中小企業経営戦略　竹田陽一によるランチェスター経営の三重県正規代理店　ランチェスター経営三重

◆私は幼いころから自分に特に才能があると思ったことが

　ありません。そんな私ですから、思春期に生きている

　ことを疑問に感じることはよくありました。

　２０代後半になって、ＳＭＩという自己啓発のプロ

　グラムに出逢い、多少積極的になったきました。

　目標を設定し、それに向かって段階を踏んで達成して

　いく考え方は、私にとっては画期的で勇気を与えて

　くれるものでした。

　しかし物事を達成する勇気は得られたものの自信とは

　別のものでした。

　　　

　　　　　　　★動画ｄｅブログ解説はここから★
　　　

　自信なんてそう簡単に手に入るものではありません。

　過信、慢心だったら自分の思い込みだけで充分ですが

　自信の場合は、自らの存在意義を確信しなければ得

　られません。

　未だに、これでいいのだ！という自信はありませんが

　自信を確固としたものとするヒントが少し解った

　気がします。それは自分ができないと思っていたことを

　実現し、周りから承認されることです。

　これを繰り返していくと自信が確信となってきます。

　私がそれを最初に感じたのは、営業に転職したときです。

　周りの誰もが、反対した中数か月でトップセールスに

　なったことです。でもトップセールスなどはある意味

　他の人でもできなくはありません。

　それ以上に必要なのは、他の誰もやらなかったことを

　実現することです。企業という組織では、市場を

　創り出すことです。それがその企業の存在意義になります。

　組織の存在意義を創り出すために、なにがしかの役割を

　従業員が担うことができたら、その人の存在意義も

　生まれてきます。これを実現するのはマネジメント、社長です。

　しかしこの存在意義、自信、確信は作り続けないと

　消えていきます。うつろいやすいのです。

　トップマネジメントが、日々の糧だけに拘れば

　存在意義は、得ることができません。組織が存続する

　意味も失われます。

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆習慣の３つ目は、投入時間から成果の出し方を考えることです。

　例えば次のようにすることです。今日実行するべきことは、

　以前のブログてお伝えした必須重要リストで書き出すとします。

　その場合、単にその日のうちに行うということではなく、午前

　１０時までにこれを完了する。１１時までにこれとこれを

　終わるという具合です。
　
　午前中の３時間を使い、これとこれが終わると考えておくと、

　どういう訳だかそのように体が動いてしまいます。

　しかし多くの人は、これをやらねば、とだけ考えます。

　どちらが成果を出すでしょうか？

　　　

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　つまり計画を立てるときも時間から始めることです。

　私は、毎月末に翌月の実行計画を立てています。それは来月

　やることを一覧表に書き出したものです。

　期限を書くヵ所もあります。

　しかしながら、この達成率が１５年間７０％程度でした。

　その原因が計画を立てるときに時間から始めていない

　ことだと気づきました。

　１０月はやり方を変えたおかげで、１００％達成しました。

　その方法とは、以前と同じように一覧表に書き出します。

　次にカレンダーに自分との約束として、時間を確保します。

　確保できない計画は、翌月の計画に回します。目標が少なく

　なるだけでどちらでも一緒ではないかと思われるかもしれま

　せんが、１か月テストした結果違いがありました。

　今まで、達成できずに何か月も先送りになっていたことが、

　不思議なことに片付いていきます。

　あれだけ、先月もできない、今月もできないというこことが

　出来ています。

　月の途中で、１００％達成したら翌月の予定に取り掛かれば

　よいのです。

　以上の３つの習慣を前提に自己管理をしていくと時間の使い方が

　グンと上手くなります。

　反対に、この３つの習慣がない状態で、効果性だけを求めても

　何も成果は生まれません。

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆習慣の２つ目は、翌日の予定を決めておくことです。

　他人との約束は、先約優先で決めればほぼ解決します。

　次に問題となるのは、自分時間の管理です。自分との約束が

　出来ていないことが原因で、成果を上げられない人がいる

　ようです。私は、前日に翌日必ず行うことと、それが達成

　できたら取り掛かることをカードに書いています。

　朝出掛ける前に、これをしてあれをして。

　ほぼ毎日同じことです。でも書いています。

　　　　

