中小企業経営戦略　竹田陽一によるランチェスター経営の三重県正規代理店　ランチェスター経営三重

◆私の勝手なイメージですが、飲食業界は個人事業主として

　店をオープンし、生業としている人が多いような気がします。

　会社勤めは、性に合わないから自分の好きなことで生活が

　できればこれほどいいことはない。こんな感じではないで

　しょうか？製造業に比べれば、簡単に事業を始めることが

　できます。私のような士業も同じです。

　しかし一旦独立して仕事を始めると大きく事情が変わって

　きます。それまで勤めていた会計事務所での決算書を作成

　する作業は変わらなくても、お客さんを作るためのコミニュ

　ケーションが必要になり、お金を調達し、使った経費の

　支払いまで自分が責任を持たなければなりません。

　　　

　法人であろうが、個人事業主であろうが、やることはほとんど

　変わりません。お客さんも、法人が経営する店だからこの店に

　しようとか、個人だからやめておこうなどとは考えません。

　正社員を雇入れようが、アルバイトであろうが、雇用をする

　ことにも違いはありません。

　従業員やアルバイトからの要求は同じです。

　つまり社会からみれば、法人であろうが、なかろうが飲食

　という事業をしているに過ぎないのです。

　どんな状況でも、事業をしているのであれば経営について

　学んでおく必要があるのです。

　独立するとは、この覚悟が必要になります。この覚悟が

　出来ていないと起業してもほどなく会社はなくなってし

　まいます。

　もちろん、このことには規模も経験年数も関係ありません。



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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆前半では商品のライフサイクルの事例の復習をしました。

　世の中の急激な変化、突然市場が無くなった。こんな経験

　をした人はそれほど多くはないと思います。しかし今、

　目の前で起こっています。突然ライフサイクルは衰退期に

　入ったようなものです。過去の企業が、衰退期、消滅期に

　入ってどのように生き残ってきたを研究することは、今の

　状況で最も必要なことではないかと思います。

　自社の本当の強みは何か？顧客の真のニーズは何か？

　本気で考える時です。

　一緒にアフターコロナに勝ち残っていきましょう

　　　　　　

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　　＜＜次回１月２４日１１時〜＞＞
　　　　　　　　『新商品開発の進め方　第１回』をお送りします。

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆私は、毎週日曜日に翌週の計画を立てるようにしています。

　しかし、これには大きな問題がありました。

　今週の予定がまだ終わっていない状況で、日曜日の夕方を

　予定を立てようにも、終わるかどうかが解らないので、立て

　られないのです。そうかと言って、終了していない作業を夜

　遅くまで掛かってやるなんてしたら、毎週日曜日は寝るのが

　遅くなってしまいます。やれることを前提で計画を立てて

　出来なかったら、週の頭から計画は崩れてしまいます。

　週間予定のたった一つの項目ができるかできないかで、翌週

　の予定が変わってくるのです。このなんとも言えない気分の

　悪さを私は何年も感じていました。

　しかしある時この気分の悪さから解放される方法を見つけま

　した。それは現時点で出来ていないことを、翌週の予定に入

　れることです。

　　　　　

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　具体的にどういうことかというと私は現在日曜日の午後来週

　の予定を書きます。ライブ配信が終わって後処理をした直後

　ぐらいです。この時まで当日の予定は終わっていません。

　例えば、書庫のかたずけを夕方することになっていたら、

　これからのことですので、終わるかどうは解りません。

　この終わっていないことを翌週の予定に一旦入れます。

　そして、実際に出来たら夜寝る前にこの翌週の予定を消して

　おきます。これで週初めの予定が一つ先行したことになり、

　一週間を気分よくやる気アップしてスタートできます。

　逆もまたあります。週の途中で予定が終了したら、週の途中

　でも翌週の予定を立てします。それで先行してできることは、

　翌週の予定でもやってしまうのです。

　私は切羽詰まると力を発揮できないタイプのようで、この

　やり方がしっくり来ています。

　経営計画も同じです。決算の数字を待って計画を立てる人が

　いるようです。上場企業なら株主に説明しなければならない

　のでこうならざるを得ないと思いますが、中小企業はその

　必要はありません。しかし途中で計画を見直すには、途中の

　成果を把握しておく必要があります。数値計画だけ立てて

　いるところは、この方法を使うことができませんが、行動計画

　をしっかり立てているところであればそれが可能です。

　これが実現できると将来の見据えて、常に計画を立て実行

　しているという未来志向型の組織になっていきます。

　計画を立てることが主役なのでしょうか？

　それとも行動することが主役なのでしょうか？

　じっくり考えてみてください。



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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆今回は、商品のライフサイクルについてお伝えしました。

　主たる内容は商品のライフサイクルですが、立地条件や

　業界にも寿命があります。今コロナで厳しい状況は続いて

　いますが、社会が変わろうとしている今こそ自社の商品や

　事業を見直すべきです。本来なら業績が順調なときに考える

　べきものですが、今からでも遅くないので原則を押さえ直して

　おきましょう。

　　　

