2020年09月27日

戦略名人CD版【弱者の経営戦略】第2回

◆弱者の経営戦略の第2回目では、以下の2つについて解説しました。

   3.弱者は市場規模が小さなものや部分で1位を目ざせ

   4.目標の発見は経営の要点を細分化して検討せよ

 予定では、次の5番目まで進むつもりでしたが、上記解説だけで

 15分延長してしまいました60分でしたので、次回に回すことに

 しました。

 実は事業が成功するかどうはか、この部分でほぼ決まってきます

 事業が成功するとは、決して景気の波に乗るということでは

 ありません。売上が上がっているというだけでは、評価できません。

 景気の波とは関係なく、事業が継続して成長しなければなりません。

  <<次回10月3日11時〜予告>>
        『第6章 弱者の経営戦略 第3回』をお送りします。

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        その2   その3    その4 


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2020年09月26日

先人の知恵に基づいて考えると賢者になれる

◆私もそうですが、人は何か情報を得ると自らの経験に

 よって判断します。

 そして経験上自分では理解できないこと、やった経験がない

 ことは多くの人が『自分には関係がない。これは間違っている。

 それはそうかもしれないが、自分は違う』などと自分に都合が

 よいように解釈します。年齢を重ねるとこれが巧みになってきます。

 しかしこれでは学ぶどころか、自分の考え方、体験を正しいと

 証明するに過ぎません


 その結果、自らが変わることはないのです。

    先人の知恵に基づいて考えると賢者になれる

   ★動画deブログ解説は、ここから★


 変わらないということは、成長をしていないことになります。

 そうかといって何も考えずになんでもかんでも、受け入れても

 成長することはできません


 ではどうすればよいのでしょうか。

 それは、その情報が本当にそうなのかを疑い、確かめることです。

 先日ある人から動画を紹介されました。動画は1時間近くあり

 ました。私は10分ほど見て、その人が言っていることが不自然に

 感じました。

 その発言とは、

  『事業を拡大しよとすることで、生産性を上げようとする。』

 それで早速確かめたのです。ドラッカー先生の『企業とは何か』

 の最後の章に次のようにありました。

  『最適な規模とは、最大の適応力をもたらす規模ということになり、

   最大の重量をもたらす規模ではなくなる


 ・・・なくなるとあるのは、知識社会に突入するとこうなるこという

 ことです。

 既に社会は知識社会に突入していますので、規模に対する概念は変

 わっています。

 私は、何か情報を得るとドラッカー先生の書籍のどこかにないか。

 ランチェスター経営戦略に沿っているかを考えるようにしています。

 経営者のとってドラッカーとランチェスターは最低限必要な知識

 だと思います。こうして先人の知恵に従って考えてみると賢者に

 一歩近づきます。そして自分が不足ていることも解ります

 この知識も自分を肯定するために使ったら

  『愚者は、経験に学び、賢者は歴史に学ぶ』の言葉にあるように

 愚者になり下がってしまいます。

 皆さんは、どちらを選択されますか?