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　この習慣は、忘れてはいけないことを書いておく備忘録

　とは全く意味が違います。備忘録は、忘れないように記録

　していくものですが、このメモは自分が行う行動を事前に

　頭の中で描くことが目的です。イメージトレーニングです。

　皆さん、少し想像力を働かせてみてください。出社した

　時点で何から取り掛かるかを解っている人と、出社してから

　考える人とどちらが成果を上げられるかを。

　私は前者だと思います。

　後者の場合、次のようなことがよく起こります。

　朝やることが決まっていないと、今日は何をしようかと

　考えなければなりません。

　そこへ、「おい、これやっておいてくれんか」

　こんなことを上司から言われます。やることが見つからない

　うちに指示が入るとそれに向かって行動を起こします。

　一段落したら、また今日は何をするんだったかを考えだします。

　とりあえず、これからやろうと動き出しますが、今日のうちに

　何をするべきかは解らないままです。

　こうしてぼちぼち調子が出てきたころにはお昼です。

　そして帰社時間に。

　結局、タイムカードを押して、帰るまで成果とは無縁な行動

　つまり１日の時間を埋めることが目的になってしまうのです。

　タイムマネジメントが出来ない人は、自分が成果を出すために

　その日に何を行うべきかを決めていない人です。

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆前回のブログでは、タイムマネジメントの効果性を上げる

　手順をお伝えしました。ここからは能率性を上げるポイント

　をお伝えします。

　一つは、先約優先です。先に入っている予定を優先することです。

　一旦決めた予定は変えないことです。

　なにがしかの予定を決めなければならないとき、今は決められ

　ないという人がいます。この根源は、自分の予定がはっきりと

　決まっていないことが原因です。

　　　

　　　　　★　解説動画はこちら　★


　来週の水曜日の夜は、如何ですか？

　という誘いに対して、自分はどうすれば得かを考えることなく

　予定が入っていなければ、その日、その時間に予定を入れます。

　しかし予定が入っていた場合に、優先順位を考慮して予定を変え

　ようとしないことです。つまりその日は予定があるからと

　お断わりするのです。たとえそれが重要な取引先からでも。

　こうすると自分の予定がこの時点で確実に決まります。

　ここで調整に入ると、一旦保留にして今ある予定のところへ

　変更の依頼をしなければなりません。

　予定が決まったら、後から入った予定のところへ連絡を

　入れる必要があります。

　こんなことが３か所あったら、相当な時間の無駄です。

　なんでもかんでも予定を入れていたら、自分のことができなく

　なるのではと思われるかもしれません。

　確かにここは難しい問題です。

　これに対しては自らの成果は何かをじっくりと考えて

　おくことです。

　会合に誘われ片っ端から出席していたら、時間は足らなく

　なります。その会合に出るには、自分が目標とする成果に

　結びつくかどうかを先に決めておきます。

　こういう考え方になるためにも、先約優先をまず実行して

　みることです。先約優先を成功させるためには、安易な約束

　をすることが出来なくなります。

　つまりは決断力が研ぎ澄まされてきます。決・断ですから

　断つ・断ることを決めることなのです。

　こうしてしばらくすると自分が如何に無駄なものに約束を

　してしまっているかが解ります。

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆タイムマネジメント・時間管理というと時間を上手く使い

　時間を節約することが中心に言われます。

　タイムマネジメントを行うには、今までの習慣を改めなけ

　ればなりません。そんな悪癖を改善していくのですから、

　成果に結び付けないと途中で挫折してしまします。

　朝早く起きることは、最も有名なタイムマネジメントです。

　ところが、中々早起きをすることができません。

　朝起きたところで、それが成果に繋がらなかったら、ゆっくり

　寝た方が気持ちがいいわけです。

　　　　

＜＜動画de解説はここから＞＞
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　成果を上げるには、効果性のあるところに成果が出るだけの

