中小企業経営戦略　竹田陽一によるランチェスター経営の三重県正規代理店　ランチェスター経営三重

◆弱者の経営戦略の第２回目では、以下の２つについて解説しました。

　　　３．弱者は市場規模が小さなものや部分で１位を目ざせ

　　　４．目標の発見は経営の要点を細分化して検討せよ

　予定では、次の５番目まで進むつもりでしたが、上記解説だけで

　１５分延長してしまいました６０分でしたので、次回に回すことに

　しました。

　実は事業が成功するかどうはか、この部分でほぼ決まってきます。

　事業が成功するとは、決して景気の波に乗るということでは

　ありません。売上が上がっているというだけでは、評価できません。

　景気の波とは関係なく、事業が継続して成長しなければなりません。

　　＜＜次回１０月３日１１時〜予告＞＞
　　　　　　　　『第６章　弱者の経営戦略　第３回』をお送りします。

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆私もそうですが、人は何か情報を得ると自らの経験に

　よって判断します。

　そして経験上自分では理解できないこと、やった経験がない

　ことは多くの人が『自分には関係がない。これは間違っている。

　それはそうかもしれないが、自分は違う』などと自分に都合が

　よいように解釈します。年齢を重ねるとこれが巧みになってきます。

　しかしこれでは学ぶどころか、自分の考え方、体験を正しいと

　証明するに過ぎません。

　その結果、自らが変わることはないのです。

　　　　

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　変わらないということは、成長をしていないことになります。

　そうかといって何も考えずになんでもかんでも、受け入れても

　成長することはできません。

　ではどうすればよいのでしょうか。

　それは、その情報が本当にそうなのかを疑い、確かめることです。

　先日ある人から動画を紹介されました。動画は１時間近くあり

　ました。私は１０分ほど見て、その人が言っていることが不自然に

　感じました。

　その発言とは、

　　『事業を拡大しよとすることで、生産性を上げようとする。』

　それで早速確かめたのです。ドラッカー先生の『企業とは何か』

　の最後の章に次のようにありました。

　　『最適な規模とは、最大の適応力をもたらす規模ということになり、

　　　最大の重量をもたらす規模ではなくなる』

　・・・なくなるとあるのは、知識社会に突入するとこうなるこという

　ことです。

　既に社会は知識社会に突入していますので、規模に対する概念は変

　わっています。

　私は、何か情報を得るとドラッカー先生の書籍のどこかにないか。

　ランチェスター経営戦略に沿っているかを考えるようにしています。

　経営者のとってドラッカーとランチェスターは最低限必要な知識

　だと思います。こうして先人の知恵に従って考えてみると賢者に

　一歩近づきます。そして自分が不足ていることも解ります。

　この知識も自分を肯定するために使ったら

　　『愚者は、経験に学び、賢者は歴史に学ぶ』の言葉にあるように

　愚者になり下がってしまいます。

　皆さんは、どちらを選択されますか？

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆今回から弱者の経営戦略です。弱者の経営戦略は、ほとんどの企業

　１０００社中９９５社が取るべき戦略で、とても大切ですので、

　以下の３つに分けて解説をします。

　　１．目標設定原則
　　２・運営原則
　　３．実行時間原則

　第1回では、目標設定原則の次の２つについて解説をしました。

　　１．経営の目的は市場占有率１位作りにある

　　２．弱者は強い会社と違ったやり方で差別化せよ

　なぜ１位を獲らなければならないのか。そして差別化の本当の意味を

　お伝えしました。

　１位を獲らなければならない理由は、それが企業の存在意義であり、

　事業を継承していくための最も重要なことだからです。

　　＜＜次回９月２７日１１時〜予告＞＞
　　　　　　　　『第６章　弱者の経営戦略　第２回』をお送りします。

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆このブログを書くために、『乞食』をググってみたところ

　仏教では托鉢のことのようでしたので、あえて『物貰い』

　という表現をしました。

　我ながら、このタイトルはかなり強烈だと思っています。

　ドラッカー先生は、企業とは何かの中で次のように表現し

　ています。

　　『賃金について客観的な基準は一つしかない。

　　　生産性である。』

　この言葉を聞いたとき妙に納得してしまいました。賃金は

　製品コストの一部ですから、製品コストを低減しない限り

　賃金を上げることはできません。

　　　