<<ライブで解説9月27日チャンネルはここから>>

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2020年09月20日

戦略名人CD版【弱者の経営戦略】第1回

◆今回から弱者の経営戦略です。弱者の経営戦略は、ほとんどの企業

 1000社中995社が取るべき戦略で、とても大切ですので、

 以下の3つに分けて解説をします。

  1.目標設定原則
  2・運営原則
  3.実行時間原則

 第1回では、目標設定原則の次の2つについて解説をしました。

  1.経営の目的は市場占有率1位作りにある

  2.弱者は強い会社と違ったやり方で差別化せよ

 なぜ1位を獲らなければならないのか。そして差別化の本当の意味

 お伝えしました。

 1位を獲らなければならない理由は、それが企業の存在意義であり、

 事業を継承していくための最も重要なことだからです。

  <<次回9月27日11時〜予告>>
        『第6章 弱者の経営戦略 第2回』をお送りします。

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2020年09月19日

生産性を上げずに給与アップを願うのは、物貰いと同等

◆このブログを書くために、『乞食』をググってみたところ

 仏教では托鉢のことのようでしたので、あえて『物貰い』

 という表現をしました。

 我ながら、このタイトルはかなり強烈だと思っています。

 ドラッカー先生は、企業とは何かの中で次のように表現し

 ています。

  『賃金について客観的な基準は一つしかない。

   生産性である。』


 この言葉を聞いたとき妙に納得してしまいました。賃金は

 製品コストの一部ですから、製品コストを低減しない限り

 賃金を上げることはできません。

   生産性を上げずに給与アップを願うのは、物貰いと同等

  ★動画deプログ解説はここから★


 生産性を上げずに賃金を上げるのは、価格転嫁になります。

 価格転嫁をするということは、企業間競争で不利になる訳

 ですから、賃金を上げる余地はますます無くなります。

 消費者における価格は、製品が手元に届いてその効果効能を

 得るまでが価格
です。例えば、麺を飲食店に卸していると

 します。飲食店で、その麺を袋から出すのに手間暇が掛かると

 コストは上昇します。いくら麺の価格を抑えたからといっても

 手間が掛かれば、飲食店にとってのコストが上がる訳です。

 大量に仕入れば、その食材を保存するコストが掛かります。

 1食分に分けるとすれば、それだけ手間が掛かります。

 これらのことも含めて、生産性をアップできれば賃金の上昇は

 可能
になります。

 今までの仕事を卒なくこなしているからといって、決して賃金の

 上昇には繋がりません。
もしかすると保つことができるかもしれ

 ませんが、企業間競争に敗れればこれも叶いません。

 私は社会人になって、今までこんな考え方をしたことが

 ありませんでした。1年たてば、賃金は年齢とともに上がるもの

 だと信じて疑いませんでした。

 歳を取ったという理由だけで、賃金を上げてくれというのは、

 施しを受けるのと全く同じ
行為です。

 これは世間が誤解をしていることなので、企業の現実として

 企業が教えるしかありません。
 

 生産性は、単にコスト面だけではないので、自社における

 生産性とな何かをはっきりとしておくことが必要です。

 それにはわれわれの成果は何かを考えておくことが欠かせません。

 この辺りはとても難しいので、ユーチューブライブでお伝え

 したいと思います。

<<ライブで解説9月20日チャンネルはここから>>

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2020年09月13日

戦略名人CD版【強者の経営戦略】第4回

◆今回で強者の戦略は終了です。動画でお伝えしたキリン

 ビールとアサヒビールの戦いは、強者の立場で何をしては

 いけないかと共に弱者が何をすれば良いのかが解ります。

 当時取締役だった中條 高徳氏の書籍『小が大に勝つ兵法の実践』

 が参考になります。中古コレクター価格で2万円越え。

 1円というのもあります。どちらの書籍も内容は同じですので

 ご自分の財布に合わせて一度ご覧ください。

 お伝えした内容は以下の4つです。次回から弱者の経営戦略です。

 自社に応用できるまで勉強して行きましょう

   11. 強者は弱者を包囲する
   12. 強者は弱者が新製品を出したら直ちに対応する
   13. 先発企業は後者の戦略が必要
   14. 強者でも弱い商品や弱い地域では弱者の戦略が必要


  <<次回9月20日11時〜予告>>
        『第6章 弱者の経営戦略 第1回』をお送りします。

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   社長の役目・社長の仕事

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2020年09月12日

日本国民所得を高める唯一の方法

◆何で見たのはは定かではありませんが、安倍政権の7年で

 国民所得が落ちている。これは失政だといった記事を目に

 しました。何を基準に国民所得を割り出したのが解りませんが

 現代において、国民所得を平均値で計ることはできません。

 超二極分化しているからです。なんでも世界の富は世界のトップ

 85位で大半を占めているらしいです。

 私はせめて中央値で計るべきだと思います。この中央値も

 おそらく双子の中央値になってしまっているのではないかと

 想像します。

 所得を上げるというのは、頑張って働くなどというイメージが

 ありますから、少し古いと感じるかもしれません。

 それでこういう公約は政治家の方は嫌うのかもしれません。

   日本国民所得を高める唯一の方法

★動画deブログ解説はここから★


 政治家というより選挙参謀かもしれません。いまどき先生所得

 倍増など票に繋がりませんよ。なんてぇ〜ことなのかも。

 しかし所得を増やさずに、保障だけ手厚くするなんていう

 ことは出来ません。
ドラッカー先生の『企業とは何か』を

 オーディオブックで聞いていますが、給与を上げるのは、

 生産性の向上である
と言っています。

 私は、確かにそうだ!年功によって、給与が上がるという

 のは本質から外れていると思わず思ってしまいました。

 歳を取れば、体は動かなくなります。しかしその分経験が

 備わり、自分が5年掛けて修得した技術を、3年で修得で

 きるようにすれば、組織としての生産性は上がります

 国民所得を高めるそして保証を厚くするには、国民の

 生産性を高めるしかないとこの時確信しました。

 この生産性向上は、肉体労働や工場労働では効果が低く

 今重要なのは知識労働、サービス労働の生産性向上です。

 飲食店が厳しい状況にありますが、まさにその飲食店

 のサービス労働の生産性を高めなければなりません。

 このような政策を打ち出せる人に総理になって欲しいと

 思います。いるのかなぁ〜。

 私は政治家ではありませんので、自分の立場で出来ることで

 世の中の知識労働、サービス労働の生産性向上
を訴えて行き

 たいと考えています。

 経営者は政治家ではありませんので、まず自社の生産性の向上

 の政策を考えるべきだと思います。

<<ライブで解説9月13日チャンネルはここから>>

   社長の役目・社長の仕事

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2020年09月06日

戦略名人CD版【強者の経営戦略】第3回

◆強者の経営戦略第3回目では、次の5つについてお伝えしました。

 動画deブログ解説が長くなり過ぎ、そして今朝あったエピソード

 を話したので、時間を気にして端折ってしまいました。
 
   6.強者は営業ルート全体に商品を流す
   7.強者は市場規模が大きな業界や客層に力を入れる
   8.強者は卸を使った間接販売に力を入れる
   9.強者はテレビや新聞などマス広告を利用する
  10.強者は量をより重視する