　量を投入することです。

　タイムマネジメントで、成果を上げるには次の手順で考える

　ことです。

　　１．投入時間をはっきりさせる

　　２．効果的なものに、時間を配分する

　　３．時間の使い方の能率を上げる

　時間には限りがあります。１年間では２４時間×３６５日

　８７６０時間。これは誰しも平等に与えられています。

　私は経営戦略をお伝えしていますので、社長の仕事時間という

　切り口でしかお話できませんが、社長が競争相手に勝てる

　仕事時間は３７００時間とランチェスター経営ではされています。

　独立起業した番外弱者は４１４０時間。人生の４７％を投入する

　と成果がでるそうです。私はこれを信じて、１６年間やってき

　ましたが、その結果からすると充分信ぴょう性があると思います。

　逆に成果が出ない時間量を投入しても無駄です。

　生活習慣病を治すには、１日３０分以上の有酸素運動をするのが

　よいと言われています。これを１５分に節約しても成果は上がらない

　のだそうです。こう考えれば仕事の時間の投入も納得できるところが

　あるのではないでしょうか？

　次に必要なことは、効果性の高いところに時間を配分すること

　です。仕事であれば、段取り八分などと言われるように、計画・準備に

　その時間を充分取ることです。

　経営の場合は、組織全体で業績を上げる戦略部分になります。

　最後に、時間の使い方・節約です。

　ところが多くの場合、好きなことに時間を割きたいので、重要な

　ことを節約するという成果には繋がらない時間の使い方を

　していることがとても多いのです。人生は仕事だけでｈありません

　ので好きなこと、やりたいことにってみたいことをやっては

　行けないことではありません。とは言え、その先にどのような成果が

　を求めるかを決めておくことです。

　そうしないと時間は霧散し、結局何もできない自分に愛想をつかして

　しまいます。

　タイムマネジメントを実行するにあたって身に付けておかなければ

　ならない習慣が３つあります。これについては、次回のブログにて

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆人は誰だって、人から認められたいと思うものです。

　そのために、自分を大きく見せようとして自分の力を

　人に見せつけようとます。

　戦国時代に大きな城を作ることや巨大なピラミッドを

　作らせるのも同じことです。

　現代で言えば、給料が高いとか地位が上だとかいうこと

　に置き換えらます。

　しかしこのような方法で、自らの存在意義を示しても

　満たされることはありません。

　　　　

　正しい方法は、他者に貢献することです。

　貢献して他人から感謝されることが最も健全な存在

　意義です。これを誤って褒められることや認められる

　ことを目的にするとその人の存在意義は失われます。

　周りの意見に左右されるいわゆる八方美人になって

　しまう訳です。人に気に入られようとして仕事を

　するならば、壁に当たったらそれを避けようとします。

　人からアドバイスされても、自分が否定されていると

　思い込んでしまいます。認められたいというのが目的です

　ので当然そうなります。

　企業においても事業は社会のニーズを満たすためにするもの

　であって、お客さんに褒められるためや自分たちの生活を

　よくするためだけにするものではありません。

　皆さんの事業が社会のニーズを満たすことに貢献出来て

　いれば、その組織で仕事をする人も自動的に認められ

　存在意義を勝ち取ることができます。

　こういうことを目的に事業をしているところは、社会が

　消滅させることを許しません。

　皆さんの会社の事業は、何のためにしていますか？

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆経営の勉強をしだすと、これは出来ているということもあり

　ますが、これは出来ていないということも出てきます。

　出来ていないことを出来てないと認めているうちはいいですが

　実際に出来ていないことを出来るようにするには大変な壁が

　立ちはだかります。実践しようとすればするほど、壁が

　たちはだかります。そして自分を肯定したくなり、自身の成功

　体験にしがみつくのです。

　この成功体験にしがみつくと次のように考えたくなるものです。

　　　

　　『出来ていないけど、うちに関係ない』

　　『これは多少できているので、出来ていることにしよう。』

　と自分を納得させようとすることです。

　こうして自分は出来ていると思いたくなったら上司は失格です。

　その人が課長なら、課長の仕事は出来るが部長の仕事はできません。

　部下に偉そうに教えだしたら、完全にアウト。

　自分自身は、成長せず部下だけが成長します。そのうち部下も

　聞くことがなくなくなりますので、素質の高い部下はそれ以上の

　ことを求めて成長しない上司を見限ってしまいます。

　もちろんその部署はそれ以上成長しません。

　社長は、会社の長。つまり社長が、出来ているなどと胡坐を

　書いたら組織の成長はありません。

　組織を成長させられない社長は、引退するのが社員のためです。

　社内でところがこういう状況に社長は陥りやす。

　なぜなら、社内で社長に厳しいことをいう人はいないならです。

　厳しいことを言われたい人にお勧めするのが戦略社長塾です。(笑)

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆来期１７期の経営戦略実行計画書を今週書き上げました。

　１１月が期首ですので、１か月前の完成です。

　こんなに早く出来たのは、創業以来初めてです。

　精度はともかく１か月前の完成すると、いいことがあります。

　それは１０月丸一か月を、先食いして計画を遂行できる

　ことです。私の性格上これはとても健全です。

　　　