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　　＜＜次回１月１７日１１時〜＞＞
　　　　　　　　『商品のライフサイクルとＰＰＭ　第２回』をお送りします。

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆いやぁ〜、厳しい状況が続きます。飲食、観光、イベント

　業にコロナが直撃してしまっています。

　これは他人ごとではありません。１年も経たないうちに

　全業界へ波及すると思っていて間違いないと私は考えて

　います。そうかといって、現在直撃していないところは

　実感が湧かないのかもしれません。

　当社も今の所、直撃はしていませんが、影響は少なからず

　あります。本当に影響が出てきたときに、これだけは

　覚えておいて損はないと思いますので、お伝えします。

　　　

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　嫌われる勇気の著者岸見先生の別著「アドラー心理学入門」

　に楽天主義と楽観主義の違いについて説明しています。

　二匹のカエルは、ミルク壺に落ちました。一匹目のカエルは

　少しミルク壺の中でもがいてみなすが、そのうち何とかなる

　誰かが助けれくれるだろうと思い、助かる努力を怠ります。

　これは楽天主義です。

　二匹目のカエルは、そんなことは考えず努力をしつづけます。

　するとミルクの一部が固まって足に触れます。

　これはいけるかもと、さらに頑張ってみます。するとどんどん

　ミルクは固まり、最後にはミルク壺から脱出することが出来た

　というのです。これが楽観主義です。

　窮地に立たされて、もう駄目だと思った時にこのことを思い

　出してみてください。そしてもう一度やってみようと足を

　動かしてください。

　ここで岸見先生が触れていないことがあります。経営について

　です。経営の場合、駄目なことをいくら努力してもダメだと

　いうことを理解しておかなければなりません。

　特に、現時点は、知識社会がはっきり表れてきているときです。

　社会が大きく変わろうとしているときですので、原理原則を

　無視したやり方では、いくらもがいても体は沈んで行くだけです。

　おそらく多くの企業が今年が勝負の年となると思われます。

　しっかり、経営の原則に従って自分の頭で考えて行きましょう。

　これがアフターコロナに勝ち残れる企業の戦略です。



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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆弱者の商品戦略の最終回です。最終回は社長の心構えが

　中心です。中小企業経営にとって積極的な心構えは欠か

　せません。それと忍耐力です。特にこの忍耐力は、大企業

　以上に必要になります。とは言っても、元々成功体験の少

　ない人は積極的な心構えを持てずにいます。どのように

　考えれば積極的な心構えと忍耐力が持てるかを中心に

　お伝えしました。

　第４回は、以下の３つの項目についての解説です。

　　１０．社長は積極的な心構えと忍耐力を持つ
　　１１．社長は朝型を中心に長時間労働を実行する
　　１２．強い会社に情報を流さない

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　　　　　　　　『商品のライフサイクルとＰＰＭ』をお送りします。

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆無借金経営と聞くとなんだかいい会社のように思いま

　せんか？確かに安全な会社ではありますが、良い会社でも

　凄い会社でもありません。

　そうかといって借金するのが良いと言っているのでもあり

　ません。経営の財務は、家庭の家計簿とは全く違います。

　家計を預かる立場なら、出来るだけ借金を持たないという考え

　を否定しませんが、経営の場合は違います。

　それは、お金のもつ意味が大きく違うからです。

　　　　

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　経営におけるお金は手段です。手段は多く持った方が有利です。