 その中で、間接販売今でいうフランチャイズのあり方について

 お伝えしました。フランチャイズ本部をやるには相当な覚悟と

 ルートを抑えるという戦略概念がないと成功しません。

 逆の立場で、フランチャイズになるに本部の戦略が正しいことを

 見極めて
、さらにフランチャイズに対する考え方を理解して

 おく必要があります。

 目先の売上だけを追い掛けるフランチャイズには加盟しないこと

 が賢明です。

  <<次回9月13日11時〜予告>>
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2020年09月05日

社長の仕事は、ボスになることではない

◆社長の仕事はボスになることではない、会社でもそうですが

 地域の活動でも同じです。

 勿論、有名人になることでも、金持ちになることでもありま

 せん。年収など一定の基準を超えれば、自己顕示欲の現われ

 でしかありません。世の中に貢献出来ていない自信のなさを

 年収の高さで埋めようとしているようなものです。

 では、社長の仕事とは何か?

    社長の仕事は、ボスになることではない

  ★動画deブログ解説はここから★


 組織をマネジメントすることです。マネジメントの第一は

 組織が最も成果を上げられる事業は何かを決める
ことです。

 次に組織員の強み、そしてそれを活かした組織の強みは何か

 何にすべきか。そしてそれを誰に、どうやって提供すべきか

 を決めることです。

 しかもこの決定は、一度やればよいというものではありません

 常に、本当に効果的か、本当に成果は上がっているのかを

 確認し続けなければなりません。

 こうして組織、組織員のパフォーマンスを最大にすることを

 考え、舵を取っていくことです。

 コロナ禍だから何とかしようではないのです。

 これを実現するには、まず戦略を理解する必要があります。

 戦略とは団体戦の効果的な勝ち方です。この戦略が解った上で

 経営、人間関係(人格など)、動機づけと進んで
いくと本来の

 社長の仕事を全うできます。

   <<ライブで解説9月6日チャンネルはここから>>

   社長の役目・社長の仕事

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2020年08月30日

戦略名人CD版【強者の経営戦略】第2回

◆強者の経営戦略の第2回では次の3つを解説しました。

  3.強者は商品の幅を広げて総合化する

  4.強者は人口が多い大都市に力を入れる

  5.強者は営業地域を広くする


 強者の戦略を弱者が実行すると負け戦にどんどん巻き込ま

 れていきます。しかも何も考えずに経営すると強者の戦略に

 ハマってしまう
という恐ろしいこと状況もあります。

 例えば、皆さんんは売上高を意識させられています。しかし

 売上高を追い掛ければ追い掛けるほど、商品幅は広くなり

 営業地域も広くなってしまいます。これが弱者にとっては

 大きな無駄を発生させてしまうのです。

 ライブ配信では、質問コーナーでリーダーシップの話

 させて頂きました。詳しくは動画で確認ください。

  <<次回9月6日11時〜予告>>
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2020年08月29日

人には変われというが、自分は変わろうとはしない

◆私は今の自分と幼い頃の自分とは別人のようだと

 思います。

 周りに何か言われたくなくないという気持ちが強く

 目立たないようにしていました。事実何かを言われる

 とメソメソ泣いていたような記憶があります。

 ところが家の中では、そうではありませんでした。

 内弁慶とよくお袋に言われたものです。

 周りの目を気にしていた私が今は全く周り目を気に

 しなくなった
のは、歳を取って図々しくなっただけでは

 ないと思います。

    blog20200829.jpg

   ★動画deブログ解説はここから★


 私は学生時代、周りの目を気にしながら、自信もなく生きて

 いる自分が全然好きになれませんでした。

 私は運よく自己啓発のプログラムと出逢い、勉強をする

 ことで少しずつ行動が変わってきました。そして自らが

 想像もしなかったことが出来ると、自信が
付きさらに

 上を目指すようになりました。ここで上という表現を

 しましたが、新しい自分と言った方が的確だと思います。

 多くの人は、こういうことに気付かずに、性格も行動も

 変わらないと嘆いています。場合はよっては、無理に自分を

 納得させるが如く、私はそういう人間だ
とか、中々習慣を

 変えるのは難しいと口走ってしまいます。

 そういう人でも、他人にはもっと良くなるようにと変わる

 ことを要求
します。自分が変わることを差し置いてです。

 自らを変えるにはコツがあります。新しい自分になると

 描くことです。新しい自分になるには、古い服をまとって

 いては新しい自分にはなれません。古い服を捨てる
ことです。

 新約聖書に次のような言葉があるそうです。

   『新しい酒は新しい革袋に盛れ』

 とは言え、この言葉の意味が解り出したのは最近のことです。

 確かに、自分を変えようとするより、新しい自分になると

 決めた方が上手く行きます。私は机の上が整理整頓できません

 でした。子供のころからずっとです。それが50歳になって

 治ったのです。それが出来たのは、このことが解ったからです。

 このことが解ってから、人が反省の弁を述べて自分に言い訳を

 しているのを聞くと物凄くイライラ
します。

 それは昔の自分を見ているようだからです。人は変わることは

 出来ないが、新しい自分になることは出来ます。


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