　　★動画ｄｅプログ解説はここから★


　生産性を上げずに賃金を上げるのは、価格転嫁になります。

　価格転嫁をするということは、企業間競争で不利になる訳

　ですから、賃金を上げる余地はますます無くなります。

　消費者における価格は、製品が手元に届いてその効果効能を

　得るまでが価格です。例えば、麺を飲食店に卸していると

　します。飲食店で、その麺を袋から出すのに手間暇が掛かると

　コストは上昇します。いくら麺の価格を抑えたからといっても

　手間が掛かれば、飲食店にとってのコストが上がる訳です。

　大量に仕入れば、その食材を保存するコストが掛かります。

　１食分に分けるとすれば、それだけ手間が掛かります。

　これらのことも含めて、生産性をアップできれば賃金の上昇は

　可能になります。

　今までの仕事を卒なくこなしているからといって、決して賃金の

　上昇には繋がりません。もしかすると保つことができるかもしれ

　ませんが、企業間競争に敗れればこれも叶いません。

　私は社会人になって、今までこんな考え方をしたことが

　ありませんでした。１年たてば、賃金は年齢とともに上がるもの

　だと信じて疑いませんでした。

　歳を取ったという理由だけで、賃金を上げてくれというのは、

　施しを受けるのと全く同じ行為です。

　これは世間が誤解をしていることなので、企業の現実として

　企業が教えるしかありません。　

　生産性は、単にコスト面だけではないので、自社における

　生産性とな何かをはっきりとしておくことが必要です。

　それにはわれわれの成果は何かを考えておくことが欠かせません。

　この辺りはとても難しいので、ユーチューブライブでお伝え

　したいと思います。

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆今回で強者の戦略は終了です。動画でお伝えしたキリン

　ビールとアサヒビールの戦いは、強者の立場で何をしては

　いけないかと共に弱者が何をすれば良いのかが解ります。

　当時取締役だった中條 高徳氏の書籍『小が大に勝つ兵法の実践』

　が参考になります。中古コレクター価格で２万円越え。

　１円というのもあります。どちらの書籍も内容は同じですので

　ご自分の財布に合わせて一度ご覧ください。

　お伝えした内容は以下の４つです。次回から弱者の経営戦略です。

　自社に応用できるまで勉強して行きましょう

　　　１１. 強者は弱者を包囲する
　　　１２. 強者は弱者が新製品を出したら直ちに対応する
　　　１３. 先発企業は後者の戦略が必要
　　　１４. 強者でも弱い商品や弱い地域では弱者の戦略が必要

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆何で見たのはは定かではありませんが、安倍政権の７年で

　国民所得が落ちている。これは失政だといった記事を目に

　しました。何を基準に国民所得を割り出したのが解りませんが

　現代において、国民所得を平均値で計ることはできません。

　超二極分化しているからです。なんでも世界の富は世界のトップ

　８５位で大半を占めているらしいです。

　私はせめて中央値で計るべきだと思います。この中央値も

　おそらく双子の中央値になってしまっているのではないかと

　想像します。

　所得を上げるというのは、頑張って働くなどというイメージが

　ありますから、少し古いと感じるかもしれません。

　それでこういう公約は政治家の方は嫌うのかもしれません。

　　　

★動画ｄｅブログ解説はここから★


　政治家というより選挙参謀かもしれません。いまどき先生所得

　倍増など票に繋がりませんよ。なんてぇ〜ことなのかも。

　しかし所得を増やさずに、保障だけ手厚くするなんていう

　ことは出来ません。ドラッカー先生の『企業とは何か』を

　オーディオブックで聞いていますが、給与を上げるのは、

　生産性の向上であると言っています。

　私は、確かにそうだ！年功によって、給与が上がるという

　のは本質から外れていると思わず思ってしまいました。

　歳を取れば、体は動かなくなります。しかしその分経験が

　備わり、自分が５年掛けて修得した技術を、３年で修得で

　きるようにすれば、組織としての生産性は上がります。

　国民所得を高めるそして保証を厚くするには、国民の

　生産性を高めるしかないとこの時確信しました。

　この生産性向上は、肉体労働や工場労働では効果が低く

　今重要なのは知識労働、サービス労働の生産性向上です。

　飲食店が厳しい状況にありますが、まさにその飲食店

　のサービス労働の生産性を高めなければなりません。

　このような政策を打ち出せる人に総理になって欲しいと

　思います。いるのかなぁ〜。

　私は政治家ではありませんので、自分の立場で出来ることで

　世の中の知識労働、サービス労働の生産性向上を訴えて行き

　たいと考えています。

　経営者は政治家ではありませんので、まず自社の生産性の向上

　の政策を考えるべきだと思います。

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆強者の経営戦略第３回目では、次の５つについてお伝えしました。

　動画ｄｅブログ解説が長くなり過ぎ、そして今朝あったエピソード

　を話したので、時間を気にして端折ってしまいました。
　
　　　６．強者は営業ルート全体に商品を流す
　　　７．強者は市場規模が大きな業界や客層に力を入れる
　　　８．強者は卸を使った間接販売に力を入れる
　　　９．強者はテレビや新聞などマス広告を利用する
　　１０．強者は量をより重視する