　無借金経営とは、言い換えれば自分のお金だけで経営をする

　ことです。資金調達面から言えば、是弱です。

　銀行から借り入れをすることで、資金調達力は２倍になります。

　ここで言う２倍になるとは、自己資本比率に例えるとざっくり

　５０％になります。これは安全の範囲です。むしろ優秀な会社

　と言えます。

　実は、無借金経営という言葉も怪しい言葉です。それは買掛金、

　未払金が必ず残るからです。これを借金とみなさいというのは

　そもそも経営が解っていないことになります。

　つまり安全で借り入れが可能な範囲であれば、借り入れはする

　べきなのです。しかしこれは資金調達の面だけのことです。

　集めたお金をどこに配分すれば、経営力が上がるかが解って

　いなかったら、金利を払うだけになってしまいます。

　金利以上に、利益が上がるのであれば配分先は正解だった

　ということになります。

　こんなこと言っている私も配分先が解らず、安全にという

　気持ちに負けているダメ経営者の一人です。

　もう一つ良く誤っていることがあります。それは社長の

　給料が高いことが経営者の能力を表していると思っている

　ことです。

　まして社長の給料を上げるべきだというのは、論外です。

　社長の給料を高く設定したら、みんなが社長を目指して

　やる気が出ると言っていた人がいましたが、科学的根拠は

　どうなんでしょう？まあ節税効果にはなるので、一理ある

　かもしれませんが、その給料の分で、働きやすくした方が

　効果は上がると思いますが、皆さんは如何お考えでしょうか？

　資金を借り入れるとは、銀行さんの金庫から一旦自社の通帳

　に入れて、資金調達力を付けるということです。

　今は、金利と同時に元金も返済しますが、これは銀行の金庫に

　戻っただけです。戻ったお金は、もう一度借入を起こして

　自社の通帳に戻せばよいだけです。

　これは私の勝手な考え方ですが、条件変更で元金返済を一時

　ストップするのは、上記の考え方の再度借り入れる手続きを

　失くしただけです。追加融資を止めるという理由にはならない

　と思うのですが、銀行員さんが聞いたらお叱りを受けるかも

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆弱者の商品戦略も第三回目です。次回４回目で弱者の

　商品戦略の章は、終了します。今年のライブは次回で

　終了し、来年は１月１０日スタートです。

　今回のライブ配信では、以下の３項目をお伝えしました。

　　
　　　　７．１位の商品を作るには商品の範囲を狭くする
　　　　８．１位を目ざす重点商品は１つに絞る
　　　　９．１位を目ざす重点商品には必勝の経営力を投入する


　重要なのは、エネルギーを集中させることです。

　集中させるためには、範囲を狭くし利益性の低くなったものを

　中止することです。何かを始めるには、何かを止めてからにする

　のが鉄則です。次に集中させるには、絞ることです。

　最後に効果を上げるには、競争相手以上の経営力を加えることです。

　すべて１位の商品を作るために必要なことですね。

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　　＜＜次回１２月２０日１１時〜＞＞
　　　　　　　　『弱者の商品戦略　第３回』をお送りします。

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆今週有酸素運動をしながら、撮りためたビデオをチェック

　していました。ＮＨＫの知恵泉でコメに焦点を合わせた

　番組をしていましたが、経営について考えさせられる部分が

　ありましたので、ご紹介したいと思います。

　縄文時代は、狩猟によって生計を立てていました。その頃の

　土偶は、女性の方が大きく描かれていました。

　女性が子供を産むことを神秘的で、神の行事などに使われたので

　大きく作られていたのではないかということでした。

　自覚のない男性は、なんだか良く解らんが、子孫を生み出す

　女性を神のように考えていたんでしょう。

　　　

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　弥生時代に入り、米を中心に生計が立てられるようになると、

　様相が一変してきます。出演していた先生曰く、土地に固定

　されたというのが大きく影響したとのこと。

　米を育てるのには、１年がかり。この土地で生きると決める

　ことになったのです。狩猟が中心だと獲物を追い掛けて自分が

　移動していく移動することが生計を立てる手段だったのが、

　土地に定まることが、中心になったわけです。

　不確定な獲物を追い掛けるより、確実で蓄積できるコメは当時

　としては画期的だったことでしょう。この頃の土偶は、男女の

　大きさは同じになってきます。共同で作業をすることから男も

　何かを生み出すことが出来るようになった証かもしれません。

　そして小さな村々が土地と水を守る戦いに入ってきます。

　こうなると男の出番です。

　一カ所に定まる、そして男が中心である社会は、その後長く

　続いてきます。第二次世界大戦がその切り替わり時期では

　ないでしょうか？男が戦争に明け暮れている間に、国内では

　女性が生産を担当するようになります。こうして始まった

　女性の経済社会への進出は、今に繋がっています。

　さらに、ＩＴの発達により、働く場所が変わろうとしている

　のが現在です。一カ所に定着して働くことから、容易に移動

　できるようになってきたのです。近いうちに１カ所に所属しない

　ことが普通になってくるのではないでしょうか？

　反面、組織への関与は必須になってきます。知識を成果に繋

　げるには、他人にその知識を使ってもらわなければならない

　からです。

　人間は、他の動物に比較して、集団でしか生きていけない動物

　のようです。それほど弱い立場です。

　会社に所属せずとも、自分が活かせる共同体は必要なのかも

　しれません。その自由度が圧倒的に増えたのが、現代です。

　こうして考えてくると従来型の組織では、耐えられない点が

　多々出てきます。このことが解っている人は、世の中にどれだけ

　いるのでしょうか？

　ドラッカー先生は、このことを解っていたみたいです。将来も

　組織を継続して行きたい方は、是非研究してください。

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆弱者の商品戦略の第２回目でお伝えしたことは、次の３項目でした。

　たまたまこの日午前中に観たがっちりマンデーの内容が大変参考に

　なりました。
　　
　　４．１位作りの目標は市場規模が小さいものから選ぶ
　　５．自社にとって有利な商品の発見は商品の細分化で
　　６．重点商品は競争相手がいないものや特徴がある商品を優先する


　小さい会社の市場の選び方そして差別化でその後の業績が大きく変

　わってきます。

　商品戦略は、業界の選び方にも影響があります。コロナで厳しい業界

　の方は、今これを考える必要があります。

　商品戦略をしっかり勉強して、次の時代の準備をしてください。

　ブログの内容を合わせて、観てもらうとそのことがよく解ります。

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　　＜＜次回１２月１３日１１時〜＞＞
　　　　　　　　『弱者の商品戦略　第３回』をお送りします。

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