　　　　★動画解説はここから★
　　


　いつもなら、締め切りまえぎりぎりに完成して、翌日から

　スタートなのですが、来期は余裕をもってスタートできます。

　実際に何かを実行するには、その準備も必要です。この期間

　を１か月持てるというのは準備万端整って１７期に入れる

　ということです。これお勧めです。

　もう一つ工夫したことがあります。毎月の実行計画の

　達成率は、７０％程度です。７０％も出来れば上出来という

　考え方をしてきましたが、ドラッカー先生の成果を出す人は

　計画から入らないという言葉を思い出し、年間の労働時間

　から入りました。

　年間総労働時間を、３７００時間とし、そこからクライアント

　さんへの面談時間を今年の実績で計算し差し引きます。

　それに移動時間、準備時間を２５％と換算すると、１か月２０

　時間しか目標達成の時間が取れません。

　これでは５０％も達成でいないので、４１４０時間で計算を

　し直しました。これで月４７時間。

　来期は、かなり目標を絞り込んだので、達成可能に思えて

　きました。

　来期は、月次実行計画を作る時に、先に残り時間を計算し

　目標を立てることも決めました。

　これで達成率９０％ぐらいまで上がれば、これからこの方法で

　計画を立てようと思います。

　自分で立てた計画を必ず達成できれば、有言実行の人になれる

　かもしれません。この歳になって気づいても少々遅いかもしれ

　ませんが、今までよりは実行力が上がると思います。

　皆さんも試してみてください。

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆資金調達力で、優劣が決められるネット市場で資金調達力の

　弱い中小企業が勝ち残るには、どうすればよいか。

　これが今回のテーマです。

　持てる手段が限られている場合でも、その限られた手段、この場合

　資金力を競争相手以上に投入することが必須条件です。

　　　　

　従って、自社が得意な市場を仮にでもよいので決めたら、競争

　相手は誰なのかを調べる必要があります。

　幸い、ネットの場合この辺りはオープンになっていますので、

　案外楽に調べられます。反面、自社も同じように公開

　されてしまっているので、注意が必要です。

　競争相手以上ということが第一条件ですので、相手がいない

　もしくは自社より弱い、力を入れていないかで対象となる

　市場を決定しなればなりません。

　一般的には市場が小さく、他社が相手にしないところが

　有利になります。カテゴリキラーという言葉があるように

　何か特異なところで１位になり強みを作ります。

　こういうところが出来ると、粗利益の補給力が付きます。

　一つのカテゴリを制覇したら、この粗利益の補給力を利用して

　次のカテゴリを攻略します。

　この時の手順も全く同じです。ただし違いは以前より、資金調達力

　が付いた状態ですので、以前より大きな市場に参入することが

　できます。今マスコミをにぎわせているＺＯＺＯタウンも規模は

　違いますが、やってきたことは同じです。

　人がやらないＣＤレコードで得た利益を、人がならないネットの

　ブランドアパレルを販売していったようです。

　競争相手のことは、頭に入れずこれが売れそうだからという理由

　だけで、ネット販売をすると一時期は売れたとしても、直ぐに

　資金力の豊富なところが真似をしてきて、逆転されてしまいます。

　皆さんは、価格ドットコムに出品するとしたらどのような考え方

　で出品するでしょうか？競争条件が不利という条件で考えてみて

　ください。戦略実力を高める訓練になります。　

　　　

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４　

◆先日ビデオカメラを買うために、ネットで色々なサイトを

　調べていました。

　私が最終的に頼りにするのが、kakaku.comです。

　電化製品の類は、最安値が直ぐに解りますのでとても重宝

　しています。どの機種にするかを決めて、これでいくか

　となり、さぁ購入です。

　kakaku.comで４万円を切った最安値が目に付きました。

　よしこれやな。と腹を決めて買おうとショッピングカートに

　入れました。しかし付属品が気になって、それ以外に買う

　ものはないかと別のサイトを調べていました。

　　　　

　　　

　最終的に、kakaku.comで購入するものはこのビデオカメラ

　だけということになり再度画面を切り替えると４万円を

　超えています。あれ？送料かなんかが追加されたのかと

　思い、もう一度検索しなおしても同じです。

　もたもたしているうちに、店の出品価格が変わったみたい

　なのです。以前聞いた話では、担当者がkakaku.comをずっと

　見ていて他店と比較しながら、価格を常に見直しているのだ

　そうです。結局その価格で買ったのですが、私は思いました

　このサイトでＡＩ対決したら、どうなるんだろうか？

　店側は１円でも高く売りたい、客は１円でも安く買いたい

　となります。しかし店側は、原価割れにはできません。

　各店の財務状況によって、仕入れ値は違います。

　ＡＩ同士が戦い続けたら、財務状況の良い方が勝ち、

　財務状況が良い店はさらに、財務状況が良くなり益々勝ち

　安くなります。こういう戦いは強者の戦い。

　決して弱者が行うことではありません。

　では、弱者がkakaku.comを使うとしたらどのように出品

　していくべきでしょうか？考えてみてください。

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　　　　　　　　その２　　 その３　　　 その４