを納得が行くまで聞く必要が
あります。
こうする人は、１００人いて３人ぐらいだそうです。
一次情報を集めることで、自分が進む道がよくはっきり見えます。
こうして自分の
現在の力で達成できると思える目標に細分化し、
それをはっきりしていく手順を良くしているのが成功できる人です。
弱者の運営原則には、栢野さんが挙げた『接近戦』など他にも
ありますが、凡人が目標達成する原則でもあります。
しっかり身に付けてください。
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◆ 次回の配信予定は８月２５日予定です。 ◆