　その中で、間接販売今でいうフランチャイズのあり方について

　お伝えしました。フランチャイズ本部をやるには相当な覚悟と

　ルートを抑えるという戦略概念がないと成功しません。

　逆の立場で、フランチャイズになるに本部の戦略が正しいことを

　見極めて、さらにフランチャイズに対する考え方を理解して

　おく必要があります。

　目先の売上だけを追い掛けるフランチャイズには加盟しないこと

　が賢明です。

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆社長の仕事はボスになることではない、会社でもそうですが

　地域の活動でも同じです。

　勿論、有名人になることでも、金持ちになることでもありま

　せん。年収など一定の基準を超えれば、自己顕示欲の現われ

　でしかありません。世の中に貢献出来ていない自信のなさを

　年収の高さで埋めようとしているようなものです。

　では、社長の仕事とは何か？

　　　　

　　★動画ｄｅブログ解説はここから★


　組織をマネジメントすることです。マネジメントの第一は

　組織が最も成果を上げられる事業は何かを決めることです。

　次に組織員の強み、そしてそれを活かした組織の強みは何か

　何にすべきか。そしてそれを誰に、どうやって提供すべきか

　を決めることです。

　しかもこの決定は、一度やればよいというものではありません。

　常に、本当に効果的か、本当に成果は上がっているのかを

　確認し続けなければなりません。

　こうして組織、組織員のパフォーマンスを最大にすることを

　考え、舵を取っていくことです。

　コロナ禍だから何とかしようではないのです。

　これを実現するには、まず戦略を理解する必要があります。

　戦略とは団体戦の効果的な勝ち方です。この戦略が解った上で

　経営、人間関係（人格など）、動機づけと進んでいくと本来の

　社長の仕事を全うできます。

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆強者の経営戦略の第２回では次の３つを解説しました。

　　３．強者は商品の幅を広げて総合化する

　　４．強者は人口が多い大都市に力を入れる

　　５．強者は営業地域を広くする

　強者の戦略を弱者が実行すると負け戦にどんどん巻き込ま

　れていきます。しかも何も考えずに経営すると強者の戦略に

　ハマってしまうという恐ろしいこと状況もあります。

　例えば、皆さんんは売上高を意識させられています。しかし

　売上高を追い掛ければ追い掛けるほど、商品幅は広くなり

　営業地域も広くなってしまいます。これが弱者にとっては

　大きな無駄を発生させてしまうのです。

　ライブ配信では、質問コーナーでリーダーシップの話も

　させて頂きました。詳しくは動画で確認ください。

　　＜＜次回９月６日１１時〜予告＞＞
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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆私は今の自分と幼い頃の自分とは別人のようだと

　思います。

　周りに何か言われたくなくないという気持ちが強く

　目立たないようにしていました。事実何かを言われる

　とメソメソ泣いていたような記憶があります。

　ところが家の中では、そうではありませんでした。

　内弁慶とよくお袋に言われたものです。

　周りの目を気にしていた私が今は全く周り目を気に

　しなくなったのは、歳を取って図々しくなっただけでは

　ないと思います。

　　　　

　　　★動画ｄｅブログ解説はここから★


　私は学生時代、周りの目を気にしながら、自信もなく生きて

　いる自分が全然好きになれませんでした。

　私は運よく自己啓発のプログラムと出逢い、勉強をする

　ことで少しずつ行動が変わってきました。そして自らが

　想像もしなかったことが出来ると、自信が付きさらに

　上を目指すようになりました。ここで上という表現を

　しましたが、新しい自分と言った方が的確だと思います。

　多くの人は、こういうことに気付かずに、性格も行動も

　変わらないと嘆いています。場合はよっては、無理に自分を

　納得させるが如く、私はそういう人間だとか、中々習慣を

　変えるのは難しいと口走ってしまいます。

　そういう人でも、他人にはもっと良くなるようにと変わる

　ことを要求します。自分が変わることを差し置いてです。

　自らを変えるにはコツがあります。新しい自分になると

　描くことです。新しい自分になるには、古い服をまとって

　いては新しい自分にはなれません。古い服を捨てることです。

　新約聖書に次のような言葉があるそうです。

　　　『新しい酒は新しい革袋に盛れ』

　とは言え、この言葉の意味が解り出したのは最近のことです。

　確かに、自分を変えようとするより、新しい自分になると

　決めた方が上手く行きます。私は机の上が整理整頓できません

　でした。子供のころからずっとです。それが５０歳になって

　治ったのです。それが出来たのは、このことが解ったからです。

　このことが解ってから、人が反省の弁を述べて自分に言い訳を

　しているのを聞くと物凄くイライラします。

　それは昔の自分を見ているようだからです。人は変わることは

　出来ないが、新しい自分になることは出来ます。


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